三因素造就最火爆家博会
●本报记者 范斌
5月2日，由广东客都文化发展有限公司、梅州日报社、梅州市广播电视台、梅州市装饰行业协会、锦绣国际家居博览中心共同主办的梅州第四届家居装饰博览会，在三天的现场订单中抽出汽车使用权特等奖，落下了帷幕。本届家博会通过专业的组织、商家的让利，让参展商家和消费者均“满载而归”，成为最成功的一届家博会。
专业的策划与宣传
本届家博会从筹备之始，就定位于比一般展销更为突出特价销售的“专场特卖”模式，并由主办方聘请尚智·巨力中国执行策划机构，作为专场特卖活动全案执行第三方，负责参展商家的品牌活动促销策划。“第三方的加入成为了家博会走向专业化的一大亮点，也为后续的专业操作打下了基础。”主办方代表如是说。
在主办方与第三方策划机构共同制定的宣传方案中，本届家博会不仅动用了梅州日报和梅州市广播电视台两家主办方单位的全媒体媒体资源，还在城区不少的户外T型牌、公共汽车车身及汽车站亭广告、梅县区广播电视台等众多渠道，上线了相关的宣传信息。梅州锦绣国际则带动各参展商家一同投入巨大的人力物力，按照专业的推广方案为家博会宣传造势，起到了良好的宣传效果。
商家配合大奖给力
参展商对于本届家博会组织工作的积极配合，也让本届家博会除了宣传到位，整体形象和服务水平也得到了极高的评价。家博会93家参展商中81家参与了“专场特卖”活动，各参展商还接受了第三方执行机构的统一培训。在“共享共赢”的合作理念下，各参展商家以统一着装形象，统一定单模式，统一服务水准，拧成一股绳共同参展。
其中，统一定单的模式还属历届家博会首创。各参展商家店内销售只接受1000元定金订单，展会后再由消费者到店实际成交。“这种模式下，参展商家留下了放大订单成交金额的机会，自然有动力配合。”主办方工作人员称：“辅之以百万元的奖品激励方式，消费者下定的消费需求被调动了起来。”据悉，本届家博会主办方拿出汽车、金条、液晶电视、冰洗电器、山地自行车等种类丰富的各色奖品多达千个以上。
效益良好赢得口碑
本届家博会是梅州规模最大、规格最高、参展商最多、品牌最齐、影响力最大的家居装饰盛会，主要展示展销家居、建材、装饰、房产、汽车等“家”理念产品，据不完全统计，家博会三天共成交3000多现场订单，订单撬动的总成交额超过3500万元。“今年家博会带动的总成交，比去年翻了不止一番。”主办方工作人员表示，从最后结果看，本届家博会成为了主办方、参展商家、市民消费者多方共赢的一届家博会，因而赢得了良好的口碑。
“在家博会临将闭幕前，展会现场订单甚至出现了小高峰，这在以往的展会上是从未见过的。”市装饰行业协会的工作人员感叹到，现场的人气之旺和消费者对展会的评价之高，也是前所未有的。
（图片均为钟小丰 摄）
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