产品价值 共鸣时代来临

梅州市佰为房地产顾问有限公司总经理 曾绮芬

　　最近，梅州楼市可谓是热闹非凡。有3680元每平米的黑色星期六，有自诩价值非凡而恪守价格的，更有以江南4字头房价为标榜进行大促销的。我想这完全是供应量惹的祸。但是，归根结底，产品价值的多少决定了产品受市场的欢迎程度。

　　3680元/㎡的有人买，“4”字头的房价也有人卖，以价值优越而恪守价格的“6”字头也能走量。这充分说明，现在的梅州房地产市场真正进入到了一个市场细分的时代。正如一个人问我，某盘6800元的价格是贵还是便宜。我只能说，看你有怎样的需求了。举个例子：一个身家百亿的人，想改善一下自己的生活，就是一套一亿的别墅他也不会觉得贵，关健是看这个别墅能不能满足他的需求，有没有什么价值点可以打动他的；一个存款就十来万的首次购房者，就是一套40万的房子，他都要仔细掂量，都会到处对比，生怕自己买贵了。因此，房价无所谓高低，关健看你的价值点是否契合你的目标人群，是否能引起共鸣了。

　　价格，一直是梅州购房者最为敏感的因素，这一点毋庸置疑，这是由于地域的房产消费人群特性所决定的。但是七千多元每平方米的江景房也有大量买家。这说明什么？说明只要你的产品契合你的消费人群，能引起目标客户群的共鸣自然就会有销量。

　　如何尽量分食多一点蛋糕？我认为关健是看你产品的价值点契不契合你的目标客户人群。这就需要一个严谨的论证过程了，从拿地，到规划再到户型设计都更需要专业的团队去配合，去参谋。如果产品打造得好，适合目标人群的需求，“7”字头也不为过；如果产品太烂，亮点太少，塑造的价值不能契合目标人群的需求，那4字头也会走得很艰难。

　　营销为王的自嗨时代似乎已告一段落，而产品价值为导向的价值共鸣时代正在来临。做好项目前期，打造出色的产品，营销自然也就事半功倍了。