台博会：台商创业潮下推转型精品 电商是必经之路
在台湾精品馆里，由康扬股份生产的兜风站高科技行驶设备引起关注。
昨日台博会开幕，海峡两岸青年创业基地揭牌。（图片均由记者 方光明 摄）
台博会昨日开幕，台企在莞寻找制造商，淘宝台湾馆现场招商
今年以来，关于企业“倒闭潮”的讨论不断，在东莞 经济 当中占据重要角色的台商也不例外，东莞台商协会会长翟所领表示，“有时候看了觉得有所夸大，但是不管情况怎么样，我们宁可严肃对待，不能温水煮青蛙，趁我们还有力量的时候，跨越到下一层次，才有可能再造一个春天。”
昨日是2015年东莞台博会开幕第一天，不少台商带来转型升级后的产品，包括鞋子、压力锅、箱包等。做精做细、做自有品牌是台商选择的突围之路，如今在跨境电商和创业大潮下，他们也将这两项列为未来发展的路径。
“拼路边摊，只会越拼越惨”
台商协会前会长叶春荣介绍，台湾最强的就是电子业，包括电视、电脑、手机，但是如今台湾的竞争力下降，行业毛利率才23.4%，而韩国是32.6%，怎么竞争？首先还是企业本身要自强。
“如果拼路边摊，只会越拼越惨，但是如果有产品差异、服务差异，还有自己的创新，好好打造，反而能步步高升，不需要担心。”东莞百宏实业有限公司执行协理杜敏男表示，公司产品专注于生产箱包、鞋业、服装等辅料，不断进行产品升级换代，每年推出新品。
1992年百宏落地东莞，目前合作的品牌有耐克、阿迪达斯、李宁等。台博会上展出“一体成型”的成品，约5年前开始研发，在去年成熟并投入市场。
“一体成型”是指通过电脑数位设计打印，图样输出到纺织设备，直接打印出如“鞋面”、“包包”、“地图”等产品，可以呈现如立体效果、动物图样、甚至发亮的星空，不需要二次印染、加工。“如果是鞋子，至少可以减少三分之一工序，人力也可以减少三分之一。”杜敏男介绍，一双鞋子需要将鞋面多个细节进行缝制和印染等，如果是“一体成型”则只需要将鞋面缝制在鞋底上，并加厚鞋后跟、加上衬里。再如包包，上面是纺织纱下面是PU皮，过去要将两者分别制作后，再缝制结合，但是现在一次输出成型，只需将包包两边缝制在一起，加上带子便可。
扎根东莞20年，自有品牌凸显价值
创立自有品牌是台商制造业转型的另一个路子。过去台商靠着“代工”活得滋润，然近年代工利润一再降低，对于高附加值的“自有品牌”呼唤迫切。本次台博会上，部分台商带来近年打造的自有品牌，如做高尔夫鞋的“Sunnyhaha”，做电饭锅的“皇味”，做玩具的“KCFriends”等。
“KCFriends”在2013年创立，目前正对大陆市场进行调研。其母公司在玩具业有40年制造经验，在东莞扎根有20年，为何近年才做品牌？金格商贸有限公司副总经理林大为表示，当时市场环境尚可，而且消费市场没有成熟，现今消费意识培育起来，因此希望能有自己的自有品牌，将40年的玩具经验融入到产品当中，搭上消费潮流。
林大为介绍，“KCFriends”品牌设有故事主线，讲述一对小朋友居住开心小镇，在一个奇幻森林里面认识很多朋友，他们带着朋友完成很多任务，强调的是团队合作、冒险、不怕困难的精神，故事主轴在持续发展，玩具陪伴小孩成长。公司还在设计森林、海洋、天空等场景故事。他认为现在小朋友习惯看电视、手机，而他们品牌坚持不走手游，不做太多动画，即使动画也在30s之内，目的是希望父母与孩子多点互动。
“不采取传统的经销模式，我们自开门店，并走电商路线。”林大为介绍，目前在国内先采取微商模式传播品牌，明年将在亚马逊、京东等开设旗舰店，并与幼教机构合作推广。
林大为坦言，“我们的想法是，有危机也有商机，我们有经验，干脆朝这一个方向做，品牌毕竟能够凸显价值”。
外销内需都遇到挑战，电商为必经之路
“我们觉得现在不管外销内需都遇到挑战，台商怎么走下去，方向是什么，怎么延续20年来辉煌历史，怎么跟东莞繁荣结合在一起？”昨日，在台商协会主办的《东莞台商两岸经济论坛》上，台商协会会长翟所领发出感叹。
在多个场合，翟所领都提出自己的看法：“跨境电商、海峡两岸创业孵化，是东莞台商未来发展方向，是东莞和台湾两地年轻人的希望，希望两岸青年利用平台创业成功，贡献自己的力量”。
而出席台博会开幕式时，东莞市副市长杨晓棠也强调，跨境电商和两岸创业孵化的重要性，“首设创业孵化基地，为海峡两岸孵化基地打下基础，吸引更多台湾青年才俊到东莞创新创业。同时今年台博会跨境电商暨物流区，在制造业雄厚基础上，进一步开拓新的市场。”
在跨境电商暨物流专区，来自阿里巴巴、eBay等平台路演，而由台商打造的大麦客跨境电商平台也在进行招商。
大麦客招商负责人介绍，目前东莞台商有6000多家，其中3000多家是东莞台商协会会员，90%主打外销。台商在陆续转型，过去对于电商接受意识低，或者不适应做电商，如今制造业难做，电商成为市场拓展的必经之路，意识也在改变。“不管是做国内电商，还是做跨境电商，拥有一个自有品牌是必须的。推动台商注册品牌是我们和东莞市跨境办、商务局等一直在努力的，因为即使东西卖得再好，也是别人的，消费者也不记得你”。
台商制造业的好口碑也吸引了淘宝的注意。在台博会现场招商的还有淘宝网的“中国质造台湾精品馆”，将台商的产品划入一个产业带。该馆已有40多家报名，卖家都是台商企业，大部分来自东莞，产品集中在3C、箱包等。
焦点
过去是关起门自己办现在是大规模路演
叶春荣表示，台企走的也好，倒的也好，目前还没有真正准确的数据。当然也有新的台商到来，东莞制造业配套是最好的，而这其中发展面临的痛点是人口红利消失等。他认为，能够走的是中大型企业，而中小型企业生存则复杂，如在面临第二代不愿意接班时，若自身经济可以，生活不存问题，企业就收了，自己自行结束。
在台商的“第二春”实施计划里面，创业是另一个出口，也是部分“台二代”在拒绝接班传统制造业后，落地东莞的一种模式。昨日，松山湖(生态园)台湾高科技园“海峡两岸青年创业基地”揭牌，专注为两岸青年创业服务。
东莞台商青年会创新创业发展委员、“蚁巢”创始人陈怡廷，是东莞“台二代”创业代表人之一，这一次负责筹备“创新创意区”。
“以前也有台湾年轻人来，现在‘双创’环境下，会更加集中。”陈怡廷表示，本次20个团队安排40余场的路演，有O2O、产品设计等多种类项目，项目到现场都是想做大的，“过去是关起门自己办，很少有大规模路演，如今路演是平台，主动讲理念找 投资 者”。
“对比两岸创业氛围，具体跟时间点有关系，这两年国内创业环境好了很多，前两三年国外则比较好”。小绿草股份有限公司营运长李复荣表示，人们对于创业需求大，而且资源整合强，生产厂家、销售端、电商发展、知识产权得到尊重等，年轻人创业更加容易。
他分析，过去两岸资讯交流有限，而台湾更多面向欧美等市场，如今两岸越来越多互动，台湾青年了解大陆创业环境，而且也想开发大陆市场。
本次李复荣带来“FREDORA”(拍多拉)自拍机器人，希望在东莞寻找制造商。该款产品已在台湾地区销售，机器人利用一款App对智能底座进行控制，有拍照、视频功能，设有人脸追踪，动就不拍，不动就拍，并有两人、多人拍摄模式，还有智能识别并提示“请靠近一点”等，可以同时追踪20多人，还能够180度和360度拍照，“芯片、外观、软件、App都是团队研发，并有专利”。
台湾贸易中心副董事长单骥分析，目前看到本地政府提供给台商一些相关辅助的方案，帮助台商转型升级，这是需要的；而除了政府帮忙，也需要自己努力，升级需要资金、人才、技术、研发等投入，如果愿意去做，还是有市场的。
【 各方反应 】
