中山名扬红木:看得见的竞争力

30.10.2015  15:40

  它是红木家具行业广为称赞的年轻创业者,是不断崛起的行业黑马,即使行业走到最为艰难的阶段,即使恶劣的市场环境使一批红木家具企业无以为继,它依然可以从容淡定地应对市场万变。走出去,更要引进来!这就是中山市名扬红木家具有限公司(以下简称名扬红木)2015年打出的制胜牌,是看得见的竞争力。

  “大胆走出去

  为什么人说生意难做而名扬红木却能实现销售额的突破和增长?“大胆走出去”是其中最关键的因素之一,而名扬红木的这种走出去是真正想经销商之所想,全心服务经销商。

  名扬红木全国展销会现场,盛况空前

  在业内很多人质疑展销会会损害品牌形象和经销商利益的时候,名扬红木却不以为然。在以湖南为中心的为期几个月的展销会中,名扬红木都与当地经销商搭建起合作的模式,并建立与当地市场最为吻合的价格体系,在保护经销商利益的同时,全力协助经销商的销售。“市场走到这个时期,我们厂家更需要做的是给经销商强大的后盾支持,给市场信心。展销不是最终目的,而是为了拉动经销商的销售业绩,从售前到售后,皆由经销商负责,我们更多地是提供一个平台和保障。”名扬红木总经理杨威告诉记者。

  目前,名扬红木展销会依然如火如荼进行中,不仅在当地市场掀起古典文化的热潮,更为当地市民带来一场别具风情的家居生活体验,取得了良好的市场反响。

  “能够让红木家具更贴近市民,并走进全国百姓家,我们认为很值得,很欣慰。”杨威说道。

  名扬红木——锦绣沙发

  “更要引进来

  走出去,更要吸引顾客走进来。这一点,名扬红木做得十分出色。从展厅每天的人流量到后期的成交率,足以彰显这个企业的实力。而与杨威聊到其中的“秘诀”时,他没有过多言语,他的态度八个字就说完了:把自己当作消费者。在杨威看来,家具制作的过程精益求精,最后回到的是“让消费者买得称心的家具”。名扬红木最想表达的,是一种生活态度。而这种态度,关乎家具的品质,更关乎消费者的利益。

  名扬红木——灵芝中堂

  名扬红木追求家具的高品质、精工艺,任何有一丝质量问题的家具都是不允许出厂的。在名扬红木,有个“不成文”的规定,车间员工要把自己当成消费者,作为消费者,以何种标准来选购家具,消费者的最高标准就是工人生产制作家具的最低标准。高标准,严执行,必须精战果。最后的战果还要经杨威的严格把关,手艺人出身的杨威对家具有着更高的要求,不经杨威认可的家具必须返工。所以杨威说,制作红木家具精细的过程,是对消费者最真诚的交代。

  能于低迷的市场大潮中脱颖而出,是对名扬红木这个年轻的品牌最有力的印证。从经销商到消费者,名扬红木以一种独特的方式演绎精彩的“对白”,在这之后,名扬红木将继续大刀阔斧地前行,勇迎市场挑战。(来源:中国古典家具网 方苗∕文)