九成企业主打海外市场 抢抓机遇力推高端产品

　　编者按：广东21世纪海上丝绸之路国际博览会将于10月31日至11月2日在东莞市举行，将综合展示海上丝绸之路沿线国家的特色商品，以及我省优势企业和品牌企业轻工类产品。届时，我市将组织企业参展。本报今起推出专栏，深入报道我市与海上丝绸之路沿线国家的文化旅游、经贸交流和梅州企业开拓海外市场等情况，敬请垂注。

　　●本报记者  郑炜梅

　　通 讯 员  李立杰  王映萍

　　中国瓷器久负盛名，在过去的一千多年里，中国陶瓷始终是“丝绸之路”特别是“海上丝绸之路”的主角。广东是古代丝绸之路的发源地，素有“中国青花瓷之乡”美誉的大埔陶瓷一直以来也通过古代海上丝绸之路远销东南亚、欧洲、美洲等地。进入现代以后，大埔不少陶瓷企业在巩固欧盟、美、日、韩、东南亚等传统市场的同时，对中东、俄罗斯、非洲、澳洲、南美等新兴市场的交易日渐活跃。

　　海外市场仍为主销方向

　　大埔县陶瓷生产已有800多年，是历史上的“四大瓷都”之一。早在数百年前，大埔陶瓷就是“海上丝绸之路”的重要贸易品，成千上万的瓷器从高陂韩江发往潮州港，再沿着古代海上丝绸之路远销欧亚各国。今日，大埔九成以上的陶瓷企业仍以海外市场作为主要的销售市场。

　　记者日前在大埔高陂陶瓷工业区采访时，恰好该县各陶瓷企业负责人聚在一起交流广交会二期的参展事宜。“企业通过每年参加广交会、北京展览会和赴海外参展等方式，能接到不少海外订单，所以每次参展，企业都很重视，起码花一个月时间准备。”大埔县陶瓷行业协会会长、广东宝丰陶瓷发展股份有限公司董事长郭福琼告诉记者，随着时代发展，不少企业也开始通过电子商务“揽单”。

　　文化融入陶瓷带动销量

　　陶瓷是工艺产品，也是文化产品。面对文化差异，企业在生产过程中要将不同的文化元素融入产品，提升产品的文化价值。

　　今年，大埔县怡丰园实业有限公司、梅州市溪山陶瓷有限公司和梅州市林海陶瓷有限公司3家企业，首次入选国家文化出口重点企业，意味着这三家企业生产的陶瓷呈现的文化价值获得了肯定。在怡丰园公司的展览厅，记者看到了许多精美不失古韵并带有浓郁文化元素的青花瓷。该公司总经理黄建宏介绍，由于一直秉持生产“文化陶瓷”的理念，该公司的销售额节节攀升，去年出口销售额达5200余万元，今年截至10月止销售额就已逼近5000万元。

　　“海丝”复兴提供发展机遇

　　尽管我国陶瓷久负盛名，但海外市场的竞争仍非常激烈。因此对于有着千余年辉煌历史的中国陶瓷行业而言，“海上丝绸之路”的复兴构想，被众多陶瓷企业视为“天赐良机”，为行业的转型升级创造了新的机遇。

　　陶瓷企业生产的产品主要分为外销瓷和内销瓷，但外销瓷主要以中低端产品为主，文化价值较低。“文化差异造成高端产品在海外没有市场，卖不起价。”广东昌隆陶瓷股份有限公司总经理邓国舟一语道破个中原因。这也是众多陶瓷企业的困境：产品大多瞄准海外中低端市场。

　　如何走出这个困境？邓国舟认为，“海上丝绸之路”的复兴构想是一个好机遇，要利用建设“海上丝绸之路”的良机，让更多人了解中华陶瓷文化，提升文化品牌的影响力，打开海外的高端市场。黄建宏也深有同感，他热切期盼共建“海上丝绸之路”的相关规划和政策出台，“我们企业也会及早做好相应规划，以更好地对接海外市场。”