传统电视厂商分羹客厅经济？先降价再说

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　　文/李俊慧

　　“是肉都想来啃一口，哪怕这肉还没下锅”。

　　最近比较热门的“客厅经济”应该算是这种“肉”。虽然，还没看到谁真正从中大赚了一笔，但这并不妨碍乐视贾跃亭谈“颠覆”，也无法阻挡小米雷军说“美好”。

　　更重要是的，在互联网厂商或互联网电视的“忽悠”下，传统家电厂商也拼命要杀入“客厅经济”，前脚有三星发布电视新品挖坑卡位，后脚海信携曲面ulED电视和“VIDAA3”智能电视系统也杀将进来，欲分羹“客厅经济”。

　　但问题的关键是，“客厅经济”真有这些智能电视厂商们描绘的那么大吗？传统电视厂商分羹“客厅经济”胜算又有几何？

　　智能电视“客厅经济”论尴尬：看电视的不会操作

　　不论是乐视、小米等互联网电视厂商，还是三星、海信等传统电视厂商，无一例外的都把“客厅经济”描绘成未来连接手机、PC、电视的新兴消费场景。

　　有分析指出，从桌面网络经济到移动网络经济，下一个热点将是客厅网络经济，据预估这将是一个万亿级规模的市场，2017年智能电视平台增值服务市场规模将达到500亿。随着PC和移动端呈现增长平缓的状态，下一个爆发点将在TV。

　　但是，不容忽视的一个现实是， 当下看电视的主力人群实际上都是老年人群。而对于这些老年人来说，也就是我们的父母，市面上所有的智能电视操控模式都还显得有些复杂。 包括信号源切换、节目选择等等。

　　而对于“客厅经济”场景下的付费观看或 视频 购物等，不论是用支付宝扫码支付观看，还是下单购物，所有的这些操作都是老年人无法独立完成的。

　　虽然微信扫码和支付宝扫码支付已经很流行，但是，还是局限在年轻人群中，老年人使用此类快捷支付的比例还有待提升。

　　而对于年轻人来说，不论是传统电视，还是智能电视，似乎都还在停留在直播节目观看或节目点播观看，其中的游戏及智能应用，可能对于单身且年龄较小的年轻人还有一定的吸引力。对于已有小孩的家庭来说，为了不影响小孩的学习，大多数家庭都在有意识的控制或限制电视的使用时间。

　　而对于很多厂商设想中的视频购物，用户体验、使用习惯等则还需要相当长的时间来培养。

　　传统家电厂商分羹“客厅经济”：胜算能有几分？

　　“万亿级市场、500亿增值服务”，这让“客厅经济”看上去很有想象空间。而原本专注于卖硬件赚钱的传统电视厂商们，对此也蠢蠢欲动。

　　根据海信公布的数据，截止3月，海信智能电视累计激活量达到950万台，日活跃用户数达356万。很快海信智能电视用户数量将跨过“千万级”规模，到2017年这个数字要增长到3000万以上。

　　表面看上去，传统电视厂商似乎占据了更大的市场份额，似乎更容易掘金“客厅经济”。但事实上，远非他们想象的那么简单。

　　首先，传统电视厂商的销售渠道以线下为主，这使得传统电视厂商的智能电视，不仅定价过高，而且购买人群的年龄也偏大。

　　简单说，通过线下方式购买智能电视的用户，大多不仅不精通智能电视操控，而且还较少使用在线支付手段。这种用户特点，使得很多传统家电厂商为用户量身定制的消费场景都无法便捷实现。

　　其次，传统电视厂商未占领“客厅经济”主力 。传统电视厂商因为销售惯性及线下线上渠道的冲突，使得它们并没有真抓住“客厅经济”消费的主力军——88后、90后。

　　对于88后、90后来说，他们基本是用着互联网长大的，他们获取信息或购物渠道都是以互联网为主。这也是为什么虽然传统电视厂商把线下渠道卡的牢牢的，但是，乐视、小米还是从互联网销售中撕开了一个口子，把自己的电视成功卖了出去。

　　相对乐视、小米来说， 传统电视厂商在面临在线销售及渠道销售的冲突时，左右手互博始终无法平衡，这不仅使得它们的产品售价过高，也使得它们在互联网渠道的出货量深受限制。

　　其三，传统家庭电视更换周期长、更换频率低。 由于传统电视定价策略以及电视产品的使用特性，一般电视的使用周期至少有3-5年，而手机更换周期大概1-2年。这使得智能电视的市场爆发点要远慢于智能手机。

　　因此，从趋势来看，“客厅经济”虽然有很大的想象空间。但如何占领增量市场，同时激活存量市场，是乐视、小米等互联网电视厂商以及传统电视厂商都必须考量的问题。

　　显然，互联网电视厂商已选择以低价、定位年轻人群入市，谋夺增量市场。而传统电视厂商要想真正分羹“客厅经济”， 首先就是要先把价格降下来，让真正可能成为“客厅经济”的年轻人可以买得起；其次，销售渠道或方式也亟需“互联网化”或“互联网+” ，依靠传统销售渠道抢占的用户，除非未来可以刷卡付费，否则，在线支付将成为制约这些用户电视消费或视频购物的较大瓶颈。 其三，需要发挥存量市场占有优势，通过“以旧换新”等方式，尽快实现老用户升级换代。 不然，传统家电厂商要想分羹“客厅经济”，并不容易。

　　当然，我们也必须看到，在新技术或新应用的推广普及下，“客厅经济”的爆点确实正在临近，现在唯一需等待的，就是要看在互联网电视厂商的“搅局”下，传统电视厂商会否加快“爆品”降价，让新产品尽快占领用户客厅。

　　(李俊慧，长期关注互联网、知识产权及电子商务等相关政策、法律及监管问题。邮箱：lijunhui0602#163.com，微信号：lijunhui0602，微信公号：lijunhui0507)

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