家乐福试水定向营销 “移动卖场”开进工厂

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迎春年货搬进了新科电子厂，员工们正在选购。（记者 刘媚 摄）

传统超市突围

零售业千里冰封，传统大卖场也不放弃突围的努力，四处寻找新的盈利点。前日，家乐福把价值200万的迎春“年货”搬进了新科电子厂，在此设立为期3天的“迷你卖场”。

据了解，这是家乐福在全国范围内首次尝试这种“定向营销”。针对工厂员工这一群体促销特定商品，对于家电等大件，还可在现场通过顺丰直邮回老家。业界人士表示，这表明传统超市正在积极转型，从在一个方便的地点“等客来”变为主动“来到你身边”，通过细分市场找到流失的客群。

家乐福的相关负责人表示，“根据工厂需求，我们把团购和散卖结合，缩小目标消费者范畴，精细化专门化挑选单品。”例如女工多、购物交通不太便利的镇区，家乐福超市特别挑选了大包 经济 装的洗护产品、 卫生 巾等；北方籍的工人有穿秋衣裤的习惯，家乐福就挑选了南极人、宜而爽的保暖内衣；对于厂区常用的电水壶、电饭煲等小家电，提供了低于市场价的厂价直销。

活动将持续三天，元旦前后还将移师寮步镇的伟易达工厂和高埗镇的裕元工业区。