佛山掀起私人银行热 四大行抢“土豪”
随着新一轮个人业务热潮的兴起，季华路沿线的多家银行机构将进入白热化的竞争阶段。 戴嘉信 摄
在千灯湖畔高档写字楼里租下整层楼、在季华路旁投资3000万元购置千余平方米的办公场所，再备好名画、古董、红木家具、羊毛地毯后，佛山的私人银行家们愕然地发现，他们那为数不多的客户，骑着摩托车来了。
佛山银行业掀起私人银行业务热潮，当标榜着财富和地位的私人银行服务遇上低调的佛山“土豪”，佛山新一轮的金融地盘争夺赛又将走向何处？
佛山四大行激烈竞争私人银行业务
千灯湖畔一栋启用不久的写字楼在5月中旬迎来了一个神秘的机构，中国银行将其新成立的私人银行佛山分部选址在此。柔和的灯光、精致的装潢、温柔而专业的理财师们，均为其高净值客户准备，平时并不对外开放。
通车不久的季华路旁，农行佛山分行砸下3000余万元，购置千余平方米办公场所，准备成立其财富中心。不久前，农行刚组织了一批私人银行客户赴云南，开展礼佛旅程。
建行佛山分行同样在为私人银行的选址而头疼，在私人银行进驻佛山数年之后，建行决定再次更换其私人银行地址，以应对佛山更为激烈的私人银行竞争。
截至3月底，佛山各项存款余额为10918.65亿元，其中储蓄存款余额达6030.42亿元，按照佛山2014年最低工资标准1310元/月计算，储蓄存款足够支付3836万企业职工一年的工资。
佛山繁盛的民营经济造就了一批富豪，为6030亿元的巨大蛋糕贡献良多。显而易见，佛山私人银行发展空间巨大，不过银行间的争夺也日趋激烈。
业内人士透露，佛山的私人银行瞄准了佛山民营企业家。“如果能够为碧桂园董事长杨惠妍及其家族提供私密性银行业务，为他们的财富提供系统和专业的理财服务、财产托管等，所产生的巨大收益已经足以让决策者不用在成本上斤斤计较。”
此外，20%的客户产生80%产出的“二八定律”同样适用于私人银行业务，一个私人银行客户甚至可抵1000个普通客户带来的利润贡献。该业内人士表示，“一个3000万元、5000万元的理财产品，通常需要通过1000个甚至2000个客户才能卖出去，而私人银行的很多客户就能拿出3000万元，一个人就能成立一个产品，投入产出相当于上千个普通客户产生的效益。”
费尽心思吸引低调“土豪”
佛山富裕人群追求低调的特征，使得佛山私人银行业务仍长路漫漫。在佛山银行界的饭局上，一个故事广为流传：一名南庄的陶瓷企业家，仅在某大型国有银行便购买了上亿元理财产品，储蓄存款和不动产也有不少，然而每次到银行办理业务，都骑着一辆摩托车；当银行希望发展这名企业家为私人银行客户时，他立刻否决，原因是“不想太高调”。
“珠三角富豪的普遍心态，就是越有钱越不张扬，所以私人银行在珠三角的土壤上推出时，遇到很多阻力：比如说客户最为关心的财富增值，银行的水平可能还不一定能达到客户心目中的要求，他们在生意中一个来回就能赚很多。另一方面，谈非金融增值的服务，有些东西客户可能感兴趣，但是银行又很难开展，如家族信托等。”一名工商银行佛山分行的中层员工判断，佛山各大银行的私人银行业务都并不突出，行业内都在出尽绝招“抢土豪”。
基于这一事实，相比于佛山巨大的市场，四大行布局在佛山私人银行的脚步不算快——中行私人银行佛山分部是广东省内第五家分部，其他三家银行的业务更多处于起步阶段。
事实上，为了服务于低调的佛山富豪们，银行大多将私人业务扩大至高净值客户。如果在银行内存款达到百万元以上资产，并不需要签约成私人银行客户，也仍可享受到相对较为高端的私人服务。例如，农行佛山分行的财富中心成立后，其服务范围不仅仅是资产800万元以上、签约的私人银行客户，还辐射到500万元以上的钻石卡用户。如果客户的活跃量足够，银行还将进一步降低门槛。
■PK台
增加客户黏度 银行各出绝招
私人银行代表着个人金融服务的最高水平，佛山金融机构主要为私人银行客户提供两类服务，提供专门的理财产品和五花八门的增值服务。
农行佛山分行：提供私人理财定制
通常针对一个客户，设计一款理财产品，其起止时间都可根据客户需要而设置，理财产品的金额在5000万元至数亿元之间。据悉，这类产品主要针对房地产企业，最终目的是提供短期的资金流通。
中行佛山分行：跨境服务平台
提供“理财中心-财富管理中心-私人银行”三级财富管理体系，开业后为客户创设资产管理平台、中银私享增值服务平台及中银尊享跨境服务平台，将为一定金融资产的个人精英客户提供风险管理、资产配置、个性化融资、投资咨询、税务及法律咨询、财富传承规划、子女教育及留学移民规划、信托等一系列服务。
工行佛山分行：提供个人资产综合服务 化实物为银行信用
工行佛山分行提供融合金融资产与房地产管理的综合化服务，为客户将“不动产动起来”提供了解决方案。“个人资产综合服务”的目标客户是已在该行设立最高额担保的抵（质）押人本人，建立涵盖金融资产和房地产的个人“资产池”，并以此为依托向客户提供包含融资授信、财富管理及其他增值服务的综合化金融服务。“个人资产综合服务”业务打破了个人客户金融资产与房地产类实物资产之间的界限，充分挖掘实物资产价值，将其转化为“看得见、用得了”的担保额度，实现了“化实物资产为银行信用”。
招行佛山分行：关注客户子女 多种品牌活动提升客户黏性
5月，2014年“金葵花”杯全国少儿钢琴大赛佛山区初赛开赛，150多位来自佛山、中山、江门地区的琴童逐一登台竞技，初赛每组第一名将晋级七月举行的总决赛。
招商银行佛山分行负责人表示，举办钢琴大赛，是招商银行“关注‘金葵花’客户子女的成长，就是关注‘金葵花’客户的未来”的服务理念的延伸与拓展。自2008年设立以来，“金葵花”杯全国少儿钢琴大赛至今已成功举办过三届，吸引了共计11568名琴童报名参加。（郑雯）