东莞创业人戴乔良：从打工仔到纺企同盟发起人
戴乔良（记者 胡从意 摄）
戴乔良创业19年，找准高端市场让其迅速崛起
东莞时间网讯 戴乔良到东莞已经27个年头，在纺织行业创业也有19年。最初进入纺织行业时，正碰上纺织服装行业爆发期，赚钱容易。然而 金融 危机后，行业不景气，加上竞争激烈，经历一段煎熬的日子。2012年，他看到高端纱线是一片蓝海，创立和玛纺织，抢先走高端路线，这几年的营收翻倍增长。
如今，他再次谋求新的转型，联合10多家纺织服装行业企业，租下一个工业园区，通过资源整合，打造纺织服装全产业链。
创业碰上好时代
1989年，戴乔良从长沙到东莞樟木头，在一家玩具厂打工。虽然当时是个打工仔，但是戴乔良非常好学。1990年，他花钱去学电脑，“当时用的电脑是286，操作系统是Dos系统。”
1995年，戴乔良来到大朗，开始步入毛织行业。
“我当时在一家浙江人开的毛纺厂，跑业务，跟单。”戴乔良回忆，“那个时候正好是东莞纺织服装崛起爆发的时代。当时大朗的毛纺店铺只有几十家，生意非常火爆。”
毛织行业的兴盛，引发了戴乔良的创业冲动。1997年，他决定自主创业，在大朗老毛织市场一条街租了间铺面，开设了金塔毛料行，夫妻两人做起了生意。
戴乔良说：“创业时资金短缺，没钱拿货。凭借跑业务时积累的信誉，有供应商愿意先提供货，等我卖出后再给钱。当时我的钱进不了 银行 ，一有卖货的钱，就还给供应商。”
创业后，戴乔良紧跟市场流行趋势，哪种货畅销就卖哪种。戴乔良说：“1998年到1999年这两年，市场上流行的是兔毛纱线，100家毛织厂有99家在做兔毛纱线。这两年我专门做兔毛纱线，生意火爆，店里根本没有存货，不管当天到多少货，都能卖出去。”
那是一个疯狂的年代，有人曾将那个年代归结为“躺着挣钱”。戴乔良说：“客户是提前一周给钱，等货到了后来拿货。到毛织厂抢货、铺面抢纱的情况时常上演。”
走高端路线迅速崛起
戴乔良见证了大朗毛织行业的壮大。戴乔良说：“大朗是全国最大的色纱市场，没有大朗做不出来的毛衣。大朗的毛织一条街也越发有名，并向周边辐射，铺面从以前的几十家迅速膨胀到上千家。”
也许是行业兴盛，创业以来，戴乔良跟随大流，铺面经营中规中矩。2008年金融危机爆发后，国际 经济 环境萎靡不振，大朗毛织行业以外贸为主，订单萎缩较为严重。行业的不景气也直接影响到铺面，戴乔良店面的生意下滑严重。
戴乔良说：“当时还没有太多想法，创业只是在煎熬中坚守。以前铺面竞争小的时候，毛纱品种也比较单一，以粗纺为主。金融危机后，铺面竞争也大，加上电商平台的冲击，铺面的生意前景堪忧。”
等死还是寻找新的出路？戴乔良面临抉择。2012年，他在北京、上海发现高端纺织服装较为流行，从中他嗅到了一股商机。
戴乔良说：“当时国内的消费水平已大为提升，但是大朗毛织行业做高端纺纱的并不多，这是一个蓝海。”
2012年4月，戴乔良成立东莞市和玛毛纺织品有限公司，只做高端纺纱。戴乔良说：“卖的产品以羊绒、羊毛、马海毛为主。”
2012年成为了戴乔良创业的转折点，在找准高端市场后，和玛纺织迅速崛起。戴乔良说：“2012年的业绩比2011年翻了四五倍，此后几年均保持翻倍增长，即便是2014年、2015年这两年全球经济大环境低迷，增长速度也超过了100%。”
在迅速崛起的这几年，戴乔良的铺面也迅速扩张。如今和玛纺织已搬迁到大朗金朗北路，铺位面积1000多平方米，员工从以前的夫妻档增加到20多人。
整合资源打造全产业链
和玛纺织的迅速崛起，让戴乔良有了更大的雄心，开始谋划更大的转型。记者采访戴乔良的当天下午，他正与毛织行业其他几家企业负责人谋划资源整合的事情。
戴乔良说：“和玛纺织已与毛织行业的其他十余家企业联合，租下了此前一家大型知名服饰企业留下来的工业园区。参与联合的企业包括原料、生产、销售终端、设计等多种类型，覆盖毛织服装行业的整个产业链条。”
记者在现场看到，园区中的二楼厂房已经开工，三楼的设计展示厅也在打造中。戴乔良说：“在‘大众创业、万众创新’时代，我们十余家企业还计划在园区打造设计师孵化园，吸引有水平的设计师进驻。对于设计的产品，我们可以帮忙找市场、生产、销售等，提供全产业链的服务。”
在今年1月份，戴乔良做过一次市场资源整合，联合六七百家企业成立纺企同盟。戴乔良直言：“在经济新常态下，单打独斗的时代过去了，只有资源共享，才能合作共赢。纺企同盟成立一个多月来，通过资源共享，已经撮合交易五六千万元。”