东莞7000家企业从事跨境电商 日均快递超216万件
“双11”网上火热开卖，关注东莞本土电商和东莞制造
东莞7000家企业从事跨境电商
日均快递超216万件，你败了几件？
东莞时间网讯 “双11”开卖，数亿眼睛聚焦电商。
对于很多人来说，东莞不仅仅是最适合创业的地方之一，同时也是电商发展的沃土。今年，东莞市社科联、社科院以及东莞理工学院的联合课题组还发布了《国内电子商务革命与东莞电商发展策略研究》（以下简称《报告》）。报告显示，自2008年以来，东莞制造企业触网的已超过3000家。目前，东莞电商网络经营主体已超过5.4万户，网络经营主体总量占全省14.7%，全省地市排名第一。而东莞制造业涉及30多个行业的6万多种产品，网络发货量居全国第二。
市邮政管理局的统计显示，今年9月份，全市快递企业业务量完成6489.67万件，同比增长27.54%，日均快递业务量超过216万件。
企业纷纷触网忙转型
作为全球性的加工制造业城市，东莞发展电子商务尤其是跨境电商有着天然的基础和优势。《报告》认为，在市场内生驱动和政府引导下，在加工贸易拓展、跨境电商、企业电商化、行业电商平台、电商园区或者产业生态链等各方面，东莞都已取得了重大成绩。2014年，东莞实现电商交易额达2900亿元，比2013年的2300亿元增长26.1%，占全省电子商务交易额的11%。
2014年3月，继深圳、广州之后，东莞被认定为省内第三个国家电子商务示范城市。而在“2013-2014年度广东省电子商务100强企业”中，东莞有10家企业入选100强名单，在全省范围内仅次于广州、佛山（包括顺德）。
在东莞唯特尔电子商务董事长徐辉荣看来，“东莞发展电子商务最大的优势是拥有货源。”目前，东莞多家本土平台与天猫、腾讯拍拍等电商平台均进行了合作，在后台技术层面实行了对接，基本可以实现资源共享。此外，在市场内生驱动和政府引导下，在加工贸易拓展、跨境电商、企业电商化、行业电商平台、电商园区或者产业生态链等各方面，东莞都已取得了重大成绩。
典型的案例就是大朗毛织。东莞毛织产业通过与电商结合，实现快速转型。今年东莞大朗镇毛织类电商交易达35.5亿元，跨境电商销售额达3.2亿元。使用数控织机后，大朗毛织工人数量从2009年12万多人减至9万人，但毛织工业总产值由2009年的120亿元增长到2014年的190.6亿元，现在的产值用工比是2009年的2.1倍。
跨境电商正迅速崛起
11月7日，环球汇东莞进口商品直购体验中心开门迎客，其官方网站在次日正式上线，推出“双11”活动，抢占“双11”商机。除“环球汇”开卖全球商品之外，东信集团旗下的春日秋实跨境电商进口平台，第三家线下体验店也将于“双11”期间开业，定位社区O2O。今年开业的另一个跨境电商平台KK馆也在11月9日推出相关活动，持续到11日当天。
在跨境电商购物平台之外，目前东莞大型综合跨境电商园区达10个，分别分布在虎门、长安、东城、松山湖、凤岗等电商重镇，同时在14个镇街布局了跨境电商微型园区。
市商务局透露，目前东莞超过7000家制造企业从事跨境电商业务，2014年东莞共发出国际小包1232万件，日均3.85万件，最高每日出货6万件，上半年，国际小包发货量达1153万件，日均6.6万件。
伴随电商发展政策的落地，东莞跨境电商迅速崛起。从今年开始，东莞连续三年对电子商务企业给予1.5亿元财政扶持。目前东莞对电商销售、电商服务、电商物流园区、电商人才等一共有14个扶持项目。虎门电商产业园已获得全国第二批电子商务示范基地，大朗、松山湖、常平也都在规划电子商务产业园区，这为电子商务发展营造了良好的氛围。
60后转型创业，网上卖五金配件火了
“我们卖的是有温情的五金配件系统”
滑块、导轨、丝杆、轴承，要配齐工厂30多台机械的五金配件，老姚以前至少得忙一个星期。不过，现在可好了，他只需要收集五金配件的型号、规格和数量，用一张表格发过去，然后第二天这五金配件就送上门了。按单清点收货之后，工厂里的工程师就能一一对应，安装妥当。偶尔碰到规格略有不符的情况，一个电话，就能解决。
作为广东隆富机械的采购经理，老姚以前一直很忙，比工厂里的工程师还忙。不过，现在清闲了很多，但老板一直挺信任他，“工作效率提高了，采购成本却直线下降。”老姚坦言，如今能够享点清福，关键是找对了采购渠道，机械设备缺什么配件，一到五金网上商城，就能一站式采购配齐，“少跑许多冤枉路，也少花不少冤枉钱，更重要的是老板和同事都信任咱。”
老姚所说的五金网上商城，就是东莞市凡一商城，东莞唯一的五金配件网上商城。
作为东莞市凡一商城总经理，朱红平这位60后转型创业后，其目标就是通过电商之路，打造一个充满温情的网上五金配件商城。
昨日，老姚向东莞市凡一商城发送了一张采购清单，“滑块、导轨、丝杆、轴承都有，大概有十多类。”为了检验凡一商城的能力，老姚还试探性地列明了要日本NSK、韩国SBC、德国NEFF、台湾ABBA。“真没想到，上午10点左右递交采购清单，下午1点左右，人家客服就说配齐了，规格、型号、数量、单价、金额，列得非常清楚。”老姚说，“商城客服告诉我，转账汇款、支付宝都行，当天下午2点钟可以发货，若快的话，同城当天下午6点左右就能送达。”
昨日，东莞市凡一商城总经理朱红平告诉记者，“作为网上商城，我们没有实体五金店铺的租金压力，虽然我们有一个大仓库，但租金与动辄两三百元一平方米的档口相比，凡一商城就没有那么大的支出。羊毛出在羊身上，所以，同样的五金配件，凡一商城肯定会比实体店至少便宜10%左右。”
同时，凡一商城的价格透明，无论是采购人员询价，还是企业老板亲自询价，“报价系统列明的清单都是一样的。”朱红平认为，“这不仅降低了企业的采购成本，也减少了不必要的误会。”
这也是隆富机械采购经理老姚最看重的地方，“价格公道，产品品质有保障，售后服务也及时周到，即使换货退货，也不用费什么周折。”
昨日，站在数千平方米的五金配件仓库里，朱红平笑着说，“通过电商平台，我们卖的不是单纯冰冷的五金配件，而是有温情的五金机械配件系统。这个系统，不仅要提高企业的效率和质量，更重要的是，要打造成一个阳光透明的采购平台，让大家感受到工作和生活中的温情。”
用90后的心态卖宿舍家具
“三星电机的员工宿舍全用连盈家具”
连盈宿舍家具网上业绩从0起步，通过三年的网络营销实践，如今年销售业绩突破1000万元。2014年网络销售业绩增长60%，连盈家具成功借力网络营销从传统转型电商企业，实现“互联网+”发展模式。
昨日，谈起进军电商的经历，广东连盈家具董事长张锡林深有感触，“市场的不断饱和，为了企业的生存和发展，必须开拓其他的市场和转型。我选择了网络营销，它是时代发展的一个趋势。我相信，我的品牌会随着网络走向全中国。”
连盈家具以前主要经营科教宿舍家具，如今已成为现代化办公设备、教学实验室设备、教学设备及防静电地板的研究、开发、生产、销售的科技企业。但随着东莞市场的不断饱和，连发科教销售额难以有大幅度的提升，“想要有更好的发展，我们必须开拓其他的市场。”张锡林如是说。
“从传统的前店后厂，到转型电商之路，连盈家具也走了不少弯路。” 张锡林坦言，连盈家具主要生产中高端的宿舍家具产品，以前在阿里巴巴尝试推广，但效果没有明显的起伏，以至于花了大量的精力放在搜索引擎上，从单一的网站到三个网站同时运行和推广，由于前期推广没有做好定位和计划，导致了一段时间出现大量的烧钱。
经过一段时间的“烧钱”，张锡林感觉这样下去可能会是“无底洞”，做电商还得靠方法。
于是，张锡林报名参加了电商机构开设的“实战网络营销——网络快速赢利系统”的课程。按照老师的方法一步步操作，“我们把网站改造成营销型网站，还进行了百度竞价推广、360竞价推广、阿里巴巴网销宝付费推广。随后，连盈家具还分批委派员工报名参加电商操作班学习。”
张锡林还向记者透露，2013年连盈宿舍家具销售业绩已突破1000万，其中最大订单是700多万，来自韩国三星电机，“三星电机的员工宿舍用的全是连盈家具”。正是有此业绩，2014年1月，张锡林还被评为第五届中国电子商务东莞赛区“十大牛商”。
张锡林表示，传统企业做了15年，一点点积累，在互联网第二次创业，这个考验比第一次创业还要难。因为我不懂电脑，所以刚开始就学习简单操作，作为一个老板要学习的。比如别人学两天的，我就学20天，没关系，不懂就不懂，所以我就有一个90后的意念去坚持，“爱学习，乐分享，讲奉献，共成长”。
