俄罗斯采购商看上哪些“东莞制造”

4月10日，“东莞国际采购商洽谈会”第二天，俄罗斯零售商TOP50强开始了一天的“东莞工厂之旅”。这些在空中飞行了13个小时、转机两次才来到东莞的客人，要亲眼看看“东莞制造”到底牛不牛。“东莞制造”能否得到来莞客人的青睐？

展示超百家莞厂产品

●大麦客

采购商来到了东莞市台商协会投资的大麦客商贸有限公司。这里展出100多家东莞制造业的产品，产品涵盖鞋子、箱包、服装、五金、玩具等多个领域。

大麦客商务部总监林超君表示，之前随着台湾市场饱和及人力成本增加，很多台商移到东莞发展，但现在东莞传统产业也面临着转型升级的问题，只依赖订单生产，难以生存下来。大麦客希望能将一些优质产品整合，和优质电商合作，将这些产品推广出去。

“大麦客也是加博会和台博会的分会场。”林超君称，不少东莞企业的产品通过这一平台得到了对外展示。她说，传统产业做跨境电商也存在着一些问题。比如一些工厂会有最少订单量的限制，但跨境来采购的电商的订单量可能较为灵活，过大的数量对采购商来说是一种压力，这之间就需要进行沟通和调整。东莞制造业的优势在于品质，像这次的俄罗斯采购团，对于东莞的跨境电商应该只是一个良好的开始。

电子玩具：当场看中并购买样品

在参观完大麦客的产品展示区后，俄罗斯采购商们普遍反映，“东莞制造”质量确实很令人赞叹。

来自俄罗斯的Sotovik网店从2008年起就从事电子产品和便携式电子设备零售行业，该店负责人在这里看中了一款电子儿童玩具，在还未知道售价的情况下，就当场表示想要购买几个样品带回俄罗斯展示。他说，这个产品他在当地还没有见到过，设计感很强也很新颖，相信带回去后会吸引不少人购买。

也有几位女性采购商表示，这里产品质量不错，但“如果价格方面更有优势，我们肯定会更感兴趣”。

与知名跨境电商开展深度合作

●天安数码城

一进入天安数码城展示厅，扫地机器人、3D打印等技术产品就吸引了采购商们的目光。天安数码城招商管理部副总监文海斌称，东莞园区定位在高新科技产品，目前的主打产品包括3D打印和智能机器人等。2012年，天安数码城开始搭建跨境电商平台。2014年8月，该平台正式上线，现在数码城和很多企业都有合作，如目前正在与大龙网等知名跨境电商平台开展深度合作。

提及近期市场反响较好的产品，文海斌推荐了一款电子烟。“它能帮人戒烟，而且对人体无害。目前每个月的销售额能达到1500万美元。大部分是出口到欧美市场，也有部分在拉美市场销售。”文海斌说，俄罗斯对于园区来说，还是新兴市场。随着“一带一路”合作的深入，这对于园区企业打开中亚和俄罗斯市场也是利好的消息。

电动洗脸刷：对各方面都比较满意

刚进入展厅，俄采购商们就被一款电动洗脸刷吸引。“这个产品是自主品牌吗？有专利吗？进货价多少？”在试用这款产品后，几位采购商纷纷发问。他们对这款产品各方面都比较满意，并表示价格也比较合理。

而最让他们赞叹的是现场展示的3D打印技术。“以前有听过3D打印，但都是在电视上看到，今天亲眼见到果然不同反响。”几位俄采购商说。

Andrei是俄一家大型线上商店的负责人，他们的主营业务包括手机电子产品的零售和批发，而60%的产品都来自中国。他说，现场展示的很多3C产品都很新颖，不少是俄市场上少见的新产品，设计感都很强。当然，产品质量和价格是他们最看重的。“明天就要去一家东莞工厂签约，今后会有长期合作。”

老牌工厂期待开拓跨境电商

●时代皮具制品厂

尽管午餐后没有午休，但在厚街镇时代皮具制品厂参观的俄罗斯采购商丝毫不觉得疲惫。这家东莞的老牌皮具厂已在香港上市。工厂为Prada等国际奢侈品牌做代工，也收购了意大利品牌Tuscan’s，将其纳入时代集团旗下。

刚进入园区就看到，一批工人正坐在透明玻璃的房间里工作。公司业务总监祝永年说，来时代皮具制品厂采购的国外采购商很多，一些采购商会带回去在他们的电商平台上售卖这些产品。但这次俄罗斯直接由电商平台来采购还是第一次。“未来有机会的话，我们当然也会愿意往跨境电商的方向发展。”

小行李包：在俄市场空间可能很大

基里尔是俄罗斯一家箱包公司的CEO，他来中国已经超过10次了。他的公司有自己的品牌产品，还有自己经营的免税店。他坦言，这次来东莞，希望能找到一些性价比高的箱包产品，回去在俄罗斯推广销售。在时代皮具厂参观的时候，他对厂家的手提包产品很有兴趣，不断向厂家询问。当得知下5万只手提包的订单，从下订单到拿到货只需要3个月的时间时，基里尔满意地点了点头。

基里尔说，除了手提包外，他对时代皮具厂生产的一些小行李包也很感兴趣。俄罗斯的行李包通常体积较大，小款的行李包选择空间很少。