企业转型是一堂综合课

当企业的利益相关方发生巨大变化时，企业转型成功不仅需要政府的助力，还需要适应全新的市场环境和商业伙伴。

《东莞日报》报道，日前，记者从市商务局产业发展科获知，将组织企业参加2015亚欧商品贸易博览会、2015第十四届中国（上海）国际玩具及教育设备展览会。市政府将对符合条件的参展企业的展位费、特装费按实际发生费用的50%给予资助。

这项资助，是根据《东莞市加工贸易转型升级专项资金管理办法》作出的。近年来，为了鼓励加工贸易企业拓展内销市场，加快转型升级步伐，东莞出台了一系列的优惠政策。根据这个管理办法，政府将对参加这几次博览会、展览会的符合条件企业的展位费、特装费，按实际发生费用的50%给予资助。

众所周知，拼环境、拼人力、拼能源的来料加工没有明天，眼睛一味盯着国际市场，忽视内销成长的企业，也将错失巨大的中国市场。正因此，鼓励本地更多的加工贸易企业向产业价值链上端攀升，转型到能够分享“微笑曲线”两端更丰厚利润的行列中来，也就意味着东莞经济体转型升级的推进。于此，政府出台相应政策举措和优惠资助，甚至，在理念上深度变革，为企业转型提供空间和助力，都是政府履行自身职能的应有之义。只要相应的政策举措和优惠力度保持在公共财政负担许可范畴内，就完全适当。

不过，值得再次提醒的是，虽然政府服务和政策资助是企业转型的重要支持和环境条件，但归根到底，转型依然是企业的“内部事务”，也是以企业为主体单元展开的经济活动。因此，对于长期从事来料加工生产的企业来说，依靠自身的努力坚定转型信念，在政企互动结构中，充分借重政策优惠和资助举措顺势而为，无疑意味着搭上了机会成本的顺风车，这也是保证自身转型成功的首要保障。

其次，要保证转型成功，企业从经营理念到组织结构、战略抉择、市场运营等方面，更需要系统而深刻的变革。加工贸易模式被动地整合所处产业链的上游资源，主要以投资生产设备及重要客户关系为主要价值产生途径，订单化生产是其主要生产方式，无须考虑库存、生产、流通的资金沉淀，企业经营风险仅仅局限于产品质量和客户信誉等寥寥几个方面，内部运营和文化气质也相对简单粗糙。而转型则意味着需要转变到以投资“品牌+渠道+销售组织”的价值产生模式，这种模式需要整合产业链下游资源，不仅生产库存明显增长，而且在销售团队带来现金流之前，存在一段时间的净投入期，资金管理、生产组织、财务管理与企业文化必然与转型前大为不同。

这就是说，当企业的利益相关方发生巨大变化时，企业转型成功不仅需要政府的助力，还需要适应全新的市场环境和商业伙伴，其中既包括政府、行业、渠道、终端、消费者，也包括广告、咨询、版权、媒体、法律、财务服务等，这些全新的商业伙伴所带来的陌生的游戏规则和复杂变量，才是加工贸易企业所面临的最大转型挑战。这就要求来料加工企业深刻理解，转型绝不是一个依赖某一环节、某一创意就能立竿见影、迅速爆发的简单战略，而需要企业更宏观睿智的战略抉择、更理性化的体系营运和更全面的竞争优势，方可见效。从这方面观察加工贸易的转型升级，不难看出，企业转型是一堂综合课，东莞的探索，的确颇具实验色彩和先锋意义。