企业“走出去” 建行筑丝路

“建设银行60周年”系列报道之②

中山建行国际业务部客户经理潘开平是2012年“全国金融五一劳动奖章”的获得者。从业近20年，他走遍了中山24个镇区，服务过300多户企业，其脚步紧随中山外资外贸企业的步伐，见证了国际业务从无到有、由弱向强的飞跃式发展。

起步于1989年的中山建行国际业务，多年来不断开拓创新，取得了丰硕成果。以潘开平为代表的第一批客户经理，在总行尚未设立客户经理团队的时候，就率先为企业上门服务，帮助中山建行国际业务稳步提升，也成就了建行所服务的广大外资外贸企业，协助他们在拓展海外市场的征程上走得更远、走得更好。

■后来居上

国际业务快速健康发展

“我在建行从事国际业务已经有6年，最深刻的感受是越洋电话打得越来越多了。”从一开始的不被企业认识，到如今稳居同业“第一方阵”，该行国际业务部负责人用一个细节道出了业务发展之迅猛，“6年前，整个部门只有1部电话可以越洋，我们难得打电话给境外的兄弟分行或外资银行；现在呢，全部门30多个人，几乎每个人的电话都开通了越洋功能。”他还介绍，随着建行国际化布局的推进，海外机构像雨后春笋般冒出来。仅2013年以来，就有俄罗斯、迪拜，台北、大阪，卢森堡、澳门等7家分支机构相继开业。目前，建行的海外机构总数达到18家，覆盖了15个国家和地区。据估计，这个数量未来几年还要翻番。

目前，在全市进出口1000强企业中，近400家企业已在中山建行开办国际业务，市场占比达40%；该行的进出口贸易融资、国际结算、跨境人民币结算、外汇存贷款等业务指标在全市24个商业银行中稳居前三位。如今，中山建行的国际业务在全市24个镇、区实现了100%覆盖。国际业务的市场响应速度大幅提升，也为广大进出口企业提供了更优质、便捷的服务。近年来，为了有效服务当地外资外贸企业，该行根据境内外市场特征，积极创新发展国际业务产品，包括率先推出网上银行结售汇业务，实现企业“足不出户”即可办理结售汇业务；及时推出外汇资金衍生产品，为企业锁定结售汇成本，防范人民币汇率风险；适时推出组合替代型外汇产品，帮助企业降低结算、汇兑等成本，增强企业发展后劲。

从2013年起，中山建行从战略发展的高度出发，举全行之力，大力开展“国际业务年”活动，旨在用3年时间进一步将国际业务做大做强，为广大外汇客户提供更加优质、高效的金融服务，助推当地外贸经济快速健康发展。

■勇于创新

全方位满足企业多元化需求

中山市新达公司前身是纺织品进出口（集团）公司，2001年改制成为民营企业，目前是一家以进出口贸易为主，内外贸易同步发展的大型外贸企业。“我们公司与建行的合作是从2005年开始的，至今已经有10个年头了。”公司负责人向笔者介绍，“从一开始的普通国际结算、外汇交易发展到这几年的资金融通、资产增值等业务，建行为公司提供了一揽子的金融服务支持。”同时，新达公司也在这些年里走上了发展的“快车道”，目前在中山成立了多家分公司，业务领域涵盖了进出口贸易、报关报检、IT等多个业务板块，走出了一条多元化发展之路。2013年，新达公司出口业绩从2001年转制时的7000多万美元，到2013年的8.4亿美元，公司业务规模翻了10倍，跻身中山外贸企业前三强，并入选全省民营企业50强和中国外贸500强企业，

近年来，中山建行融合企业货物流、资金流、信息流以及债权、债务特征，通过海外融资、跨境担保、跨境授信通、跨境融资通、内保租赁通等特色融资产品，为企业打造全方位的资金融通平台，推动企业实施“走出去”战略。同时，为应对近年来汇率波动对本地企业尤其是出口型企业所带来的汇兑损失和经营压力，中山建行相继推出远期结售汇、人民币期权等有针对性的衍生金融服务产品，帮助企业提前锁定汇兑成本、防范汇率风险。

“即使是近年来新成立的许多企业，也像当年的新达那样，通过与建行的合作，彼此的互信程度不断增强，实现共同成长发展。”该行国际业务部负责人表示，近几年来，跨出国门、面向海外，实现全球化的经营模式，已经确定为建设银行的一项重要发展战略，也契合当前国家推动的利率市场化、人民币国际化以及外资外贸产业升级转型的基本方针。在国内外经济、金融环境发生着深刻变化的今天，国际业务作为一项横跨国内、国际金融市场，涉及多个币种、多种价格、多类业务范畴的业务，在促进银行各项业务发展、支持当地经济发展方面发挥着越来越重要的作用。