东莞本土生鲜电商真正落地O2O模式 打通最后一公里

O2O模式正在东莞遍地开花。各大便利店企业与知名生鲜电商频频牵手，使本土生鲜电商不断尝试到O2O模式真正落地。电商的扩张不仅需要线上的流量，更需要线下的实体来支撑体验和推广。巨头之间的合作有时会因内部分歧掣肘，而从本土崛起的生鲜电商初创企业反而凭借船小好调头，在商业模式的创新上做出大胆的探索。

实现整体规模扩张

本土生鲜电商发力

有数据显示，2014年国内农产品线上交易超过500亿元，实现200％增长。在国家大力推动城市化的进程，农业和生鲜健康食品产业的市场极为广阔，包括京东、顺丰、中粮等大型企业都争先进军这一行业。例如顺丰速运旗下电商顺丰优选进军华南市场后，开通了11个城市的生鲜配送，东莞也在其列。

看到了这一点，本土生鲜电商近年来也在该领域不断发力。菜虫网作为一家东莞本土生鲜农产品电商，在全国已算小有名气。依托东莞作为香港蔬菜供应商的优势，该公司在东莞的蔬菜售卖方面已形成一套完整的蔬菜标准。菜虫网运营总监洪鹏说，业内将生鲜市场看作是电商的“最后一块蓝海”，所以国内各路电商纷纷抢滩生鲜市场。就目前来说，广东还没有做得特别好的生鲜电商，因此本土生鲜电商的发展前景还是很大的。

目前菜虫网的发展已取得了明显成果。2011年成立上线，深耕东莞本土市场，每天可以产生近千个订单。今年到目前为止，营业额达到了近2000万元。通过在本土市场的深耕，品牌的知名度也慢慢建立起来，菜虫网又在顺德建立了生鲜电商分站，同时正谋划在全国范围内布局，“批量复制”东莞模式，从而实现整体规模扩张。

而作为本土另一家生鲜网站，天福旗下农家绿园的农鲜网也在2013年10月上线。目前这家公司推行“农业基地+实体连锁店+网上电子商城”的模式，其生鲜网站与实体连锁店形成线上线下的有机结合，订单数量每天有30多张，一天的销售额上千元。

此外，本土生鲜电商也实施强强联合策略，天福入股菜虫网，投资3000万元，持股菜虫网35%股权。在珠三角2300多家天福便利店里，都能看到菜虫网的LOGO及二维码。拿出手机扫一扫，将可进入菜虫网为天福加盟商建立的生鲜电商页面，这就是时下最为流行的O2O合作。

菜虫网董事总经理郭兴源说，在本次合作中，菜虫网看中的是天福便利店每天超过100万的人流和贴近社区的优势，而天福则通过合作让加盟商获取增值服务，提升门店收入，并加速其绿色农业项目“农家绿园”的发展。