东莞制造需要“莞红”来推销吗？
嘉宾：
拓扑时空广告公司总经理、网红大赛策划人 汪颖
长辰实业总经理 叶海平
海量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红 经济 ”日益走俏，越来越多的网络红人出现在大众面前，东莞资本也嗅到了商机。近日，“东莞首届网红大赛”启动，通过定时推出东莞网红排行榜，并与东莞服装、化妆等制造企业对接，打造属于东莞的“网红经济”。
不过，“网红经济”在发展的同时也受到质疑甚至批判，低节操、炫富等都是“网红”的标签。随着产业的转型升级，东莞制造如何才能与“网红经济”更好地结合？
东莞有打造“网红经济”的优势
南方日报：今年上半年，东莞即将有本土制造的网络红人，并且与东莞的企业结合推销他们的产品，他们被称为“莞红”。从世界工厂的角度来说，东莞制造是否需要“莞红”，企业会不会青睐这种新的营销方式？
汪颖：很多“网红”的产品都是服装、女鞋、化妆品，而这正是东莞制造的强项。不少“网红”也是通过东莞买手，在虎门下单，实现利润变现。
“网红”受到热捧，主要是因为其能带动实体，是实现经济效益的一个重要平台。很多传统的东莞制造企业，也渴望和这些网红对接，实现自己的转型。其中，通过“东莞买手”与“网红”对接，打造“网红”经济，成为“网红”产业链重要一环。事实上“网红”就是一个企业，她要吃喝玩乐，她的一举一动都可能带火一个品牌，带动产业发展。
叶海平：虽然目前我在做企业，但在2008年时，我也曾经做过“网红”，靠博客、论坛有一批自己的粉丝，也策划过活动，包装过“网红”。
当然，那时候的“网红”只是网络红人的代表，并没有说靠这个形象来与经济体结合。随着网络规则的改变，无处不在的推广就是商机。
从这一点来说，东莞的工业产品、精品，确实可以与“网红经济”结合。这方面，东莞的优势太强了，拥有全球最完善的工业配套。举例来说，我所在的企业参与代工的一些品牌以及东莞的OPPO等都是很好的产品代表。说句实话，现在我的企业也正在规划落实用“网红”形式来进行推广。
“网红经济”不能背离市场理性
南方日报：目前某些地方有“网红孵化公司”、“网红培训中心”，不少人担忧，对于年轻人而言，如果仅凭“高颜值”就可以轻松扬名、赚钱的“范本”过多，不加以引导，会助长社会的浮躁之风，并影响到年轻一代的价值取向。此外，为了成为“网红”，一些人也突破了底线，炫富、色情等内容随之成为监管的难题，这让人感觉“网红经济”有点低俗。
汪颖：现在接受“网红经济”营销的消费群体是20-35岁、比较活跃、有购买力的年轻人，他们本身也有一定的价值观。低俗是“网红经济”非常初级的表现，很多很草根的人通过自己的行为迅速走红，并从中获益。事实上，我们希望培养的东莞“网红经济”更倾向于一种达人经济、意见领袖。
可以这么说，此前，东莞很多企业的营销是不充分的。但在升级转型的过程中，从传统的代工到品牌，东莞企业营销的渠道也在拓宽，这就需要“网红经济”的介入。举例来说，目前就有东莞的牙科医院希望跟我们一起打造一位“健齿达人”，通过分享他保护牙齿的知识，来突出企业的形象，这种应该不算低俗。
通过团队打造出来的“网红”，首先必须是有用的人，再通过这个形象来销售产品。
叶海平：“网红”如果能结合公众利益，提供正确的价值导向，我觉得不会低俗。
根据自己传递的价值定位，选择对口的有保障的产品，我觉得这才是“网红经济”人气变现的渠道。因为人们并不排斥需要的东西、好的东西，“网红”则提供了导向和信心保证。
所以，归根结底，“网红经济”作为一种营销手段，不能背离市场理性，其背后需要高质量的产品和服务，也不能脱离实体经济而发展，否则只能是昙花一现。
变现要结合自身优势和受众需求
南方日报：眼球是爆点，但钱包才是 投资 人最终追逐的目标。电商、广告、打赏、付费服务和线下活动等是“网红”人气变现的最常见的方式。变现的方式尽管多样，但东莞企业如何从“网红经济”中获益依然值得探究。
汪颖：成为“网红”是个人的事情，但是将“网红”实现商业变现，更多的是与团队有关。所以，“网红经济”背后依然是营销团队的协作。
“网红经济”本身就是一种提倡个性的商业模式，在选择变现模式的时候需要将自身优势与受众需求结合起来，找到最合适的路径。在一系列的商业化运作流程中，“网红”是个体，摄影、剪辑、销售和客服等工作需要专业团队来完成。这种从个体到团队的过程，可以衍伸出很多产业链条。
叶海平：再小的公司都有机会做好的产品，缺少的只是觉醒，这也是企业未来主要去做的。我觉得，首先是要建立正确的价值观和正向的宗旨，不能以低俗和博取眼球出位。只要有价值，通过价值交换，从企业员工开始传播，再到朋友、客户、供应商，参与公众活动等，可以慢慢沉淀。
我的企业做“网红经济”，是想通过我个人的公众影响力，从公众价值出发，结合一些慈善活动，结合工厂和产品体现价值。当然，现在最重要的一点就是，要怎么通过“网红”的形象为受众提供价值，打造好产品。
