中国手机市场洗牌提前到来 中兴“断舍离”应战红海

　　想要把美国的成功复制在中国市场并不是一件容易的事情，在林玮民看来，中国市场更加“复杂”。而这种“复杂”从另一个意义看应该是指层出不穷的竞争者。在中国手机市场的竞争中，“改朝换代”并不是一个新鲜的词汇，尽管作出完全准备，一次库存危机可能就会直接威胁到生存。

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　　眼下的中兴正在加大海外市场的投资力度，希望在国内智能手机增速放缓之际以及红海厮杀中找到一条适合自己的应战路径。

　　“中兴手机今年手机销量目标1亿，其中6000万台智能手机，美国、中国和其他国家各占三分之一。”中兴终端全球产品与技术发言人Waiman林玮民近日在接受《第一财经日报》采访时表示，目前市场特别是中国市场处于换机时代，要满足不同的消费人群的需求做一些调整，不像从前智能手机刚刚普及的时候的野蛮增长期。

　　随着上述趋势，2015年对于国产手机厂商们来说注定是骚动、不安与攻伐的一年，而在IDC发布的一季度智能手机出货量榜单中，“中华酷联”组合只有一家上榜。在业内人士看来，摆在传统厂商面前的挑战远未结束。

　　 “断舍离”应战红海

　　面对于频频向中高端旗舰手机发起冲击的国产手机们，上半年中兴手机的表现在外界看来似乎有些“沉寂”。

　　“去年12月份我们发布了星星2号旗舰机型，一个产品有一个消化周期，我们不是为了做噱头。”在近日的一次小型媒体见面会上，作为中兴手机全球产品与技术发言人的Waiman林玮民，对记者表示，中兴上半年在手机上的规划，并不会因为外界原因而打乱节奏。

　　“我们在内部设立了首席质量官，并专门成了一个部门。”林玮民对本报记者表示，中兴内部强化了质量事故的惩罚力度。“有一个红线，你达到了就是优秀的产品，但如果达不到，就要强化惩罚力度。”

　　事实上从去年年底，中兴手机掌门人的曾学忠就为部门定下了目标，不再注重数量，而是把更多的重点放在质量和（以新功能）带来用户价值上。在业内人士看来，这个变革的代价是中兴要放弃很多既有市场，比如说2013年中兴手机有150多款，2014年缩减到30多款，到2015年则只有“3+1”系列。

　　对于过去长期在电信B2B市场打拼的中兴调头并不容易，但幸运的是，对美国市场的变革开始有所奏效。

　　林玮民对《第一财经日报》记者透露，中兴手机去年在美国的营销支出增加了2倍，但由此带来的回报在2014年得到了充分体现，整体销量提升了60%。所以在今年的整体销量目标中，美国市场的销量占比被提到了2000万台。

　　中兴去年开始对美国市场做出策略调整，减少机型，通过微小的改动如不同频段、电池容量、屏幕尺寸来满足运营商的定制需求。而在市场营销方面，除了传统营销方式，中兴年推进了NBA体育营销与数字营销手段，包含网站、搜索引擎、论坛、社交媒体等。

　　2014年10月，中兴手机与与休斯敦火箭队、纽约尼克斯队、金州勇士队三大NBA球队达成2014至2015赛季战略合作，成为三大球队官方唯一智能手机赞助商，而在最近正在举行的2014-15年NBA西部赛区决赛中，火箭队与金州勇士进入最后两强，中兴手机在美国的关注度得到了提升。

　　“这也印证了我们投NBA的选择是对的。” 林玮民对本报记者表示，中兴手机今年手机销量目标1亿，其中6000万台智能手机，美国、中国和其他国家各占三分之一。

　　 中国市场洗牌提前到来

　　想要把美国的成功复制在中国市场并不是一件容易的事情，在林玮民看来，中国市场更加“复杂”。而这种“复杂”从另一个意义看应该是指层出不穷的竞争者。在中国手机市场的竞争中，“改朝换代”并不是一个新鲜的词汇，尽管作出完全准备，一次库存危机可能就会直接威胁到生存。

　　在一季度IDC发布的中国区智能手机榜单中，曾经在运营商时代叱咤风云的“中华酷联”组合在前五名中只剩下华为和联想，而摩托罗拉的收购在一季度似乎并未对联想出货量起到促进作用，加上前者的量在一季度联想依然同比下滑23.1%。

　　联想主席兼首席执行官杨元庆近日接受媒体采访时表示，过去集团重点靠营运商销售渠道出货，目前联想移动要转型至公开市场及网上销售，将重新建立在线业务。在最新的财报中，虽然联想移动业务的总销售收入同比上升71%至91.42亿美元，占集团整体收入约20%，但移动业务集团仍亏损3.7亿美元。

　　在艾媒咨询CEO张毅看来，这是中华酷联遭遇的“集体忧伤”，随着2014年智能手机走向成熟，运营商开始减少补贴，依赖运营商渠道的手机厂商就应该提早布局。

　　“大陆手机市场由运营商一家独大变身运营商、电商、社会化渠道三分天下，而且呈现运营商市场越来越小，电商市场越来越大的趋势，华为之所以能在这几年迅速崛起，与其首先选择放弃运营商超低端定制机有关，虽然超低端定制机可以带来巨大销量，不过由于性能欠佳，看似销量可以提升行业地位，不过却是以牺牲品牌及口碑为代价。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。

　　他认为，以小米为代表的互联网电商品牌及以社会化渠道为代表的VIVO、 OPPO市场份额越来越高，在手机市场话语权将会更强。

　　而中兴早已意识到这种趋势。

　　但对于过去长期在电信B2B市场打拼的中兴，想要在手机市场转航向做B2C业务并非易事，这个时候就拼的是谁转的快，包括思维上的、研发上的、市场上的、执行力的各方面。业内人士坦言，这几年中兴转的并不快，这也直接导致曾学忠等年轻少壮派的上位，求得就是改革与转型，求得是适应新市场的变化。

　　不过，即便曾学忠在去年到现在砍掉了许多款没有卖点的手机，一直在为中高端积蓄势能，但是在中国市场，原有的依赖运营商渠道、以中低端为主的销售惯性对这种精品化的策略的转变和适应，还有一个过程。

　　“我们不去预测将来谁会死，谁会生，这很难说，像互联网投资，换个马甲，有的只是一个噱头而已。”林玮民对记者表示，“条条大道通罗马”，最终消费者买不买你的手机需要留给市场做评价。