东莞光电产业发力高端产品 抢滩海外市场
擎洲光电的生产车间，技术工人正在进行产品组装。
光阵光电的技术人员正在进行产品研发。
“德国制造一向以精密严谨、高品质而著称，我们企业有70%的产品销往以德国为主的欧洲市场。”东莞“倍增计划”试点企业、东莞市擎洲光电科技有限公司总经理助理施利军颇为自豪地说。从2013年开始，擎洲创建了自有品牌LETARON，灯具、电源、开关等产品已经跻身德国当地的中高端市场。
光电产业是当前全球蓬勃兴起的战略性新兴产业，也是国家重点扶持和发展的产业，涵盖了光通信、精密光学、光电显示、LED照明、激光红外、光伏等多个领域。在“世界工厂”东莞，越来越多的光电骨干企业通过产学研对接，发力高新技术的高端产品，东莞制造、自有品牌获得了德国、美国等挑剔的国际市场的认可。
最近，在“倍增计划”的背景下，这些企业正沿着科技创新实现转型升级、深耕产业链、兼并重组以及拓展海外新兴市场的路径，寻找更为广阔的发展空间。
1 东莞制造打入国际中高端市场
在擎洲光电实验室进门处的一面墙上，悬挂着10多个来自国内外权威认证机构的证书，包括国际上最严格、专为元器件产品定制的德国TüV多项安全认证标志。这家国家高新技术企业经过8年的发展，已发展成集终端概念引导、产品研发、销售、生产于一体的高端智能照明整体解决方案专业提供商，2016年的营业额达1.1亿元。
2008年，擎洲光电在东莞横沥镇成立。当年国际金融危机肆虐，但凭借着公司总经理方静此前与德国公司多年来合作积累下来的信任度，知名的德国灯具企业仍将大量订单交给擎洲生产。当时，在配套供应商供货不及时的情况下，方静亲自下一线与员工们一起日夜加班，将需要15天生产周期的产品在7个工作日内保质保量完成，得到了客户的信任，这家德国客户此后每年保持着3000万—4000万元的订单量。“创建之初至今，我们的优质客户零流失，一直合作了近10年。”
擎洲光电为什么能征服严苛的德国市场？“从这么多年和德国人打交道的经验来看，其实他们开始对我们中国制造并不太信任，但是擎洲光电重品质、工匠制造的理念最终赢得他们的信任。”以LED灯的驱动电源为例，国内产品一般寿命是8000小时，而擎洲的产品寿命能达到5万至8万小时。“我们一款产品要通过3个月以上，100多项的认证、检验才会推出市场。”
2009年，擎洲投资建立符合IEC国际电工委员会标准的测试中心，并通过了德国TüV和美国UL目击认可的实验室资格。2011年，企业开始向自主品牌转型，次年被授予“国家高新技术企业”称号。2015年，擎洲还邀请了中科院研究员梁秉文博士作为企业的技术顾问。
擎洲获得德国市场认可的另一个原因是实现了海外本土化服务。中国品牌的产品打开海外市场，往往受到货期、售后服务等因素的制约。早在2010年，企业就成立了欧洲销售代表处。2015年，全资子公司LETARON GMBH在德国正式注册设立，目前北美全资子公司正在筹备之中。擎洲的海外服务本土化战略，在海外设立销售队伍、技术顾问和仓储基地，既保证了交货时间，又能在出现问题时快速反应，由此获得了当地市场的认可。施利军说，擎洲光电正朝着“产品零缺陷、客户零投诉”的价值追求努力。
与擎洲光电的市场路径不同，另一家东莞“倍增计划”试点企业——广东亨通光电科技有限公司自2011年投产以来，公司依托其母公司在光通信领域的强大实力和市场积累，先后成为国内三大通信运营商、中国铁塔、广电系统以及南方电网等的重要合作伙伴，在打下以华南为主的国内市场后，广东亨通通过与华为、中兴等深度合作，开拓了印尼、菲律宾、埃塞俄比亚等市场。
在东莞的光电产业，越来越多充满志向的企业开始向海外进军。老牌LED企业东莞中之光电股份有限公司是另一家被列为“倍增计划”试点企业的知名光电企业，除了通过线上销售来拓宽渠道，中之光电还积极布局国外市场，如今公司已经在美国、新加坡、马来西亚、泰国、澳洲和欧洲等国家和地区设立合作伙伴和营销中心。
2 重视科研技术瞄准高端产品
在位于横沥创新园的擎洲智能生物光电产业孵化器，擎洲携手同济大学启动“人居光健康”智能生物光电的产学研合作项目正在这里进行。2016年，擎洲与中国健康照明第一人、同济大学郝洛西教授团队共同研发的健康照明系列产品今年将实现落地。目前，擎洲光电共有员工260人，其中研发人员就超过了20%，2016年研发投入占营收的比例达7%。
“通过光谱的调谐，可以实现人情绪的放松，可以将对人眼有害的蓝光调整到无害的最佳波长，还能根据人的生物钟调节亮度，适应人体多巴胺的变化……”在实验室里，施利军指着一排排灯具，看似简单的产品其实“隐藏”着大量的高科技元素。施利军说：“这些产品可以运用到手术室、产房、工矿等地方，为人们的健康服务。”擎洲光电还正在与华南农业大学陈日远教授团队合作，研发模拟太阳光的植物照明产品，这一技术将来有望运用在垂直化社区农场、家庭等环境中。
广东亨通光电科技有限公司位于松山湖的生产厂房里，摆放着一捆捆深灰色的光缆。从表面来看，这些光缆与普通光缆无异，实际上内藏乾坤，其信号传输的速度比普通的光缆提升了至少4倍。以直径为7mm的光缆为例，普通的光缆只有两根光纤，仅能完成接受和发送信号两路信号；如今，该企业研发的高密度光缆可容纳八根光纤，传播的效率提升了4倍。
为满足5G通讯需求，广东亨通已成功研发5G多芯MPO拉远组件，并实现批量生产。“我们在光缆上安装上了‘高密度连接器’。”广东亨通工程师张工道出了奥秘所在：“这是我们企业最新研发的产品5G多芯MPO拉远组件，这个产品采用特殊的生产工艺，不仅为高速率信号传输提供解决方案，而且大大提升了产品户外应用的可靠性。”
过去几年，正好是光通讯领域的高速发展，光纤光缆市场需求持续旺热。广东亨通光电近三年的年平均增长率45%，营收从2013年的2.4亿元增长至2016年的6.9亿元。在华南区域市场的占有率从2014年的10.3%提升到2016年的18%。
广东亨通光电总经理张建峰说，随着4G、5G和互联网业务的快速发展，带宽已经不能够满足应用的需求，为了顺应行业发展趋势，广东亨通将形成“缆组件 X”三驾齐驱的业务构成模式，以满足时代的需求。在现有土地不增长的基础上，按照企业3年战略目标值，今年实现营收7.61亿元，明年达9.36亿元，到2021年逐年增至14亿元左右。
“企业在技术领域一直是国内同行翘楚，参与过谷歌手机摄像模块项目的研发。”位于清溪镇的国家高新技术企业广东光阵光电科技有限公司被列为该镇的“倍增计划”试点企业，是2003年在美国纳斯达克上市的永成国际有限公司投资成立的全资子公司。
多年来，企业的发展得益于产学研的整合。公司先后与香港科技大学、中国科技大学等高校建立了合作，先后组建了“东莞市光电显示工程技术研究开发中心”“广东省教育部省部级产学研结合项目联合研发（东莞/长春）技术中心”“广东省光电显示工程技术研究开发中心”“企业博士后科研工作站”等机构。
光阵光电与长春理工联合攻关的广东省教育部产学研合作项目——“摄像模块（CMOS Camera Module）自动化生产测试设备研究与开发”，解决了摄像模块感光器行业中检测及应用软件的关键技术，同时开发出一系列文件拍摄仪（又称高拍仪或精拍仪）产品，并迅速取代扫描仪，在金融、教育、保险等办公应用领域中占据了一定的市场领导地位。
中之光电同样也把重视科研技术的研发视作企业高速发展的秘诀。近三年来，中之光电主要在LED封装及可靠性技术领域、LED应用产品技术以及制造工艺与装备领域进行研究开发，2015年的高新技术产品收入占销售收入80%以上。目前，公司共有员工300多名，其中研发人员就有50多名。
中之光电负责人介绍，今年企业将大力发展其自主研发的LED倒装产品（CSP），推广到智能手机、高阶电视机、汽车等行业中，敲开3C电子行业的市场大门，希望成功实现业务产品升级。按照规划，企业营收今年有望达到3.5亿元，3年之后，规模及效益将实现“倍增”。
3 开拓市场实现品牌价值延伸
在深耕产业链、兼并重组等“倍增”路径上，这些光电领域的“牛企”也已有布局。
施利军透露，擎洲光电正在进行一项“蛇吞象”的兼并，对象是同行业的一家深圳企业，其主要客户均为世界五百强企业，年产值是擎洲光电的2—3倍。去年10月开始，擎洲光电与这家企业进行接洽，已签署了并购合作框架协议，目前正在走相关法律程序。一旦兼并成功，即使是最保守估计，擎洲光电2017年的产值都将实现2—3倍的增长。
2015年，擎洲智能生物光电研究院成立，并搭建了研究院协同众创平台，计划以跨界科技应用创新为基础，以产学研合作为手段，以产融结合为支撑，完成多个智能生物光电科技项目的成果转化，力争打造智能生物光电应用运营及众创平台。施利军介绍，这一平台希望成为光学技术、电子技术、生物技术，智能技术等提供多学科交叉的跨界创新平台。2016年已经成功进入孵化期的项目累计达5项，其中孵化成功的公司——东莞市大正新能源科技有限公司已正式运营并开始实现盈利。
广东亨通光电实现“倍增”的主要“武器”则是延长产业链。张建峰透露，企业将利用内、外部各种资源，专注于“硬件软件”搭配的综合服务，寻找维系公司战略发展的新产品、新项目，从光电单一产品制造商往集成系统服务商方面转型，未来将打造高端产品的研发生产基地。
光阵光电负责人介绍，突出科技创新和参与行业标准制订是光阵光电品牌培育战略的主要特点。通过建立校企战略联盟、联合创新服务平台、主导拍摄仪通用规范制定，同时开拓模块和终端产品市场，实现品牌价值延伸。目前，光阵光电基本实现了以部件为基础的三级品牌延展成长战略，成为国内行业典范。
专家访谈
中山大学岭南学院经济系教授林江:
光电技术或成新一轮产业变革核心
针对莞企纷纷抢滩光电行业，中山大学岭南学院经济系教授林江提出了自己的见解，他认为，这跟东莞丰厚的制造业基础密切相关。作为“世界工厂”的东莞，拥有完善的产品配套和制造基础，这为光电领域的发展提供温床。
纵观目前东莞光电行业的发展，主要呈现两种现象：一种是以二次研发为主的光电企业深耕多年的发展；另一种是以高端技术研发取得快速增长的光电企业高速崛起。
在林江看来，以二次研发为抓手的光电企业，其发展主要依靠东莞的产业基础和配套优势，入行的门槛并不高，拥有核心的技术不多，稍有规模的企业较为容易进军该行业，这也曾经因此引起一轮“光电热潮”。
相对而言，通过高端技术研发崛起的光电企业则需要耗费诸多的“苦功”，相应的门槛也非常高。近年来，华中科大等一些科研院接连落户东莞，为东莞的科研成果提供智力支持，因此一些高新技术的光电企业也陆续高速崛起，焕发着“东莞制造”的新一轮春天。“未来，光电技术或将成为新一轮科技革命和产业变革的核心所在。”林江说。
林江认为，除了技术的突破外，光电技术领域的企业更应该关注行业中复杂系统工程，譬如市场开拓、行业的预测、品牌的建立。林江说，企业在涉足光电领域这种专业领域的时候，尤其要明确市场的前景，对行业要有清晰的预测，切忌一哄而起。
