“亲娘节”都来了！“三八妇女节”商家也是拼了！

    今年三八妇女节期间，为吸聚人气拉动销量，商家拼了：“人为”地将这一节日的档期刻意拉长至半个月；特推“魅妹”霸王餐等特色活动，喊“她”拉帮结友一起过快活节；热办“亲娘节”以打造3月女性关爱月……

    商家如此热喊“女神”来刷卡买单，“女神”们买账吗？三八所暗藏的含金量又如何呢？商家称，三八期间的消费额基本能比平时有两位数的增长，但消费潜力尚未被完全挖掘出来，其业绩不足以与情人节、父亲节和母亲节期间媲美，这可能与区域内的消费者更容易接受新事物有关。

    商家放大招拉长“档期”

    将三八“档期”刻意拉长至半个月

    在与电商的激烈对决中，如今的线下店商越来越花费心思，也张罗得愈来愈好玩。此次三八节，如果你以为也就是一天半日的小节而已，可能就大错特错了，因为“好事”的商家早已将这一节日的档期刻意拉长至半个月左右，从而与往年全然不同。

    不少商家将双休日囊括在内，从而提前发力以形成为期4天的节日消费档期。本土连锁嘉荣SPAR则于本月3日起便火热推出“魅力女人节”系列活动，超市内的化妆护肤等女性用品买满立减5~38元，日用品与服饰的优惠力度也大于其他节点，甚至可以潮砸金蛋，前后为期14天。

    厚街万达也以“女王节”的名义同样狂放大招，这一档期长达13天，其间美食女神可尊享38元下午茶或精美套餐，甚至部分餐饮店两份美食仅需10元。“女神”学员还可参加美食达人秀，现场学做韩国料理、蛋糕甜品、北方菜等特色美食，从而一圆自己的“大厨小梦”。

    实际上，东莞苏宁的三八节主题活动则启动得更早，于2月末的最后一天便火热拉开大幕，一直持续至节后的次日。“考虑到节日当天大部分女客都在上班，所以我们特意把活动时间拉长。”该连锁市场策划部总监丁怡如是告诉记者，以尽可能迎合时下女性的购物习惯。

    吃“霸王餐”

    名中有“M”就有机会一拖三去吃

    随着购物中心和综合体近年来在东莞城镇遍地开花，整个零售行业难免显得有些“僧多粥少”，同时电商在吸客分流方面亦不可小觑。正因如此，实体店商为吸聚人气，更乐意激励消费者拉帮结友、呼朋引伴一起来消费，从而做大“她经济”蛋糕。

    想吃“魅妹”免费霸王餐吗？只要你是女性顾客，姓或名中含有“M”的读音，即可微信报名，或有机会免费豪吃霸王餐，“不单单是可以自己免费吃，而且还可以一拖三”。如果不是女性、名字里也没有“M”音，那就得赶紧想想身边哪位女性“符合”条件，比如莫小姐、麦小姐、米小姐、毛小姐，或是叫作阿梅、阿媚、阿芒以及阿敏等，无论是同事同学，还是身边邻居、表姐堂妹或七大姑八大姨，该撒娇的撒娇、该卖萌的卖萌，先“抱好大腿”，然后一起感受酣畅淋漓的“霸王”特权。

    而在君尚百货的“春漾女神节”期间，消费者持“闺蜜证”回店，观看“幻影星空”或体验9D电影，“两人同行、一人免单”，3人及以上票价6折，节日当天母女同行、一人免单”，从而让“闺蜜”享受一份意外惊喜。

    东莞苏宁也热办“闺蜜”节，鼓励消费者呼朋引伴一起到店消费，相关商品满额立减100元还可抵用现金券，面额10~70元的现金券免费直领，并开设女性用品1元特杀专区，让你于惊声尖叫中感受刺激与快活。

    办“亲娘节”

    打造3月女性关爱月

    三八妇女节固然热闹，但在春暖花开的阳春三月，作为儿女你又是否大胆表达了对妈妈的深爱？

    嘉荣SPAR便趁热打铁，将于3月13日推出“亲娘节”，从而为粉丝们营造一个专属节日。整体活动以主题视频拉开序幕，提倡和鼓励消费者主动亲上妈妈一口，从而大胆主动表达对妈妈的爱，并向粉丝和顾客广泛征集“亲娘”照片。届时向官微发送照片，只要获得的票数最高，即有望获得1000元购物卡或超萌公仔，从而传递温暖，传播这种厚重深沉的家文化，将整个3月打造成女性关爱月。

    在3月19日世界“地球日”，汇一城将熄灯1小时，并举办一场别开生面的不插电音乐会，音乐人尽可能用本真的声部和钢琴、木贝斯或掌声等，展现纯朴原味的乐声之美，其间百名吉他手同场精彩献艺，场面相当震撼。当然消费者还可参加环保设计创意比赛，用废旧物品构建自己的“奇思妙想”。

    ■热点对话

    三八商机如何

    商家正在挖掘

    记者：如今的卖场为了吸引人气，三八前后也是拼了。但此举是随波逐流敷衍一下，还是真的因为商机满满？消费方面又出现了哪些新变化、新趋势？

    嘉荣SPAR：商家通过宣传造势、购物打折等手段能够营造出一定的节日气氛，从而刺激或是激活消费者的购买欲，整体上来说是有助于拉动消费的。

    至于说在消费方面有哪些新变化，则可以描述为“从先前的大众化消费向更加自我的个性化消费转变”。特别是在中高端商品消费这一块，这种表现更加明显。从整体上来说，享受型消费的占比在加大，从化妆护肤品的需求便可以看出这一点。

    君尚百货：整体消费主要集中在换季特卖以及春季新装方面，百货和超市也可以一起联动拉升消费，可以说充满了商机。

    记者：三八暗藏的含金量到底如何？尽管其在一定程度上存在着“假期支撑”，但与情人节、父亲节、母亲节相比又怎样呢？

    家乐福：从我们的情况来看，三八期间的客流比平时增加20%，销量也比情人节期间增加30%左右。

    东莞苏宁：三八在各个商家的气氛烘托下，慢慢已对消费者形成了“逢节必省”的心理暗示。所以现在情人节、父亲节、母亲节与三八节的销售量都能比日常时间要高一些，但就家电销售而言，节与节之间的对比则不甚明显。

    嘉荣SPAR：三八期间热销商品除了保健保养品、护肤美容品和卫生用品外，礼品类也表现不错，消费额基本保持双位数增长。尽管有一些社会因素刺激销售，但消费潜力还没有完全挖掘出来。在广东区域，春节后的3月是年度销售低谷期，其业绩不足以与情人节、父亲节和母亲节相对比。

    情人节、父亲节和母亲节相形之下更西化一点，广东区域内的消费者、包括东莞消费者恐怕在接受新事物上更容易一些，所以在这几个节日期间，整体消费力也会更强劲一点。