东莞电商企业急速拓展 抢占农村及小语种国家市场

农村电商、跨境电商分销等新模式涌现

东莞时间网讯     “我现在正在去往湖北宜昌的高铁上，公司准备与当地政府签一个框架协议，他们对莞企开拓当地农村电商市场非常欢迎。”昨日下午，广东天行健网络有限公司董事长助理孙弥奇在电话里显得非常兴奋。2016年伊始，这家东莞电商企业就开始正式发力在内地多个县市布局农村电商，短短几个月就已经在广东、湖北、湖南等地发展了数百个加盟合作商，推进速度可谓迅猛。

除了农村电商这片新蓝海外，B2C领域移动电商已经突飞猛进，B2B领域多家莞企涉足原材料和大宗工业品，跨境电商领域莞企开始往更多小语种国家扩张市场，更多合作分销模式涌现……面对种种机遇和挑战，2016年开春以来东莞电商界显得斗志昂扬。

莞企飞速布局农村电商

随着国家政策加码和巨头们的布局，面对农村电商这块“国内电商领域最后的蛋糕”，莞企也不甘人后。在东莞电商界，以培训和全程托管出名的天行健公司，从去年下半年就先人一步策划布局农村电商。

实地调研一番后，天行健确立了“两条腿”走路的模式：莞货下乡，“土产”进城。“这样一方面解决了农村消费可选种类少、假货次品横行，另一边帮莞货扩大销路。”孙弥奇称。同时，这一平台还为农产品外销搭建渠道，将在城市开辟农产品加盟店，帮助农民拓宽增收门路，产销结合。“不过说实话这比莞货下乡要难，比如很多湖南的土特产只适合在湖南的城市中销售，很难卖到广东来，因此莞货下乡还是更有前景。”

通过在线上建立商城，线下联合全国村镇级便利店，将其升级成为线下体验店和提货点的一站式O2O农村电商平台。据悉，目前该公司推出的“乡城品”这一电商平台已经在广东的韶关、河源，湖南的常德，湖北仙桃、宜昌等地铺开，反响良好。农民进店购买产品，不需要自己操作电脑，线下就可以体验商品，或是在店员帮助下直接通过网络了解产品，可现场提货或在店指定购买送货。

跨境电商忙拓市场找人才

内贸电商新模式涌现，近年来红火的跨境电商也保持着高速增长的惯性。在东莞跨境电商卖家圈里小有名气的创美贸易总经理谢广平，最近就在研究如何开拓更多的欧洲市场。“美国、英国、德国早就拿下了，而巴西、俄罗斯这些市场更多是阿里巴巴炒起来的，因此现在比较好的市场空间就在于西班牙、意大利这些小语种国家了。”谢广平称。

“开疆拓土”的同时，以往只专注于服装一个领域的谢广平，今年也加大了LED以及其他电子产品品类的开拓。“总体来说，今年我会更加专注两件事：对供应链整合上更加下功夫，借机打造分销体系，也就是说制造企业只需要把产品给我，我提供策划包装分销给更多小卖家；同时，我也在打造自己的人才培养模式，已经陆续培训、实训过了东莞理工的学生、其他工厂员工、新手卖家达几十人了。”种种举措，也让他的公司每天发货量达到3000票，按谢广平的话来说，“如果不是人才制约，这个量将使劲冲高”。

同样正在瞄准跨境电商分销的，还有市跨境电商协会。该协会秘书长韩俊告诉记者，去年的几场产品对接会效果虽然很好，但企业和电商对接还是感觉不太顺畅，因此现改为由协会出面，将零散的订单集中起来给到制造企业，或者制造工厂将产品实物给到协会再分销推荐给电商企业。“协会正要推出一个平台专门做这个，它的好处在于更好地集合莞货，简化企业端对接流程，同时形成规模效应，可帮助政府招引电商，也可配合中心园区实现阳光化通关。”