代理行涉足金融究竟为哪般？

    在代理行扩大房产金融市场版图的同时，不少业内人士产生疑问：专业的卖房机构为什么做起金融业务？记者在采访的过程中，很多业内人士都给予猜测，现归纳如下，但仅代表部分人观点，不能代表全部。

　　 猜测1强强联手旨在卖房？

　　房金所由某网站和易居中国联手打造，富力地产是中国综合实力较强的房企之一，业内专家表示，此次代理行与房企合作的目的性十分明确，主要还是为了通过线上线下联合，促进成交，更好地卖房。除了富力地产之外，房金所还吸引了国内众多品牌开发企业参与其中，而众多优质楼盘项目的贷款需求也已经进入到房金所理财产品的审核阶段。

　　广东中原地产代理有限公司项目部总经理黄韬认为，这份合作协议于双方都有不少利好。在他看来，富力地产可以在房金所平台上推出自己的互联网房地产金融理财产品，筹集资金，还能为购房提供购房资金需求综合授信金融服务，也就是帮购房者垫付首期，促进交易。

　　针对置业者购房消费借款需求，7月18日房金所推出首期本息保证、年化固定收益高达8%的两款理财产品———易居网贷和乐居网贷，这两款投资产品分别来自易居营销和乐居电商精选合作楼盘项目。借款人是经过严格审核的购房消费借贷人，必须达到一定信用标准才能购买。同样是在这个平台上推出金融理财产品和提供金融服务的富力，可能对借款人也有这方面的要求。

　　这种合作的垫付首付是否真的能带给购房者优惠呢？知名房产专家韩世同指出，购房者选择了这种方式之后，入市门槛的确低了，一部分资金不够充裕的人，可能因首付问题解决而去买房，从而促使成交量上升。

　　 猜测2代理行突围，完善服务链？

　　也有业内人士认为，业务相对单一的代理行，已经跟不上时代发展的步伐，只有扩大业务范围，才能取得更好更快的发展。

　　合富辉煌董事长扶伟聪在接受记者采访时表示，对代理行而言，综合服务类应该是极具生命力的，除了有一、二手房代理业务，还有资产管理、金融服务等，服务链越完善对企业的后期发展越有好处。“在一二手房交易中，金融服务起到很重要的作用，如果资产管理和物业管理又能够参与其中，必然会产生新的增值。所以代理行要做强，就是要完善服务链。”

　　根据世联行年报数据，针对世联行代理楼盘购房业主的金融服务“家园云贷”实行半年，放出贷款总额1.5亿元，收入达到890万元。世联行表示，该业务推进顺利，基本上完成了80%的世联已布局的城市推广。

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　　 代理行联姻房企进军房产金融是未来趋势？

　　“房地产金融”，这个普通消费者依旧云里雾里的词汇，也是近期变成房产互联网公司言必提之的火热话题。这会不会成为未来的一种趋势？

　　多位业内专家指出，目前这种模式仍处于起步阶段，对它的判断还需要一定的时间检验，但可以肯定的是，这种模式并不能从根本上解决购房者的首付问题。

　　黄韬也认为，这种借款只能作为市场的一种辅助手段，并不能满足所有购房者的需求，“一个是利息高，另外也不是所有楼盘都适用于这些互联网金融服务”。言下之意就是向开发商及代理行借款只能满足一部分人的需求，当信贷政策放松后，此业务不会走得太远。

　　韩世同则表示，关于首付方面，银行不愿意提供贷款，是否允许互联网、开发商、代理行从事这方面的业务这是一个问题，这类机构能不能支持资金长期周转，又是另一个问题。

　　也有专家表示，这可能会成为一种新趋势。龙斌表示，代理行联合房企涉足金融是大势所趋，而且也不局限于与房企合作，如保险公司也会参与进来，共同发展。

　　扶伟聪此前向记者表示，与互联网的合作使服务行业的服务业得以拉长，但是也仅有几家代理行有足够的实力去发展房地产金融业。