中国企业走出去如何共赢？国际化 属地化

“最早金风科技国际化的初衷是因为国内市场很难，我们想着产能过剩走出去。但是其实这种想法是一种掠夺、一种单独的需要，一种没有考虑我们给海外的市场带来多少价值的走出去，这种走出去基本上很难成功。”金风科技股份有限公司总裁王海波在10月23日举办的中国国际电力合作论坛上，强调企业走出去一定要与当地实现共赢。

会上，在谈到中国企业如何走出去的话题时，中国产业海外发展协会研究规划部主任张世国直言，当前中国企业走出去存在全线出击、力量分散的毛病，即所有的企业，大大小小的企业都想出去；而且什么地方都去，力量很分散，形成不了什么竞争力。因此他建议，企业要联合抱团，以企业群的方式形成自己的竞争力。

王海波则对与会者分享，民企在走出去的过程中，优势体现在管理机制与国企相比较好，“走的会轻快一点，包袱少一点”。而金风科技在走出去的过程中，紧紧坚持着技术、市场、资本、人才、管理五个维度的国际化与属地化战略。

金风科技的国际化，最早是技术的国际化，通过收购海外的技术公司，实现了领先于行业的技术。此外，在认证方面，中国企业一方面在适应国外的规则，但另一方面，金风科技和华锐风电也在推中国认证走出去，使得中国的认证能够被世界接受。

王海波认为，市场的国际化和属地化的关键，是要找到跟当地双赢的机会。比如金风科技海外95%以上的员工都是当地人，而且建立了一个完全符合当地的有竞争力的薪酬规则，他们的薪酬比中国企业的员工高很多，这一点极具挑战性。

此外，即便很多时候中国的东西运过去很便宜，金风科技还要坚持买当地的东西，因为要与当地实现双赢。这样当地人就认为这是当地的企业。

人才的国际化则表现在，要相信海外的职业经理人和西方的文化管理理念。“文化层面是最难的，咱们中国人的思维模式是一个人性本恶的思维模式，我们会先把事情往最坏去想，喜欢批评人，其实在欧洲、在美国基本上这样的思维模式没办法开展工作。”王海波进一步解释。

管理的国际化也相当具有挑战性。比如中国对担保的一些判定，一些商业模式的判定，会计准则的判定，和美国、欧洲非常不一样。而且，国与国之间、民族和民族之间是有差异的，怎么让员工之间放弃这之间的隔阂，也相当难。

“我们做了大量的实践。比如，我们在当地做很多的社区活动，邀请项目所在地的一些社区的当地居民到中国来，我们让他感觉到什么是中国。有了这些的国际化，我们就真正融入到了国外。”王海波说。

据悉，中国国际电力合作论坛是第七届中国对外 投资 合作洽谈会（简称“外洽会”）的专题论坛之一。第七届外洽会于2015年10月22日至23日在北京展览馆举行，主题为“新常态、新机遇：开启海外投资大时代”。

此外，国企和央企在走出去的过程中，还应将公司发展与国家的“ 经济 外交”相结合。中国葛洲坝集团国际工程有限公司副总经理刘怀亮建议，“推进国家政策与市场国别以及具体项目的深度融合，通过这些开拓国际市场。”