发挥供销合作社主导作用，外引内联、上接下连，构建以电商为中心的为农综合服务体系

　　新时代，农村电商已成为农村发展的“新引擎”、基层实施乡村振兴战略的主抓手。广东省韶关市乐昌市供销合作社联合社在深化综合改革工作中主动挑起农村电商发展重担，努力探索“实体+电子商务+社会化服务”新模式，在当地构建农村电商综合服务体系工作中初见成效。 

　　一、搭平台、创品牌，建设县域电商综合服务平台 

　　乐昌市社在推进综合改革工作中，把准方向，将电子商务确立为加快发展现代农业、物流、服务，实现“二次创业”的主要抓手。 

　　 （一）理清思路、强化主导，搭建县域电商综合服务平台，建设电商综合服务体系。 在发展农村电商工作进程中，乐昌市社充分发挥主导作用。2016年，依托乐昌市土产公司筹措资金200多万元（其中自筹100多万元，申请省级财政专项资金99万元）筹建了集电子商务、实体店展示、配送、仓储服务等功能的土产公司农副产品配送中心项目，初步搭建起农副产品电商平台。在此基础上，广泛与本地有关商家和社会电商开展股份合作，注册成立了乐昌市“好方便”电子商务有限公司（下称“公司”），创建了“好方便”品牌。通过外引内联、上接下连，不断拓展业务覆盖和多种经营，扎实推进县域电商综合服务平台建设。 

　　 （二）内强管理、外求合作，发展壮大平台实力。  

　　 聚英才、打基础，培育发展潜力。 通过外引内培，以持股或高薪方式引进技术和人才。公司成立之时，聘请了23名文化素质高、懂管理、善经营、熟悉电子商务的优秀青年员工。在实际经营发展当中，注重发掘和培育优秀电商人才并吸纳加盟，积极开展农村电商培训工作。2017年，乐昌市社组织公司技术人员在部分镇村举办了多期电商知识培训班，培训人员达600余人次。服务社会与发展公司齐头并进，大力推广普及电商知识的同时，为下一步的电商综合服务站建设储备人才。 

　　 广宣传、树形象，提升实力和形象。 为扩大社会影响力和公司知名度，2017年，公司除加大广告宣传外，多次组织员工参加各地各类农产品展示会、“双创”和志愿公益服务等活动，如组织参加全国青年创业创富大赛“乐创杯”乐昌赛区荣获二等奖，并跻身全省赛区二十名提名奖之一；组织中秋节慰问环卫工人公益活动。 

　　 重合作、聚合力，做大做强县域电商综合服务平台。 依托“好方便”平台，通过对外引进资金技术和合作伙伴，对内联合本地商家和电商企业；上与韶关、省和全国性的电商服务平台展开业务对接与合作，下与基层社和农民专业合作社、家庭农场、农业庄园等新型农业经营主体进行业务整合连接，不断拓展业务覆盖和开展多种经营，切实加强平台自身建设：一是加强合作、加大投入，夯实平台基础。广泛开展股份合作、筹集资金进行扩建和提质改造、扩大业务和规模，将其打造为乐昌地区电子商务行业的龙头企业、青年创业就业孵化基地、乐昌特色农副产品集散中心和一、二、三产业融合发展的示范企业。 2017年，公司股东自筹资金100多万元及申请省级专项资金61万元共170余万元资金投入到该公司的后续建设，扩建公司运营中心，完善电商培训中心功能建设；二是外引内联，上接下连，不断拓展业务和多种经营，提高公司效益和品牌实力。2017年，组织公司的相关负责人多批次外出学习考察农村电商，并与外地电商企业开展合作，引进外地电商公司的成熟管理经验和运营模式。3月份，公司与深圳卖货郎全国性的大型农村电商平台开展合作，成立了好方便卖货郎电商公司乐昌运营中心，推动“农产品进城、工业品下乡”线上线下的双向运营；8月份，公司与佛山保利集团签订了合作协议，并当场达成30万元的农产品交易；9月份，开展了市区机关企事业单位的生鲜菜和生活饮用水及家用液化气配送业务，在中秋国庆节期间，推出酒水展示和配送业务；积极与新南康百货等乐昌本地的服务企业、商家开展合作，将其经营加盟平台，通过广泛发动吸纳商家加盟，该平台的业务量有了较大幅度的增长，2017年平台的交易额突破1000万元（同时实现了收支基本平衡）；三是广泛布点、全面覆盖，促进电商综合服务向农村向基层延伸，完善上下贯通、一体化经营服务体系。2017年，完成了三个镇级电商综合服务中心和60个村（社区）级电商综合服务站建设。借助电商综合服务中心（站），宣传地方特色农副产品、民俗文化和特色产业，收集发布农产品信息、挖掘农特产品、组织农产品上线销售、动员吸引农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体加盟，同时组织工业品下乡（特别是农资产品进村入户），兼顾提供公共服务等。 

　　二、抓项目、促发展，助力乡村振兴战略 

　　乐昌市社在实施乡村振兴战略进程中，充分发挥电商综合服务平台作用，不断扩大功能、完善建设，努力打造成服务乡村振兴的主力军和为农服务的综合平台：一是开展土地托管社会化服务项目,以农民专业合作社和农民专业合作社联合社为主体,依托“好方便”平台，创新服务机制和服务模式,为农民和新型农业经营主体提供“保姆式”“菜单式”土地托管服务，种植乐昌特色农产品，同时配套建设初分拣整理棚，分拣、加工、包装车间，保鲜冷库，农产品检测中心，展示营销中心等，为农民提供耕、种、管、收、售等环节的服务，通过产业发展、电商带动、吸纳就业等多种途径，加快向农村地区延伸经营服务网络；二是开展电商扶贫项目。利用扶贫专项资金，加快镇村电商服务网点建设，将电商扶贫落到了实处，争取到2020年实现乐昌地区全覆盖，切实打通电商惠农最后一公里；三是开展电商产业园项目，力争市电商产业园进驻“好方便”平台，进一步拓宽资金投入渠道，提升该电商平台的品质和影响力，加快发展步伐；四是开展农产品综合批发市场项目，依托“好方便”平台为乐昌的特色农副产品实现线上线下销售提供综合服务；五是开展服务网点的提质改造和经营拓展项目，引导鼓励各电商综合服务网点积极与外地物流、电商企业的业务对接合作，全力做好乐昌市农副产品的流通服务；六是开展“好方便”平台自身提质改造和创新发展项目，不断拓展公司业务多领域覆盖和多种项目经营，加快公司自身发展，如设立酒水市场营业项目、域外农产品市场拓展项目和推出“乐昌手信”礼盒等团购节日礼品系列包装服务项目。通过业务拓展和多种经营，实现公司交易额和利润的增长，力争2018年实现交易额翻倍，达到2000万元，提前一年实现公司赢利目标；七是开展电商培训项目，引进电商人才团队，深入镇村开展培训工作，每年完成1000人次的培训计划；八是开展电商综合服务平台的公共服务项目，与当地镇村开展合作，将政府公共服务项目纳入服务平台，为农民提供“一站式”服务，体现为农服务宗旨；九是开展公司内部建设项目，建章立制，规范完善公司内部管理，确保公司有序规范运营，将公司打造成一个地方品牌企业，树立农村电商的一面旗帜，为推进农村电商综合服务体系建设搭建起坚实平台。