佛山制造走向“连接变革”
联邦与天猫家装合作在网上首发的纪念版禅椅。
联邦与天猫家装正式签署战略合作协议，通过大数据探索“新零售”模式。
“佛山制造”正逐步以数字化连接未来。
3月18日，琶洲国际会展中心，总部位于佛山的中国家具业龙头联邦家私举行新品牌格局发布会，正式推出新品牌标识、新产品格局、新商业模式和新营销服务，构建“四新”发展格局，从生产到终端进行全链条革新。
同日，联邦与天猫家装正式签署战略合作协议，通过大数据的支撑整合线上线下资源，共同探索“新零售”模式，接下来联邦O2O门店将占线下门店30%。“我们希望通过融合互联网与数字化科技，去连接一个国际化品牌的未来。”联邦家私集团董事长杜泽桦在发布会上表示。
事实上，无论是“新零售”模式的探索，还是“四新”格局的打造，其背后都是一种“连接变革”。在坚守“匠心”制造之下，通过连接数字化的生产、数字化的营销，探索“佛山制造”新的未来。
作为“佛山制造”典型代表，联邦在家居行业的这一创新，也代表着“佛山制造”进一步发展的重要方向。就在去年7月，佛山提出打造国家制造业创新中心时，已提出要大力推动“佛山制造＋全球市场”走向“世界科技＋佛山制造＋全球市场”。
把数字化这一科技力量与自身制造能力相结合，我们能从联邦的“连接变革”中看到佛山制造未来的新空间。
供给之变
一个新标识背后的全链条革新
在联邦发布的新品牌标识中，黑色“联邦”大字棱角方正，后面紧跟一个“L”形字母。作为联邦品牌标识的新主干，这个简单的“L”是一种传承，凝聚着联邦过去的革新，也正通往数字化的未来：一个从生产到销售数字化、融合线上线下的全链条供给。
在联邦着力构建的“四新”格局，新品牌标识、新产品格局、新商业模式和新营销服务，无一不围绕着当代数字化生活。
其中，新品牌标识以简单的符号，打破常规的组合以及更年轻化的设计，切合数字化“秒读”的特性；新产品格局方面，则从单个产品、系列产品向空间产品转变，在众多经典产品背景下加以模组化和定制化服务进行空间开发；及至新商业模式领域，以数字化生态链打造从虚拟到现实的消费体验，并通过“5易系统”，形成最快45天开店的快速加盟销售模式；而新营销服务方面，则通过数字化营销系统，探索“用户资产化”服务，围绕用户进行全流程的精细化服务。
同日，联邦还与天猫家装正式签署战略合作协议，通过深度合作探索“新零售”下的家居新模式。与互联网平台的深度融合，联邦正连接起更多外部资源。
由此，一个消费场景清晰可见：通过线上引流，用户来到最近的联邦O2O体验店，在电子沙盘上输入楼盘、选择户型、选定装修风格。随后戴上VR眼镜后，快速选定每个空间的家具组合。很快，这一组合效果，就能通过虚拟空间展现在用户眼前。
当用户挑选满意，在下单的那一刻，数据就传输到生产系统当中，安排订单生产及物流。其中，每一个工人都能精确知道自己为哪位用户服务，以情感联系建立起“用户资产包”，连接一切。
“我们看准的，就是快速、精准、协同的能力。”联邦家私集团常务副总裁李虹瑶说，联邦的“四新”格局，是通过强大的信息数据系统支持，连接起销售、研发、生产、物流和服务等一系列流程，做到精准匹配和高效协同。
从ERP内控系统的构建，到3D云设计系统的上线、VRHome售前空间体验系统的首发，大数据的挖掘和应用，联邦与当代数字化生活的连接，正探索着“佛山制造”的转型升级方向。
青春联邦
“二次创业”连接数字化变革
当然，有能力连接这一系列革新，背后是联邦积蓄多年的制造创新力量。
成立于1984年的联邦，在成立之初，就以“六君子协议”的方式，规定联邦藤厂是股份合作制企业，成为中国改革开放以来最早的股份制公司之一。
早在1986年，联邦就开发出首套中西合璧的原木家具；1987年，联邦家私在自己的专卖店第一次打出了“联邦”的商业品牌；1992年，“联邦椅”出世，在业内被誉为“中国家具史上传统家具向现代家具过渡的里程碑”。
1993年，联邦就成立了电脑开发部；1994年开始，联邦在新加坡、香港设立分公司，逐渐与海外客商建立起合作关系，并陆续注册了“联邦”中英文商标上百个，获得法国、美国、日本等多个国家和地区的商标注册许可……
步入新千年后，联邦又悄然开启了变革：启动ERP建设，改组建立20多年的信息资源部，在行业首发VRHome售前空间体验系统，打造全新的数字生态链……
历经作坊到工厂、摊位到卖场、单品到空间定制、手工打造到智能家居等多个重大变化，一路走来，联邦逐渐成为家具行业的龙头企业，而连接其不断向前的正是“佛山制造”自我革新的勇气。
事实上，这股连接数字化的风潮也同样在佛山企业中掀起。去年底，同在佛山南海的维尚集团第五工厂正式开业，应用云计算和大数据等互联网技术，实现了生产端的智能化及车间的信息化。
而在不远处的广东坚美铝型材厂（集团）有限公司，正改变着铝材这类建筑业在大件商品与互联网的联系，率先在行业内试水互联网O2P，在门窗系统基础上，以数字化模式开启行业定制门窗的“互联网+”新模式。
传承创新
“制造业，从外打破是压力，从内打破是新生。”杜泽桦说，多年实践证明，联邦家私每一个突破的跨越度越大，效果就越好。
2014年，“三十而立”的联邦，开启了互联网化的转型。以“互联”模式为代表的制造业服务化革新，让联邦再次进入发展快车道。
数据显示，2016年，联邦家私的营收和利润同比增幅分别超20%和超50%。骄人业绩背后，是联邦对“不变”的坚守和对“变”的追求。
创新之变，匠心不变，佛山市委书记鲁毅多次强调要把佛山制造业做大做强，打造更多“百年老店”，而以联邦为代表的制造业，正是在“坚守”和“善变”中发展，使得“佛山制造”一直成为行业标杆。
“联邦不是为了变而变，‘变’恰恰是为了回归初心，追逐联邦一直以来所坚守的价值。”杜泽桦解释，联邦的变，是围绕主流消费群体真实需求这一核心来“变”。
为此，早在十几年前，联邦生产线上就出现数控机床；也是早在十几年前，联邦就率先启动ERP建设，并随后将“小ERP”升级为“大ERP”，将全链条资源进行信息化整合，不仅实现了对整个供应链的物联网化管理，还打通了供应链与消费客户之间的直接联系；而在VR技术刚成为大众新宠时，联邦又能在行业首创推出VRHome售前空间体验系统……
“坚守在每个年代，都要读懂消费群体之‘心’。”杜泽桦说，联邦匠心不变，以品牌变革之心去呼应、连接消费者的“心”。
正是因为对质量“不变”的坚守，联邦的实木家具，至今仍是行业标杆；融合中国文化的联邦家私，仍是用户钟情产品的典范；乃至其成名20多年的“联邦椅”，至今仍能衍生出柚木禅椅等经典款式……
正是“佛山制造”中这种坚守和善变的精神，使联邦在产品更新方面总能把握住时代脉搏，连接起主流消费群体，也使佛山冒出一个个“隐形冠军”。上天入海，它们成为“雪龙号”国内唯一的共轨单元提供商，为国内飞船、航母、军工行业提供关键零部件，煅造出中国最薄的陶瓷板和最白的瓷砖，推动佛山产品中国品牌走向世界。