双11一线直击⑥|借力直播引流 东莞服装企业多款原创单品受热捧

来源: news.timedg.com

双11，上市莞企搜于特电商部门的工作人员忙得不可开交，工作人员全员出动，在各个电商平台开启了直播。“今天公司的流水有几千万元。”该公司电商部经理钟达龙告诉记者，公司双11的目标即将达到，员工们还在奋战，希望能有所突破。

下午6点，搜于特旗下的“潮流前线”旗舰店仍在进行着多场直播。“对比去年，今年双11公司的活动更加丰富，原创新款也增加不少。” 钟达龙告诉记者，根据后台数据显示，各大平台销量最好的服装是长袖打底衫、卫衣和T恤。

事实上，为了更好地完成业绩，钟达龙结合今年整体的销售情况，早早就给部门下了“军令状”。在引流方面，搜于特把视频、直播带到了自己的2000多家线下门店，在实体店进行直播，分发优惠券。“此外，搜于特在社群营销方面也花了不少工夫。” 钟达龙告诉记者，接下来，在提升服装品质、设计的基础上，将尝试更多营销的新模式。

今年是东莞知名童装企业小猪班纳，参加双11活动的第11年。与搜于特不同的是，公司 双11当天的销售情况却只维持了去年的水平。“双11销售情况在预料之中，公司的目标定的也很理性。” 该公司电商中心负责人向暖告诉记者，今年上半年整个行业流量下滑，竞争加剧。为了成本的控制，公司提前设计的营销计划也做了临时修改。

▲小猪班纳工作人员实时监控销售数据

即便如此，小猪班纳多款原创童装仍卖得不错。今年的一组星际太空系列卖得不错，太空金属色增速最高。“公司的针织衫、长袖、打底裤等单品销量均突破万件。”向暖称，今年社群和店铺直播做得不错，公司总经理还亲自参与直播，每场均超万人参与互动。

全媒体记者 杨圣沛/文

受访企业供图

编辑 符德明