东莞学生网络圈里卖起“个性班服”接单接到手软
●统一校服后颜值低没个性？
个性班服自己设计有创意，体育课、运动会和班级游穿，棒棒哒!
●“手绘莞校”明信片有回忆！
东莞中学明信片上有一句话“信灿明，一定行”，是莞中学生的口头禅，灿明是莞中校长名字，懂了吧。
东莞高级中学明信片上印有“今天我们去吃扒”，皆因此校饭堂有让友校学生都羡慕的扒餐享受。
今年新学期开始后，东莞各公办学校统一了学生校服，由于新校服的设计和质量都不尽如人意，遭遇大规模的吐槽。这个时候，一群曾经的东莞中学生迅速技能get，抓住学生都嫌统一校服颜值太低的 心理 ，开始在学生网络圈内卖起了“个性班服”，短短时间内接单接到手软。这并非这个学生团队第一次靠“校园文化”揾食，之前他们凭借“手绘莞校”大卖明信片，还做公益活动等，试图吃下东莞“校园文化”市场。
“怀念老校服”引发商机
故事是从人手一件的校服开始的。
近日，一系列以“我要好好记住你，纪念东莞老校服”为题的图集刷遍了东莞各中学生的微信朋友圈，因为从2015年秋季开始，全东莞的公立学校开始用统一的校服，各中学有辨识性的校服被塞进了旧衣柜，这引发了东莞学生圈内的集体怀念。
尽管教育部门声称统一的校服经精心设计和制作，但随后，“颜值太低”和“质量太烂”的吐槽铺天盖地，这更让东莞学生们怀念曾经各式各样的校服。
这些“纪念东莞老校服”系列微信图集文章，除了对东莞学生怀旧心理有“治愈”效果外，最后都指向了一个叫“ALliNONE”的独立品牌班服定制。这个声称只为东莞所有中学生定制班服的幕后推手“一点工作室”，不够一个月便已通过微信公众号和网上接单近2000件。为了几天内交出订单，这个工作室里所有的人险些要逃课，因为这是十几个东莞学生捣腾出来的生意。
靠卖校园文化赚钱
谭振锋现在大学二年级，广东外语外贸大学读商，现在还是虎门外国语学校校友会的负责人。他的名片印的是一点工作室运营总监的衔头，从今年3月份团队成立以来的6个创始人，到现在已有14个同事都向他负责。
“我们就只想通过校园文化和学生情怀做东莞学生圈的生意”，谭振锋带着一点工作室在刚过去的国庆黄金周，将摊位摆到了东莞最著名的创意市集“喜集”，卖的是“手绘莞校”明信片，一套明信片不到20块钱，至今为止，已有近十万元销售额。
“手绘莞校”并不复杂，就是把东莞九个最具代表性的学校场景，手绘出来做成明信片，卖给学生和已毕业对母校饱含情怀的校友们。南都记者掂量着这套看起来普通的“手绘莞校”明信片，发现创作者卖的简直是学生情怀：比如东莞中学的明信片上就有一句“信灿明，一定行”，事因这是莞中学生的口头禅，灿明是莞中的校长名字；东莞高级中学的明信片上则印了“今天我们去吃扒”，这所学校的学生看到都会心一笑，这句话说的是高级中学饭堂有让友校学生都羡慕的扒餐享受。谭振锋笑着说：“这些话就像暗语，击中了学生的回忆和情怀”。
集资6万每人月工资百元
小小的一张明信片还暗藏玄机，将明信片从包装袋里全部倒出来，南都记者还发现了两张二维码不干胶贴纸，你甚至可选择将二维码贴在明信片上寄给朋友，只要用手机扫描二维码，你就可以录一段话或上传一张图片，之后收到这个二维码的人通过扫描听到你要表达的内容。一点工作室的成员告诉南都记者，之所以做这个二维码空间，因为这就像学生时代的“传纸条”，谭振锋开玩笑称：“如果你喜欢一个女生，但又不敢直接告诉她，就可以把二维码寄给她，这是中学生之间的小秘密”。
这样的做法也让经营成本大幅上涨，谭振锋透露，两个二维码就让明信片贵了一块多。为了省钱，谭振锋和其他合伙同学当时接收印刷厂送过来的3000套、27000多张明信片时，被眼前的数量给镇住了，“收到货的当晚，我们为了省下印刷厂帮做包装的人工费，整个工作室的几个成员带上身边的朋友，在屋子里装袋装了一晚，都快装疯了……”想起创业的劳累，谭振锋现在能够乐观地安慰自己“一点工作室又工作到了凌晨一点”。
通过小小明信片，从东莞“校园文化”顺利掘金，谭振锋一帮小伙伴决定开创业公司众筹，专赚东莞中学生的钱。目前15个从东莞各中学毕业的大学生聚在了一起，通过家里筹备了共6万元的资金，每个月每个人象征性的100元工资，上到“总监”下到“客服”，一人一百元，就继续开干了。
趁校服“病”来革班服的“命”
这次“一点工作室”将宝押在了东莞中学生的班服上。
南都记者从若干在读东莞中学生了解到，班服一直流行，尤其是网购方便、提倡个性的现在，班服成了很多中学生的标配。上体育课、运动会和班级出游聚会时，中学生们喜欢换上属于自己小团体的班服。
工作室盯上了这块市场，他们决定做班服前还做过调查，发现市场上几乎没有专门针对中学生市场的服装定制，质量难保证，设计单一，于是他们根据自己刚从东莞各中学毕业不久的经验判断，要专门做一个只为东莞中学生定制服装的独立品牌，还起了一个学生觉得特洋气的名字叫“ALliNONE”。
尤其是今年秋季开始，东莞公立学校统一校服款式，让学生们诸多吐槽，给了谭振锋的团队“乘虚而入”的契机，“这一政策不利于东莞校园文化的多样化发展，我们大力推广‘重新定义班服’这一概念，让东莞中学生通过班服来满足个性化”，谭振锋告诉南都记者，班服定制服务才推出不到两个月，已接到近2000件订单，价格平均40元，销售额逼近十万元。
钱景
略有盈利欲注册公司推系列产品
不过，目前仍在东莞理工学院、城市学院和外市大学就读的“一点工作室”成员，面对突如其来的大量订单，暴露出了学生创业的短板，有成员受访时透露，既要兼顾学业，又要跟踪订单，手忙脚乱中曾出现差错，因面料和印刷工艺遭遇“弹单”，最后为了口碑，只得工作室全体承担错单成本，对此谭振锋仍胸有成竹：“我们成立时集资了六万块钱，加上微薄利润，目前略有小赚，起码每个人发100元工资毫无问题。”
“东莞校园文化这块我们会坚持做下去，就像刚开始向家里要钱出资做工作室时一样，家里人都觉得学生凑钱做生意不靠谱，担心我们上当受骗，到现在亲戚朋友都到处帮我们拉生意，介绍服装厂等供应商，尤其是东莞本身制造业很强”，谭振锋透露，目前工作室下设市场部、客服部、设计部、宣传部，分别负责市场开拓、客户关系维护、设计工作、媒体管理工作，俨然一家正规企业。接下来他们打算注册公司，进驻到东莞本地的一些创意文化产业园区去，甚至希望吸纳到风投。说到注册公司做老板，工作室的各个学生老板显得生意腔调十足，轻松说出一句：“现在国家都鼓励年轻人创业，东莞现在商改后1块钱就能注册公司了”。
为了避免竞争，目前这群学生老板们已推出“手绘莞校”明信片、Allinone班服定制品牌，据悉未来将会推出类似老校服纪念册、手绘莞校笔记本等校园文化产品，他们还憧憬着以后能够帮东莞中学生正儿八经地设计校服。
