制造业的东莞模式完全可复制到非洲 重用当地人

重用当地人

“一定要用非洲人去管非洲人”。能被信任重用的员工还不多，阿里是这群员工中的1/100。

“我们不能用中国人的方式去管非洲人，一定要用非洲人去管非洲人。”从家里的厨房到酒店、摩托车厂、超市，这个中国企业主雇佣了100多个非洲员工，逐渐摸索出自己用人心得。比如，启用淘汰制。在前三个月的试用期内，工人都按日发工资，能够跟得上流水线节奏或适应要求的才能被留下来。“这种淘汰比例是，试用100多个本地员工，最后筛选下来二三十个。”

在郭栋健的摩托车厂里，他还特意起用了一名非洲人经理和中国人一起管工厂。

不过，能被信任重用的员工还不多，阿里是这群员工中的1/100。在这个非洲人看来，中国人很友好：1970年代，中国人援建的坦赞铁路还沿用到现在。大量的中国人涌入，也带来各种工程技术，让坦桑尼亚的房子越盖越高。而以前，达累斯萨拉姆市里连片都是单层高的小平房。2005年，郭栋健刚进入坦桑尼亚，阿里就在餐馆里当采购。此后，这个中国老板花了好多年的时间逐渐培养起对他的信任。

“做过各种测试，开始时是让他开着路虎空车出去，看他回不回来，后来是故意在车里放了些钱，看会不会丢。”郭栋健坦言。这种谨慎源于此前在坦桑尼亚的各种经历：在全国发展起来的摩托车销售网点都是跟当地人合作，网点铺开后，合作商的欠款也越来越多，有的干脆就跑路，或是直接将店铺转让，郭栋健为此损失了几十万甚至上百万。

但淳朴的阿里通过了各种考验。两年前，郭栋健想开一家飞机票务公司。按照坦桑尼亚的法规，这一行业不对外国人开放。郭栋健最后是直接用阿里的名字注册了这家公司。有时候安排阿里外出办事，直接将好几万美金交到他手上。

2013年，阿里要盖房子，郭栋健花了几十万先令为他盖了一间五六百平米的新房。“做得好就有奖励。我也希望他们能跟着我们的思路走，能赚到钱。”

乐观点看，不久的将来，整个东莞模式，这些劳动力密集型企业都可以复制到非洲去。因为他们的劳动力廉价，工业非常落后，什么都缺，跟二三十年前的东莞一样。

厂房租金上，因为非洲的水泥产能低，建材都很稀缺，盖房子的成本就很高。租金也高。我在达累斯萨拉姆租的厂房距离机场10公里左右，交通便利，大概5到6美金一平方米，是东莞的两三倍。