优信二手车界“天猫”
戴琨
在不久前的浙江卫视《中国好声音》第4季总决赛上，最让人印象深刻的除了选手的表演，恐怕还有优信二手车以3000万元播出的好声音黄金时段广告。甚至网友调侃：“万万没想到，最终杜海涛凭借一首‘上上上上上 优信二手车’夺得第四季中国好声音年度总冠军！”这条如此简单粗暴的雷人广告，不仅一时成为各大媒体和社会关注的热点话题，还同时在广告和营销界引起了一场不小的争论。
“不管是赞同也好，抨击也罢，至少让不少人记住了优信二手车。”事后半个月，事件的幕后推手优信集团董事长兼CEO戴琨和优信市场营销中心总经理赵聃如是告诉北京晨报记者。据介绍，该广告播出当晚，优信二手车官网访问量创历史纪录，在之后的半个月里，优信二手车官网的访问量保持稳定，比之前增加了六七倍。
据北京晨报记者了解，今年3月15日上线的优信二手车是优信集团除优信拍、优信金融之外的第三大业务板块。在易车集团任副总裁期间的戴琨一直负责二手车的相关业务，对于中国二手车的市场前景充满信心。2011年离开易车自己创业的戴琨，仅用了4年时间，就把优信集团打造成为国内专业的二手车在线交易服务供应商，业务涵盖了二手车网络拍卖（优信拍）、二手车电商零售平台（优信二手车）以及二手车金融衍生服务。
对于刚刚起步的优信二手车，戴琨将其定义为二手车领域天猫式的开放电商平台。经销商可通过优信二手车这一全新平台将库存车辆信息电子化，使车源能够面向更多消费者。优信二手车是一个电商平台，用一种诚信体系结合传统二手车商的服务让更多消费者到这个平台选购二手车。据介绍，目前优信二手车在全国已经拥有数万个经销商合作伙伴，每天100万辆左右的二手车在线售卖。为了打破传统二手车交易过程中的诚信难题，每一辆在线拍卖的二手车都经过优信拍专业检测师的128项检测，车辆是没有重大事故、无火烧车、无水淹车，如若不符，优信会对消费者在15天内进行全额先行赔付，彻底消除消费者购买二手车的后顾之忧，这吸引了每天100万消费者在线看车、购车。
按照戴琨打造天猫式开放平台的想法，目前经销商入驻优信二手车是免费的，随着优信二手车品牌的提升，访问和交易量的增长，将于明年开始尝试面向经销商收取佣金，运营模式完全等同于天猫电商。要实现这个目标，首要的是在消费者层面解决“优信拍是谁”的问题，因此优信拍未来将每年投资10亿元用于品牌的营销和推广。
据了解，目前中国二手车市场正处于爆发期。据中国汽车流畅协会预测，国内二手车交易量年底有望突破1000万辆，并在2020年达到2000万辆，交易额破万亿元。在此背景下，二手车电商的烧钱模式已经启动。就在上个月，“赶集好车”正式更名为“瓜子二手车直卖网”未来一年内将投入超过10亿元造势，年底前覆盖到全国60座城市，占领C2C线上80%市场份额。谁首先占有了规模优势，谁就会在今后的竞争中占得先机。
北京晨报记者 孙金凤