业绩低迷 政府采购市场成家电商必争之地
近日，62家上市家电公司陆续发布中报。从中报来看，上半年家电行业延续去年下半年的颓势。同时，价格战逐步成为行业新常态。在行业不景气的大背景之下，政府采购市场日益重要，成为企业的必争之地。
半年成绩单不理想
格力电器半年报显示，上半年实现501.11亿元营业收入，同比下滑13.4%。从主营业务看，家电制造业实现营收442.59亿元，同比减少15.32%，其中空调产品营收为419.89亿元，同比降17.22%。
而这是格力电器6年来首次营收下滑。上一次出现这种情况还是在2009年上半年。当时受全球金融危机影响，家电全行业陷入负增长。对此，格力电器表示是受经济调整、房地产市场低迷以及天气等因素影响。
实际上，不仅是格力电器，上半年家电行业延续去年下半年的颓势，除美的集团外，其他主要白电企业营收均出现下滑。
海尔集团旗下青岛海尔今年1-6月实现419.2亿元营收，同比下滑10.81%；海信科龙上半年公司实现主营业务收入同比下降11.01%；春兰股份上半年营业收入同比大幅下滑58.04%。
根据中怡康的统计，今年5-6月传统旺季，空调业累计零售量分别同比下滑5.13%和4.68%。海关统计数据显示，上半年空调行业出口量同比下滑5.6%。
与此同时，上半年各企业空调产品毛利率普遍同比下降。其中格力电器空调毛利率同比下滑4.31个百分点，海信科龙空调则同比下滑3.33个百分点。家电专家刘步尘认为，空调业已进入下一轮“小年期”，预计2016年空调市场也不乐观。“现在家电基本处于衰退期，或者微增长，或者负增长，至于衰退期有多久目前还难以判断，但是我们正在处于这个过程之中。”
价格战也将成为政采市场主旋律
“价格战”成为上述企业半年报中的高频词汇。受制于行业高库存，今年3、4月国内空调频频“约架”。
空调价格战使各企业空调产品毛利率下降。青岛海尔半年报中表示，受持续价格战影响，公司上半年空调零售额同比下降9.03%，空调毛利率为29.51%，同比下滑0.25个百分点；海信科龙也表示，受价格战影响空调产品毛利率同比下滑3.33个百分点，盈利能力下滑；格力电器上半年空调产品的毛利率为31.29%，同比下滑4.31个百分点。
苏宁空调事业部总经理郭晓伟表示，上半年苏宁渠道空调均单价下滑7%。国美电器广州地区相关负责人也表示，上半年空调广州线下平均价格降幅在10%~15%。格兰仕空调销售总监甘建国认为，下半年中低端空调产品价格战仍将是常态。“目前空调库存仍然非常高，甚至有企业存有5年以上的库存。”
刘步尘表示，一线品牌掀起的价格战主要威胁的是二、三线品牌，本来二、三线品牌价格就比一线要低，价格战使得其利润率更薄。“而且价格降了，销量不一定能起来。”
政府采购市场作为空调行业的重要组成部分，在今年，也频频上演“价格战”。在广东省批量集中采购项目中，史上最低价“1P空调959元”让业内一片哗然。而国采中心在空调项目中的评标办法，则直接采取了最低评标价法。业内人士透露，未来相当长一段时间内，价格战也将成为政府采购市场的主旋律。
政采市场成必争之地
在行业持续低迷的情况下，近年来采购规模持续增长的政府采购市场也就显得弥足珍贵。抓住这个市场的企业，势必将在竞争中赢得先机。在政府采购市场表现抢眼的美的便是很好的例子。在上市家电企业中，美的是惟一实现空调业务逆市增长的企业。美的集团的中报显示，2015上半年度实现营业总收入829亿元，同比增长7%。报告期内，空调实现收入428亿元，同比增长3%，实现业内逆市增长。业内人士提出，美的在批量集中采购市场取得了不俗成绩，这为其半年报添色不少。
批量集中采购已经成为政府采购市场的重要组成部分。以国采中心、广东省、四川省批量集中采购为例，到目前为止，采购规模已经超过一个亿。
上述人士表示，此类项目采购规模大，对企业扩大市场份额，助力尤其大。对于这种情况，不少企业已经采取策略。建设专业政府采购团队，为政府采购市场提供更加定制化的服务，是不少空调企业的共识。要知道，美的便是较早建设专业政府采购团队的企业之一。
值得一提的是，记者此前在国采中心某个项目开标现场见到了志高高管。这也是在开标现场级别最高的管理人员。该高管告诉记者，他们非常重视政府采购市场。针对这个市场，公司自上而下成立了专门的团队，以期取得更大突破。而作为批量集中采购项目的新面孔，TCL显然也是筹划已久，其相关负责人表示，近期他们针对政府采购市场，专门成立团队。团队覆盖了所有空调产品线，人员、资源配置达到最优，为政府采购用户提供优质的产品与服务。