别以为农业就是矮矬穷 东莞小伙找到商机赚大了
西北土特产经销商薛钰。（首席记者 陈帆 摄）
薛钰在微信朋友圈里卖出去5000斤有“百果王”之称的大荔冬枣，收获颇丰。资料图（记者 冯欢）
东莞时间网讯 原本是给怀孕中的老婆捎带陕西老家的红枣、枸杞、香菇、小米、黑米等土特产滋补身体，80后年轻人薛钰却从中看到了其中蕴藏的商机。
正是凭借这些来自西北老家的土特产，薛钰成功创业，不仅创办了一家电子商务公司，还创办了一个主要针对珠三角市场的土特产品牌——“土佬”。
今年中秋节、国庆节双节期间，短短7天时间，他就从微信朋友圈里卖出去5000斤有“百果王”之称的大荔冬枣，收获颇丰。
但其实，他以微信、淘宝等电子商务平台做土特产生意才不过短短一年半时间。让我们来看看薛钰经营西北土特产的创业故事和创业经吧。
为怀孕老婆捎带土特产发现商机
做过 保险 ，做过广告，也开过公司，30出头的薛钰已经是一个在深圳、佛山、东莞打拼多年的年轻人。
2013年老婆怀孕，看到老婆孕期中没什么胃口的薛钰心里很是着急，担心老婆营养跟不上。他想到陕西老家的小米、黑米养人，红枣、枸杞、香菇更是特别适合孕妇滋补的干货，就托老家的小叔、舅舅、姨从千里之外寄来了不少只有老家才有的特产。
没想到，老婆吃到这些老家特产，胃口也好了很多。看到怀孕的老婆这么“给力”认可老家的土特产，薛钰开始认真思考并筹划如何从土特产当中赚到钱。
跟很多人一开始仅仅是在电子商务平台上开一个网店、淘宝店、微店不同，薛钰想要做的是创办一家公司，打造一个土特产品牌。“如果仅仅是在网上开一个店，分分钟就会被其他人淘汰，也太过依赖电商平台，哪天它不让你做就死了。”
在薛钰看来，公司化才是主流，而做食品就必须走品牌化的路子，只有成立公司才可以帮助产品实现品牌化。在公司注册之前，薛钰准备了“乡巴佬”、“土巴佬”、“土佬”等20多个名字，但幸运之神特别眷顾他，没想到试到第三个名字的时候，也就是“土佬”居然可以注册，这让薛钰开心极了。
就这样，2014年薛钰注册的“东莞市土佬电子商务有限公司”正式成立了。
“土佬”也成为薛钰经营西北土特产产品的品牌，薛钰还为这个品牌设计了品牌形象和广告用语——一个头戴白帕帕的西北老农民和“就是稀罕你！”。
薛钰看来，这个西北老农民的形象可以传递给消费者憨厚老实的感觉，也能体现自己的经营理念——实实在在卖货，没有过多的营销技巧，没有过多的包装成本。
“稀罕”是典型的北方话，也就是“喜欢”的意思。
冒着零下25℃严寒回西北收货
很多初创业者都会面临一个这样的难题，那就是卖什么？这个问题也曾经困扰着薛钰。
他开发的第一款产品，就是延安狗头枣，这也是革命圣地延安最为著名的特产之一，这种个头比鸡蛋还要大的枣可以跟新疆大枣媲美，以前可都是送到皇宫里的御品。
之所以开发这款产品，不仅仅是因为“好”，因为有特色，更重要的是这个产品也十分吻合珠三角市民注重 养生 的消费习惯和饮食习惯，可以生吃，也可以煲汤。
产品开发好了，怎么打开销路又成为创业者们面临的第二个问题。那个时候，微信朋友圈里很流行微商，很多人都会在朋友圈里刷产品。但在薛钰看来，如果一开始就是以做熟人来谋利，并不会长久。因为熟人朋友可以帮衬你一次两次，但如果不是真心认可你的产品的熟人，绝不会形成长期购买和推荐，所以不是长久之计。
薛钰从一开始就瞄准了微信圈里的“陌生人”——他参加了很多微信社群，比如爱吃的社群，爱玩的社群，爱运动的社群，只要这些社群里要举办活动了，他就大方地带着产品，以赞助的形式，送给群友们品尝。
就是用这种“以枣会友”的方式，薛钰找到了很多忠实客户，不少客户还特意找到薛钰的实体店喝茶聊天，买大枣。
2014年年底，薛钰的土特产生意已经做了差不多半年时间了，想到年底大家购买礼品、礼物的需求多，薛钰想到一个用“麻袋”装的土特产礼包，这种“土”得掉渣的包装散发着浓厚的土特产味道，一推出来，还真受到了消费者们的欢迎，很是畅销。
那会儿，薛钰的拳头产品已经开发了四种，除了延安狗头枣，还有汉中香菇、汉中秋木耳和宁夏枸杞。
在产品开发的过程中，除了难以选择，薛钰也确实遇到不少诱惑。有的供货商会找到他，告诉他有品质一般但价格低、利润高的产品；有的代理商会找到他推荐他们代理的产品。但薛钰都会选择拒绝，因为他更相信自己亲自去到农户家收到的货的品质，不愿意以一点蝇头小利砸了自己的品牌。
聊到收货，薛钰坦言并不容易，特别是在冬天。虽说自己是在西北长大的，但已经在南方生活了很多年，已经很难适应北方冬天的严寒天气。在西北，冬天零下10℃的温度已很常见，最冷能低到零下25℃，真的让他很难适应，去西北收货那几天，他的手脚都会是冰凉的，很难热起来，对身体的考验真的很大。
但即便这样，他依然经常奔波在东莞往返西北收货的路途当中。
朋友圈7天卖5000斤大荔冬枣
正是深入基层，深入农户，薛钰手中也掌握了不少货源和信息。
每年秋天，有“百果王”之称的大荔冬枣都会特别抢手，而且价格很高，贵的时候能卖到50-60元/斤。
原本想要赶在中秋节、国庆节双节前夕进一批枣来卖的薛钰，并不敢尝试这种价格高的鲜枣品种，他瞄准的则是相对平价、延安产的黄河滩枣。
9月下旬，已经赶到延安的薛钰接到一个电话，立刻让他放弃收购黄河滩枣的计划，倒了几趟车，花了十多个小时赶到了大荔县。因为这通电话是一个大荔冬枣果农打给他的，告诉他冬枣降价了。
赶到大荔的薛钰确认产品不错，价格合适之后，立马就在微信朋友圈发出了微信，以“5斤装60元包邮”的价格出售大荔冬枣。这个价格不仅比高峰期便宜很多，而且比当时市面上大荔冬枣在广东的价格还要便宜一半。
很多识货、吃过这个枣的消费者立马开始找薛钰抢购。第一批2800斤大荔冬枣，两天半时间就被抢购一空；薛钰果断又加推了第二批2000多斤大荔冬枣，没几天也都卖完了。双节前夕，短短7天时间，薛钰就在朋友圈卖出去了5000斤大枣，着实让人咂舌。
现在，薛钰已经开发了11款优质土特产产品，其中不乏青海黑枸杞、深山绿茶、汉中黄牛肉干等产品。
眼下到了年底，他瞄准了企业团购推出大礼包，可以按照客户的需求定制土特产礼包的内容，价格实惠不收包装费。
他的创业经
创业之初尽可能地降低成本
对于其他创业者，薛钰不吝分享他的创业经：
1、创业者起步阶段尽可能地降低成本，不要讲虚的、要面子，创业之初最好不要太过注重搞门面做装修，或者在高端写字楼里租用办公室，弄一个接待客户喝茶的场所，投入太大。当然资金雄厚的创业者就另当别论了；
2、创业者要对创业行业有足够多的认识，创业之初少 投资 ，多学习，深入到最底层，像我做农产品就要去农户家考察，如果是做工业品，就一定要深入到工厂；
3、创业心态很重要，不要一创业就梦想着很快就能赚大钱，反而是要做好3-5年不要赚大钱的想法，踏踏实实、勤勤恳恳做生意。切记，不可以做投机倒把的事情，这是创业者必要的职业操守。
