东莞家具业站上内销“金字塔尖 重视品牌塑造

今年上半年，东莞共出口木家具6.93万批次，货值17.22亿美元，较去年同期分别增长8.79%、15.42%。此外，在刚刚结束的第34届国际名家具（东莞）展览会（以下简称名家具展）共接待来自全球各地的专业观众62493人，其中海外买家3628人，与去年9月同期名家具展基本持平。

在国内外家具市场均处于调整期的市场大背景下来看，东莞家具产业表现出的活力和增速都显得难能可贵。

在国内的家具市场版图之中，粤派家具几乎牢牢把握住了一二线市场的战略要冲位置。其中，东莞家具又以定位高端和品质出众与国内其他同行拉开了差距，可谓是占据了国内家具内销的“金字塔尖”。

从无到有再到“野蛮生长”

1984年，在香港创立了迪信品牌的厚街人梁少禧回到东莞，分别在虎门、厚街开设家具厂。梁少禧也因此成为第一个在厚街落户的香港企业家。当时的厚街镇虽然劳动力比香港便宜很多，但还没有什么家具产业基础，梁少禧的工厂运作也并不轻松。梁少禧坦言，当时一方面觉得厚街确实是一个 投资 创业的好地方，同时也希望能够多一点家具企业在厚街周边开厂，方便相互配套。

就这样，梁少禧带了不少香港的家具企业和上下游企业到厚街考察发展，没多久，迪信家具厂在厚街便可以从新开设的上下游相关企业直接采购原材料和生产机器，效率提高了不少。

短短的十多年时间中，厚街、大岭山等地的东莞家具企业如雨后春笋般出现，产业体量越来越大，企业生意也越来越红火。

1997年，厚街镇干部找到了时任香港家私协会主席的梁少禧，希望该协会能够与厚街合作办展览会，双方很快达成了协议。1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕，这次展会只有232家企业参展，展览面积共4万平方米。谁也没想到，十多年后这一展会成为了全球第三大、亚洲第一大专业家具展览会。

东莞家具行业习惯将1999年作为东莞家具产业快速腾飞的标志性一年。不仅仅是展会对接供需给企业发展带来的加速器效应，香港家私协会带来的新理念、新产品和新模式也对东莞本土家具企业产生了巨大的影响。

重视塑造品牌善抓机遇

时至今日，相对于国内其他家具产业集群，东莞家具业相对突出的特点是品质较好，注重设计，不断尝试新的产品风格，敢于冲击高端市场。

业内人士分析，东莞家具企业多年来通过给外贸客户生产产品积累了技术，锻炼了产业工人，也培养了技术人才。这让东莞家具企业的产品品质能够达到较高的水平。这一优势与东莞家具品牌较早采用特许加盟模式开设专卖店的做法一起，为东莞家具品牌在接下来的家居业狂飙中大占风头奠定了基础。

同样不容忽视的是，东莞家具对品牌的重视程度。靠近香港，又在展会上与香港家具企业亲密接触，让东莞土生土长的家具企业很快认识到了品牌的重要性和价值。

东莞名家具俱乐部副秘书长、名家具展总经理方润忠回忆说，名家具展早期的几届展会还需要组委会工作人员劝说参展企业带着品牌来参展，但品牌带来的好处很快让所有的参展企业都自发注册了自有品牌，并且将名家具展作为推广品牌的机会。

据统计，厚街镇家具企业拥有约2000个自主品牌，获得省级以上名牌名标共20个（件）。对品牌的重视带来了企业竞争力的显著提升。全球有80多个国家元首在使用东莞厚街生产的办公家具。

近年来，东莞家具企业除了在产品出口方面颇具竞争力之外，也加快了品牌海外输出的步伐。目前，城市之窗、迪信家具、永信家具等本地家具品牌已经在海外大量开设品牌专卖店，在国际家居市场上留下了东莞品牌的印记。

展会与行业协会发挥引擎作用

在东莞，家具行业协会数量不少。除了东莞家具行业协会之外，还有大岭山家具行业协会及东莞名家具俱乐部等。这些行业协会在东莞家具产业的发展过程中起到了重要的作用。

东莞家具业的另外一个重要引擎是名家具展。展览会作为重要的生产性服务业，对产业发展的带动作用不容小觑。

据业内人士表示，名家具展对于家具企业发展的孵化和加速作用非常明显。城市之窗总裁赵家尧表示，城市之窗选择落户东莞厚街就是冲名家具展而来，也正因为名家具展城市之窗才实现了快速发展。

洋臣集团董事长吴卫臣也表示，洋臣A家家具从2009年在名家具展参展至今，从无到有已经在全国开设了3000多家专卖店，而洋臣A家的成功，离不开名家具展这个好平台，也离不开名家具展的宣传推广。