优化产品保证 “量价”成交稳定

　　梅州市佰为房地产顾问有限公司

　　总经理 曾绮芬

　　近来，楼市政策层面春风荡漾，但是市场反弹仍旧低于预期。消费者的观望状态并未如“春阳融雪”般迅速消退。即便市场宏观环境改善后消化掉了一批存量，但对于整个梅城的市场库存量而言，仍只是很小的一部分，而且消费者仍观望居多。鉴于目前市场状况，未来两年内还是会处于去库存的周期。而且在这期间，房产商唯有优化产品才能保证“量价”成交稳定。

　　政策春风“难化”楼市“坚冰”

　　李克强总理在政府工作报告中提出 “支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”，似乎已敲定了2015年楼市政策主旋律。3月底的“新政”、4月中旬的“再次降准”纷沓而来，楼市在政策上暖风徐徐。

　　然而，对于梅城这样的三四线城市来说，市场弹性远小于住宅库存相对较少且去化周期较短的一线城市。而就以2013年、2014年梅城楼市的库存来看，高库存下想通过一两个新政完全扭转购房者的观望情绪，恐怕还为时尚早。这种推测从近日江南片区部分楼盘开出“3”字头房价可窥一二。“去库存”仍然为整个2015年度房地产商的首要任务。因此，在这种思路之下，想提升价格还需要一定的勇气。

　　优化产品保证“量价”成交稳定

　　在当前梅城楼市交易中，刚性需求仍是主旋律，逐渐活跃的需求主体当属改善型需求。而且新政的利好更大部分也是针对改善型需求的。这部分消费者对产品、配套等方面要求较高，势必会造成市场进一步分化。

　　从市场交易中可发现，产品品质高、配套齐全的现房总比期房有优势，哪怕是价格上会比期房贵出少许。而且这类楼盘产品的“量价”对于起伏的楼市更具有适应性。从长期成交结果来看，“量价”更具稳定性。因此，部分开发商应优先完善自己项目的配套，提升产品的品质，才能让市场更认可它。反之，就可能面临“以价换量”的局面。