东莞传统商业瞄上众筹 “装甲部落”大举扩张
在“很多人咖啡馆”的一场众筹会上，项目代表在台上演讲。（记者 孙俊杰 摄）
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日前，关于“美国SEC颁布众筹法案 全民皆可众筹”的消息迅速传遍创业圈，引发各方关注。事实上，这类普通 投资 者参与到初创公司的众筹投资，今年来已在东莞民间悄然兴起。
继冰淇淋设备进店等深圳众筹项目入莞寻找众筹合作人之后，已在东莞有5家众筹门店的美甲连锁日前在莞再度发起众筹，欲在年内再开5家门店。目前已开第6家分店、瞄准生鲜领域的菜佳园创始人也表示，目前正在推进众筹模式，并看好这一前景。
A传统美甲众筹扩展门店
85后谢凤姣最近正忙着众筹新店的事。早在2009年时，谢凤姣就在南城汇一城内创立了自己的第一家美甲店，今年通过众筹的方式，在东城星河城、东城万达、万江、南城西平等地开了4家美甲连锁店，截至目前，这个名为“装甲部落”的美甲连锁已有5家连锁店。
在谢凤姣看来，这仅仅只是个开始。日前，谢凤姣再次发起众筹，欲借众筹模式在市区范围内再新开5家门店，目标是年底内完成。
从2009年11月创立第一家美甲店到去年年底，“装甲部落”一直专注于线下实体店面的经营，今年开始却突然进行扩张，原因何在？谢凤姣称，虽然不少线下传统商业受到电商冲击很大，但是以美甲为代表的纯手工服务行业成为越来越有价值的行业。然而传统的单店普遍经营困难，人才培养及晋升、产品成本、标准化经营等均存在问题，连锁化是必走之路。
“在全民电子商务的当下，纯线下模式已不适合当下的发展，部分具有前瞻意识的机构已开始尝试O2O转型，抢占市场。”谢凤姣称，传统连锁大多被动等客上门，店内技师服务时间和效能无法充分利用，存在业绩瓶颈。而纯美甲线上平台没有实体支撑，缺乏客户信任度，缺乏对美甲师的技术和服务监督，只有将两者结合才是正道。
抓住这一市场痛点，谢凤姣搭建了电商服务平台，启动O2O上门服务，并利用众筹的模式整合社会资源拓展连锁店。“目前加上创始店共有5家众筹门店，是东莞众筹最多次且持续稳定分红的连锁企业，至今无任何众筹店铺经营不善倒闭记录。”
目前，装甲部落的O2O平台已经上线，可以上门服务，进军最后一公里。为了让这一服务更好的落地，谢凤姣希望借助众筹的力量，年内再开5家店。“即将众筹的5家店起步价是1.5万元，投一股即可同时拥有5家店的股权，但是股东最大持股比例不超过8%。”谢凤姣称，股东都是有限合伙人，不得参与任何管理。但财政数据每天一报，月度分红。
B 目光瞄准现有目标“粉丝”
记者了解到，装甲部落现有5家门店的众多股东中，不少都是由原来的顾客发展而来。有股东就告诉记者，自己原是该店内的常客，后来有了众筹这一模式后，便主动参与其中。
事实上，越来越多的传统商业项目开始采用众筹模式，而这类将目光瞄准现有目标“粉丝”的众筹项目并不少见。
两个90后创立“菜佳园”O2O平台，目前在东莞线下的第6家体验店已开业，同时也在消费者中推进众筹模式。该平台一改以往传统的“卖菜”方式，是一个以O2O模式打造的集线上与线下于一体的绿色有机菜市场，线上发展是建立于微信平台上的移动菜市场，线下发展规划是在东莞各成熟社区及商业圈开设电商体验店，主营产品有新鲜肉类、蔬菜类、进口海鲜类、南北特产，基本能满足每一个家庭的家厨食材需求。
菜佳园合伙人黎建宁告诉记者，虽然这一平台今年5月初才成立，但基本保持了每月新开一家线下体验店的速度在推进。此前黎建宁就称，体验店将通过众筹模式，前一百名会员可通过众筹成为体验店的股东，享受体验店的利润分红，“众筹是个趋势，也是比较好的模式，目前我们也正在推进当中。”
启航于东莞的“国内首家软硬装一站式服务O2O平台——e空间”在创始之初，就采用了众筹的方式亮相。其创始人查晓翔告诉记者，最初选择众筹的对象，就精准到目标消费者，也就是一些正准备装修的群体，“他们既可以是消费者，又是股东，事实证明这一定位非常精准，当时众筹的效果超过预期。”
业内人士指出，消费类型及服务类型的众筹项目，如果将目标锁定在本就有消费欲望或对这一项目本身就认可的群体，融资成功的可能性确实会大很多。
C 中国式众筹也需注意风险
众筹模式似乎正在中国以跑步的速度前进。今年发布的《2014年众筹服务行业年度简报》显示，2014年全年共有261个股权众筹项目合计完成5.84亿元的融资。今年来，京东等各大平台开展的各式众筹更是创下一个又一个“奇迹”。然而，尽管众筹模式在东莞也渐渐风生水起，但如何把控众筹风险仍是不少业内人士讨论的焦点。
深圳跨界营销实战专家、多家重资产公司营销团队总教练徐华清说，经常会接触多个初创项目，众筹模式的项目也接触过不少。他认为，众筹符合中国熟人社会圈层特征，未来会有个较为广阔的前景。
但在他看来，普通投资者想要参与众筹项目，必须要把握好几个焦点。
他认为，项目本身有没有独特性、创新性和发展的持续性这是核心要素之一。如果项目定位没有好的生命力，融资本身并不能解决什么问题。还得看众筹发起人的背景，众筹法律还不完善，项目风险非常高，风控的办法更多是用相互制约的道德风险，因此发起人背景调查成为重要一环。“还得要设计好退出机制，让众筹参与者可以通过回购、并购及交易的方式可以退出变现。”
