京东到家用一元午餐做噱头 O2O战略意在生鲜物流

面对来势凶猛的O2O大潮，京东集团也不失时机的火上浇油。

五一前夕，刚刚升级为独立全资子公司的“京东到家”宣布，推出“一元午餐”活动，以“互联网思维”著称的快餐公司黄太吉成为首家合作方。

不过，初试牛刀的京东到家与黄太吉，还未敢把“免费午餐”铺的太大，活动仅限于望京SOHO、三里屯SOHO、朝外SOHO、现代城SOHO、朝阳门SOHO等潘石屹开发的写字楼及周边。据京东到家相关负责人透露，活动首日，用户便显示出了极高的热情，“一元午餐”在短时间内被一抢而空。

一元午餐营销成分居多

尽管京东到家首次“烧钱”营销以外卖O2O为切入点，但在业界人士看来，这并非京东O2O的野心所在。如果以外卖O2O而论，京东已经投资了饿了么、到家美食会等公司。易观报告显示，2014年中国互联网餐饮外卖市场订单份额方面，饿了么以30.58%位居第一。在外卖细分市场方面，饿了么分别以35.6%、28.8%、18.5%的市场份额全面领跑校园、白领、家庭三大市场。

事实上，京东到家要打造的是围绕社区的O2O平台，即将社区附近的超市、餐饮、生活服务全部移植到移动端，外卖只是其中一小部分。京东集团CEO刘强东此前曾明确表示，“京东到家”O2O项目是自己的第二次创业。

来自京东的介绍显示，“京东到家”将利用京东的物流优势及未来具有创新性的社会化运力体系，整合各类O2O生活类目，向用户提供3公里范围内生鲜、超市产品、鲜花、外卖送餐等各类生活服务项目，并基于移动端定位实现2小时内快速送达。

据悉，京东到家将于近期覆盖北京五环内城区以及人口密集的住宅区，并在未来几个月扩展至上海、广州、深圳等国内多个城市。其中，实物商品将以京东为主导发展，率先在生鲜类商品上实现突破，生活服务将主要采用合作的方式推进。

生鲜物流成为突破口

在58同城与赶集网合并后，腾讯系已经成为O2O领域的绝对主导者。相比于58同城、赶集网在家政服务、蓝领招聘、二手车交易领域的分兵把守，京东到家则把突破口放在了生鲜食品上。

“我们做了11年的电商，结果发现，服装、鞋帽，甚至汽车、房子，所有东西都可以到网上销售，而且卖的越来越好，可就是有一类，是老百姓高频购买的东西，几乎每个人每天都要买的东西，恰恰在网上没有人能够做好，不管是平台模式还是京东自营模式，都没有做好，那就是生鲜”，刘强东指出，“生鲜有一个什么问题？那就是在种植者和消费者之间至少有四个环节。举例而言，山东的大蒜要送到北京家庭里面，当中要经历至少四家公司。首先收购者去田间地头收大蒜，收购之后卖到山东最大的蔬菜批发市场，从这个产地批发市场再卖给销售地批发市场，如北京大钟寺、新发地等批发市场，然后再流转到各个小批发市场，然后再流转到沃尔玛、家乐福等超市。产地收购价只有五毛钱，到北京卖出去就变成了四、五元钱，就因为中间环节太多了。种植户一年辛辛苦苦挣不了几个钱，而消费者却觉得价格怎么这么贵啊。我们成立京东到家全资子公司，首要目的就是要把中间环节全部去掉。”

对此，有不愿具名的分析人士对《证券日报》记者表示：“这种从田间到餐桌的直供方式，此前并非没有尝试，物美、家乐福等超市都曾在某些品类上做过，但由于种种原因，难以大面积铺开。对于京东到家而言，难度同样不小。但如果京东的电商下乡能够取得成功，则有可能发挥协同效应，将此前回城空驶的物流利用起来，变成拉电器下乡，拉农产品进城。”

到家与下乡相辅相成

事实上，在刘强东的棋局中，京东到家与京东下乡就是相辅相成的。

“今年我们提出了进入农村的战略，核心就是解决农村的种子、化肥、农药问题。我们现在正在进行数据的搜集，年底前在中国数万个村庄建立我们自己的村民代理。我们现在正在每个村搜集信息，我们要知道每个村的种植面积，主要的农作物是什么，副产品是什么。我们还搜集每个村每年的降雨量，甚至当地的河流湖泊分布”，刘强东透露，“我们可以通过销售数字知道每个区域种子化肥农药的使用量和消耗量。未来有一天，我们可以给种植者提供这些信息：比如，某个地区农民在买西红柿种子的时候，我们可以建议他不要种植西红柿了，因为明年的西红柿产量已经饱和了。数据则在来自于，因为我们发现其它太多地方在买西红柿种子，西红柿种子的销量已远远超出市场需求。”