“东莞制造”学用微信营销
企业代表在互相交流和分享网销经验以及遇到的难题。（记者胡国球 摄）
日前，第六届漫博会的首场专业活动——“品牌辅导系列论坛之消费品新渠道与微创业”在会展酒店举办，上百名消费品生产制造企业代表接受有关微信营销的辅导。
订单锐减加速转型
6月下旬，当吴惠标正为自己的塑胶厂没有订单发愁时，漫博会品牌辅导活动信息让他有些“瞌睡碰上热枕头”的感觉，便马不停蹄报了名。
7月18日在辅导现场，与同桌的企业主寒暄过后，吴惠标便打开话匣子：“我工厂主要替日本、台湾及欧洲一些客户代工动漫手办。前两年薄利多销也还过得去。从去年下半年开始，生意越发不好了，订单少了很多。”吴惠标说，让他决定试水电商，还因为受到大学同学的启发。
据他介绍，他有个大学同学在浙江义乌做动漫手办，在网上整套成系列地卖动漫手办，由于切合了动漫迷的整套收藏的需求，生意越做越好。相比之下，虽然他生产的产品规模是大学同学的十倍有余，单件利润却仅有大学同学的几分之一。“这让我深切感受到，继续做代工不做自己的品牌和销路，早晚是要被淘汰的。”
从事快消品销售的老李对吴惠标的经历颇有同感。
40多岁的老李在莞城细村市场经营一家港货零售店。近年来，他发现经常有人到店里拍商品或者直接跟他拿货。
“我一开始也不知道为什么，一问才知道原来他们都是在淘宝上开店卖港货的，就像这支矿泉水，我这儿卖给他10元，他拿货回去一摆上网竟然可以卖到15元，镀了层网就可以赚多5块。”
“触网”重塑产品附加值
线上如何赚钱？线上如何配合？为了解答这些困惑，主办方邀请了传统消费品企业分享渠道开拓经验。
美合国际实业股份有限公司（86小铺）是一家专门经营各类品牌女性美妆产品的台湾企业，据该公司副总经理卓星在介绍，2006年公司在网上成立时，也没有自主品牌，靠代理其他品牌的美妆产品为生。可在短短8年间，该公司的年销售额从最初的400万台币增长至2013年的4.3亿台币。“我们没有生产部分，在代理业务运营成熟后，决定开发自主品牌。以一款热销的自主品牌眼线笔为例，我们并没有直接投入生产，而是参考吸取日韩眼线笔的最新潮流趋势，先构思出概念，再依托台湾的生产能力，委托其他厂家进行生产。这样我们就没有了生产方面的负担。”
在销售渠道上，86小铺也有自己的经验。卓星在告诉在场的企业主，目前86小铺主要以官方网站、超级商城以及移动APP三种电子销售渠道为主。为打开内地市场，找到更契合内地消费人群的营销方式，86小铺已经与微店网进行合作，利用云销售模式，建立店铺的微商城，让在线注册的微店主为产品做推广，并通过微信朋友圈等方式对消费群体进行更精准的细分和定位，找到最契合的消费者。
虽然目前86小铺在行业中业绩领先，但卓星在也提醒企业主们，正如成功的经验不可复制一样，不同类型的企业应寻找到符合企业自身实际的运营框架和模式，并不能盲目地照搬照抄，而86小铺的模式比较适合轻资产的快消品企业，且要有一定的销售基础积累。
培训激发企业改革意识
在论坛的交流中，主办方之一的微店网也对微店的营销模式进行了介绍。微电网CEO莫钧松将该电商模式概括为：供应商把产品发到微店网，由无数的网民开设微店帮他去销售产品，供应商获得了订单，省下了营销费，微店主不用到处找货源，又可获得交易佣金。
据莫钧松介绍，从2013年8月上线以来，目前微店网的注册数量已经达到906万，并以每天1到2万的数字快速增长。“动漫衍生品作为大众消费品，完全可以像美妆、零食一样放在电子商务平台上销售，移动客户端精准推送、易分享等特点可以为这些企业找到营销的新渠道。”
对于莫钧松的介绍，尽管不少企业主表现出浓厚的兴趣，但也有部分刚接触这一领域的企业主表示“蒙查查”。吴惠标就告诉记者，虽然感觉这种模式有前途，但毕竟互联网存在很大的风险，“我虽然有意向，但还要观望一段时间再进行投资”。
经营动漫衍生品的王先生亦担心，该平台与微信等捆绑在一起，一旦微信退出合作，该平台是否会被毁灭还是未知数。
对此，漫博会执委会相关负责人解释称，漫博会提供的产业对接辅导，更大的意义在于抛砖引玉，执委会希望通过辅导活动，企业主能够产生提升自我企业竞争力、拓宽销售渠道、培养自主品牌的意识。但就单个论坛或辅导活动而言，无法保证对每个企业都能产生实质性的作用，对特定企业来讲可能用处不大，或者价值是不够的，但会成功的经验与思维总是拥有值得借鉴和学习的地方，企业主自主选择学习。
事实上，论坛结束后，大部分企业代表也反映，收获及效果还是挺大的。
该负责人还透露，除了一系列品牌辅导活动，接下来一个多月的时间里，本届漫博会在产业对接上还将举办主题论坛、商贸洽谈对接、商务参观等众多相关活动，力求让产业对接最大限度地发挥实效，促成更多的经济合作。
