业绩指标“泄压”，五粮液下调出厂价

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        千亿集团的目标从2015年延后到2017年，业绩压力的“松绑”让五粮液终于出手降低出厂价以理顺目前出厂价、批发价倒挂的问题。上周六，五粮液在武汉召开的销售方面会议上宣布，将核心产品52度水晶瓶五粮液(下称普五)的出厂价下调为609元/瓶，团购价下调为659元/瓶，零售指导价为729元/瓶。

        取消补贴、降价刺激经销商

        “其实对经销商来说，这次五粮液并没有降价。”五粮液华南地区一位经销商向南都表示，此前普五的出厂价虽然为729元/瓶，但每瓶有120元的补贴。此次调低出厂价之后，五粮液的所有补贴已经取消。“这可以减少对经销商资金的占用。”该举动在该经销商看来虽然实际上价格变动不大，但厂家勇于面对市场，有积极的一面。

        其实五粮液此次降价早有先兆。在今年全国春季糖酒会上，五粮液在针对经销商的营销会议上，宣布取消返利政策。这是倒逼终端提价的节奏。

        在5月9日的年度股东大会上，五粮液公布了政府对五粮液松绑、泄压后的业绩调整思路：集团到2015年实现收入1000亿的目标调整为到2017年实现，在这千亿目标中，集团和股份公司各承担400亿和600亿的担子，但现在调整为各500亿。

        “出厂价调低到609元并取消补贴，是要求经销商必须提高出货价。”白酒营销专家晋育峰表示。

        此外，五粮液方面确认，另一款产品五粮液1618出厂价调整为659元/瓶、建议团购价729元/瓶、建议终端零售价809元/瓶。

        价格倒挂仍需理顺

        事实上值得关注的是，尽管将普五的出厂价降低到609元。但是，五粮液的价格体系目前并未能实现平价或顺价。五粮液的经销商范萧(化名)告诉南都记者，目前市面上的批发价多在570元左右。