运营商乘4G东风 以流量“火拼”校园市场

南方网讯 （记者/黄艾明）新生是运营商未来发展的“期货”，“4G当道”毫无疑问成为了今年校园迎新的主旋律。

南方网记者从运营商处了解到，今年的校园营销战更有新看点，除了过往的站场接送和校园优惠等“例牌”服务之外，推陈出新更多服务，从优化价格、终端以及应用三个方面，打造精彩实惠的4G校园生活。

开抢高校地盘 力推“4G”流量

中山大学在读研究生小胡（化名）告诉记者，与运营商校园营销赠送的礼品相比，她自己更看重话费套餐的优惠程度，因为资费下降是能够长期受惠的，相比之礼品可能不一定实用。小胡向记者透露，她目前使用的是广东移动的4G流量王套餐。“这个4G套餐门槛比较低，一个月30块钱的月租，资费优惠，送的流量也很多。”

记者走访发现，今年运营商在高校营销中均大打“流量”牌。其中，4G流量王就是专门为学生群体量身打造的一款套餐。除此之外，广东移动特别为首次办理4G业务的新人准备了 “话费大礼包”和 “流量大礼包”。据介绍，“话费大礼包”包含25元至288元多档优惠，每档都有不同程度的话费优惠。而“流量大礼包”是免费赠送3个月、每个月10G的国内4G流量。

“互联网化”产品引爆流量需求

目前，电信行业发展趋势正向市场化靠拢，正需要运营商推出更多创新且接地气的服务，将实惠惠及至用户。

一位负责校园营销的工作人员告诉记者，运营商们除了争夺“新生”市场之外，其实也在招揽“旧生”。在华南师范大学就读的小钟（化名）向记者表示，每年都会看到运营商在校园推广，但明显感觉到今年推出的活动更加接地气，如今用户更关注运营商的实惠程度和服务质量。

记者了解到，广东移动推动了产品体系、服务渠道、业支系统的全面升级，这一系列举措已透露出“接地气、有人气”的互联网思维。例如，为了降低4G资费门槛，吸引更多的用户，广东移动推出“20元升4G流量包”、“4G流量王”套卡，4G已经一改以往“高大上”的形象。在产品设计上，广东移动更是抱着“开放、合作”的思路，玩出了不少新花样，让流量产品更好玩：后付费模式的流量800，强调分享的流量共享、转赠，着实让不少用户眼前一亮。

海量应用成最佳“佐料”

为吸引更多大学生使用4G网络，广东移动除了送流量，还送应用，送权益。记者发现，与往年不同的是，广东移动针对4G商用后的移动互联热潮，免费送给大学新生们多项互联网权益，尤其是中国移动旗下的“和家族”产品将献上更多优惠。据介绍，新生办理并激活4G卡后，将获得价值72元的咪咕特级会员一年和青春阅读包3个月，可免费看包内50本书，还可享受8折点播阅读包以外的图书。

除了在自营产品上给足新生优惠外，广东移动还与主流的互联网企业合作，给新生打造一个丰富且多方位的大学生活。据了解，参与此次合作的应用有搜狐视频、手机淘宝、小米多看、乐逗游戏、联众游戏、阿3正传等。