借电商之翼推动企业转型升级
“暖可儿”是一家专营女性内衣产品的企业，原来一直在广州从事传统对外贸易，去年该公司董事长刘冰丽到军埔电商村考察，看到军埔在市委、市政府的大力扶持下，电商产业发展迅猛，这对从未涉及电商领域的她来说很有吸引力。今年，刘冰丽在军埔投资200万元成立揭阳暖可儿电子商务公司，以线上线下互动为模式，主攻国内市场，力图借助电商这一新业态，推动企业实现转型升级。
不转变发展方式企业难以为继
暖可儿电子商务公司位于军埔村口，一进门，记者就看到宽敞明亮的展厅里，整齐地悬挂着各种款式的女性内衣产品，刘冰丽正为一位前来咨询的客户介绍产品的有关特点。看到记者，刘冰丽笑着说：“去年10月你在军埔电商培训中心采访过我，当时我说如果经过考察合适的话就到军埔投资，没想到这么快就变成现实了。”
记者了解到，不同于一些品牌的产品是由第三方代工，该公司的产品都是由其设在汕头的工厂生产加工。刘冰丽说，她从事这一行已有20多年，以前生意很好，但随着作为新兴业态的电商对传统商业模式的冲击，感到再继续采用传统商业模式的话，生意只能越来越难做，如果不与时俱进，转变发展方式，企业发展就难以为继了。
采用分销模式支持一件代发
对初次“触网”的刘冰丽来说，如何通过电商运营把产品卖出去，成了她首先考虑的问题。她借鉴了军埔网批商普遍采用的分销模式，给每位同公司合作的电商户，提供产品数据包，并支持一件代发。为迅速壮大分销团队，刘冰丽还向有意进行电商创业但缺乏相关知识的青年，为他们免费提供住房，并组织其参加军埔的电商培训。刘冰丽说，这些学员毕业后，有意到暖可儿工作的，她都积极予以聘用，提供合适的职位，发挥其所长。而对于想独自创业的，公司也会给予大力支持帮扶。目的是为促进当地就业尽一份绵薄之力。据了解，目前，刘冰丽已帮扶了20多位青年进行创业，不少人成了暖可儿公司的分销商。
随着军埔村知名度的提高，国内外人士纷纷慕名而来，有的前来参加培训，有的前来寻求合作，刘冰丽从中看到了商机，积极加强同他们的交流沟通，不断扩大企业知名度。
借力引智助推企业发展
入驻军埔已有大半年，但刘冰丽坦言生意还不是很理想，达不到预期的目标。她感慨地说，企业的发展，固然离不开政府营造的良好软硬件环境，但企业要真正实现做大做强，还得靠自身过硬的产品和管理水平。“我现在深切感受到，做电商跟做传统商贸确实差别很大，我本人对电商没有经验，很多方面只能边摸索边学习。下一步公司将积极引入一些高端的电商运营推广人才，希望能借助电商之翼，推动企业实现转型升级。”
刘冰丽以线上线下互动为模式推动企业转型升级。潘一兵 摄