东莞大型企业深挖行业新蓝海 寻找新盈利点
东莞大型企业不断深挖行业新蓝海，开拓多元化业务，实现稳步增长。（资料图 郑志波 摄）
抓住行业变革机遇，开拓多元化业务，寻找新的盈利点
东莞时间网讯 资产总额2109亿元！东莞 银行 成为了继东莞农商银行之后，第二家资产总额突破2000亿元的本土企业。东莞银行提供的数据显示，截至8月末，该行资产总额较年初增13.47%。
在东莞的“大象”企业中，如果说东莞银行是跑步前进，那东莞证券则堪称“火箭蹿升”。东莞证券上半年的净利润已超过去年全年，达到8.86亿元，同比增幅327%，增速令人咋舌。
虽然银行业、证券业、房地产等行业因为行业周期出现潮起潮落，但是东莞农商银行、东莞银行、东莞证券、东莞万科等东莞大型企业不断深挖行业新蓝海，开拓多元化业务，实现稳步增长。
“大象”奔跑
虽然行业经营压力放大，但是东莞银行以远高于同行业的速度快速奔跑。东莞银行相关负责人介绍：“截至2015年8月末，我行资产总额为2109.20亿元，较年初增幅13.47%；负债总额为1957.77亿元，较年初增幅13.52%。”东莞银行成为继东莞农商银行之后，本土第二家资产总额突破2000亿元的大型企业。
即便是银行业净利润出现较大下滑，但是东莞银行仍然保持稳定增长，1-8月份实现拨备前利润27.01亿元，同比增幅为4.26%。
相对比银行业的低迷，证券行业则迎来了全面翻身年头，去年东莞证券实现营业收入18.12 亿元，创造了自2008 年以来的最好业绩，同比增幅近70%。
而在房地产行业，东莞万科的龙头地位仍然难以撼动，前三季度在东莞的销售金额达到90亿元，不仅超过了去年全年的销售额，也大幅领先于其它在莞房地产企业。业内人士预计，东莞万科将成为东莞市场首个销量破百亿元的房企。
深挖新蓝海
东莞的“大象”企业之所以能够继续领先同行业，并保持稳定甚或高速增长，与其紧抓行业机遇、深挖新蓝海密不可分。
东莞制造业正从中低端向中高端转变，“东莞制造2025”给了 金融 巨大的想象空间，也给银行业带来了机遇。“东莞的企业超过20万家，以‘机器换人’来说，鞋业、家具、皮具等各类传统行业存在这类技术需求。”东莞农商银行相关负责人说，“东莞农商银行争取尽可能多的信贷资金为东莞新兴产业‘输血’，从而帮助东莞企业更好地‘造血’。”
而东莞银行在挖掘新蓝海方面，则与东莞农商银行进行了一定错位，在小微企业服务上，不断提升专业化、精细化及标准化水平。东莞银行相关负责人告诉记者：“今年，东莞银行‘小微信贷工厂’和‘小微企业营销管理中心’，进一步精简审批流程和完善授权体。”
同时，东莞银行通过设立小微支行，扩大小微企业服务半径。目前东莞常平大京九塑胶城小微支行已开业，位于惠州义乌小商品批发城的小微支行正在筹建中。
业务走向多元化
以前东莞证券过于依赖证券经纪业务，盈利受 股市 行情影响较大。如今，东莞证券已逐步摆脱“靠天吃饭”的形态，去年以来的高速发展就是其投行、资产管理等九大业务齐发力的结果。
以其权益 投资 为例，去年东莞证券权益投资实现营业收入16,424.51万元，同比增幅高达1943.23%。
东莞证券表示：“公司继续坚持多元化发展，各项业务均取得不同程度的增长，尤其是经纪和自营业务，在股市震荡的浪潮中表现优异。”
从行业来看，证券行业似乎迎来了春天，银行业则进入阵痛期。今年以来，央行多次降息，最新的一年期存贷款利差已下降到2.85%，加上利率市场化，未来如果将盈利押宝在存贷款利差，将有可能让银行经营陷入困境。
东莞银行坦言：“未来将坚持多元化战略，围绕多元化金融服务需求，申请多业务非银行类金融牌照，加快综合化经营模式。”
而东莞万科虽然在东莞地产业稳居第一把交椅，但是其在东莞的成长仍在加速，业务范围扩张不断提速。今年，在769文创园，东莞万科首次引入“万科云”，产品包括万科云、万科T区、万科文化艺术广场、万科驿、青年社区等。
■ 样本分析
东莞银行：提升小微企业服务 发力互联网金融
作为1999年成立的银行业后起之秀，东莞银行迈出了高速发展的步伐。东莞银行目前有11家分行，并在去年设立香港代表处，将金融触角正式伸入金融中心——香港。而在跨区域经营上，东莞银行力争5年内实现经营机构省内全覆盖。
设立“信贷工厂”
小微贷款市场广阔，近来已经成为各大银行争抢的富矿。东莞银行回归实体 经济 ，加强服务小微企业，推动市场经济激活。
东莞银行相关负责人说：“去年，我行全力组织开展小微企业贴现、表内贷款等专项营销活动，着力降低小微企业的融资成本，全年累计发放小微企业贷款（含贴现）1573户，共投放282.96亿元，较2014年初新增28.97亿元。”
今年，东莞银行不断提升小微企业服务的专业化、精细化及标准化水平。上述负责人说：“东莞银行今年设立了‘信贷工厂’，通过进一步精简审批流程和完善授权体系，提高业务办理效率。”
加速业务多元化步伐
毋庸置疑，P2P等互联网金融业态对银行业产生了冲击，但并不能说银行搞互联网金融就是个门外汉，银行严格的风控体系使其发力互联网金融更具优势。
东莞银行目前制定了“金融互联网”五年发展规划，上述负责人介绍，“这其中包括建设交易平台化、服务O2O化、互联网批量拓客化的服务支持体系。同时推进供应链金融、在线融资等中小企业金融。”
除了发力互联网金融，东莞银行正在加速业务多元化步伐，开拓新的利润增长点。记者了解到，东莞银行不仅参与东莞市建设金融、科技、产业融合创新发展的平台，还将发起设立金融租赁公司。