东莞一健身机构3门店猝死 数百会员学费泡汤
泰力格东泰泰和路店，玻璃门上贴着“内部升级”的通知。
“泰力格”3门店猝死 数百会员学费泡汤
学员已向相关部门举报，业内人士提醒市民办 健身 卡时不要贪便宜，勿一次性付太多款
东莞时间网讯 （记者 沈十全 黄澄献 见习记者 张喜林 实习生 陈金莹 黄敏茹）近日，东莞一家名为“泰力格”的健身机构相继关停3家门店，老板不知所踪，因此受到影响的学员和教练据称多达数百人，仅记者进入的一个维权微信群昨日人数就已近500人，而这些学员所交学费从一千多至几万元不等，还有多名教练被拖欠了工资。
早在去年10月，该健身机构位于东城东泰泰和商业街嘉荣商场3楼的分店开张，大搞促销后资金又不到位导致无法按时开业曾遭到众多学员投诉。当时东莞电视台今日莞事栏目曾对此事曝光。
盘点媒体的公开报道发现，健身机构关门歇业，老板不知去向的事件在全国各大城市都时有发生。为何健身机构的经营者容易跑路，他们的经营方式又存在哪些“硬伤”？普通人去健身房办卡时该注意些什么？通过连日走访，本报将一一为读者厘清。
头天还在促销第二天就关停
“泰力格”全称“泰力格国际健身美容俱乐部”，是一家连锁健身美容机构，在东莞共有3家门店，除了位于东莞东城御景大厦2楼的总部门店外，另外两家门店分别位于东城东泰泰和商业街嘉荣商场3楼和万江华南摩尔BC区4楼。
记者通过查询全国企业信用信息公示系统了解到，“泰力格”成立于2013年11月27日，注册资本1000万元，公司法人为罗某武，经营范围包括：健身室；美容服务（不含医疗美容）；理发服务；美甲服务；销售：健身器械；设计、制作、发布：广告；礼仪服务；展览服务；文化艺术交流活动组织策划。
市民吕先生是泰力格众多学员中的一人，由于在外出差，他是比较晚才通过微信得知泰力格关门停业一事。他告诉记者，他于去年3月份在华南摩尔分店办的卡，当时缴费2580元，两年期限，之后又另花6000元，购买了20节私教课程。
“私教课我至今才上过4节，期间，我的教练离职了，后来就一直没有再去。直到7月15日，我才在微信群里看到有人说泰力格东城总店已经关门了，当时我由于在出差，就没太在意。”吕先生说。
而在7月14日，泰力格东城东泰店已贴出了“内部升级”的通知，表示升级需要“一些时间”，该通知还显示“升级”的原因为“更好地向广大会员提供服务环境”。
吕先生告诉记者，泰力格华南摩尔店7月25日晚还在大搞促销活动，没想到7月26日就关停了，以致他都来不及去了解情况。至此，泰力格东莞3家门店全部停业。
有教练被拖欠三个月工资
受到影响的市民中，既有学员，也有教练。江女士是泰力格的一名瑜伽教练，按每节课100元给学员授课，结果至今仍没拿到五六七三个月的工资。她说，“我自己也就算了，看到那么多清洁阿姨，天天干得那么辛苦，工资都没拿到，就觉得老板太狠心了。”
据吕先生和江女士介绍，跟他们一样受影响的市民多达数百人，昨日记者所在的一个维权微信群的人数就已近500人，所缴费用从一千多到数万不等。微信群里，大家责骂罗某武的同时，也在积极探讨着维权之策。
日前，记者来到泰力格东泰泰和路店走访时发现，该分店已关门闭锁，玻璃门上贴着“内部升级”的通知，里面大批健身器材并未搬走，不时有会员过来了解情况。
其实，早在去年10月份，该分店就因大搞促销后又无法按时开业遭到众多学员投诉。
今年泰力格3家一起停业，又事出何因？记者昨日多次拨打学员提供的罗某武本人及3家门店的电话，均无人接听。目前，学员们已向东莞警方和工商部门举报，上述部门已介入调查。
探因
健身房为何频倒闭？
高销售提成及大打价格战是主因
在搜索引擎中输入“健身房”、“倒闭”两个关键词，立马出现了137万多条相关信息。开办一家健身中心，往往需要投入大量的资金，为了让资金快速回流，很多健身房通过预售、卖年卡、卖私教课程的方式揽客。由此引发的纠纷屡见不鲜。
东莞阳光梦健身市场部负责人李新宇在东莞从事健身行业多年，在他看来，一些健身房为了在短期内回本，采用了高销售提成制，从而带来了过高的销售成本和恶性竞争，这也是一些健身房经营困难甚至倒闭的原因。而茶山莱宝健身连锁会所的总经理吕健文则表示，一个面积为2500平方米左右的健身房，会员成本最低都要1000元，有些健身房以低至七八百元价格揽客，这样不倒闭才怪。
健身房基本都是采用预消费模式
东莞的健身房数量并不少，路过一些商业街或者繁华商圈，经常会收到一些健身房的宣传单。
7月29日，记者以消费者的身份咨询了位于大朗长盛广场的一家健身俱乐部，销售人员很热情地向记者推介。“我们俱乐部开设各种课程，可以根据你的体质进行量身定制，可以办理月卡、季卡、年卡。”工作人员告诉记者，办卡后就不能退钱，也不能转让给他人。
当记者问及如果俱乐部迁址或者倒闭，会员卡怎么处理时。工作人员说：“我们是全国连锁店，即使这里不经营了，也可以到其他分店消费。”
当天，记者向位于南城西平俊德大厦的一家健身会所咨询时，工作人员也极力推荐办理年卡。“有一年卡、两年卡、三年卡，一年就是1980元，办理了年卡，无论什么时间，什么课程和机器都可以使用。”工作人员告诉记者，像次卡、月卡这些短期卡一般办理较少，需要向公司申请才行。
“办理年卡比较划算，如果你办理两年卡，还可以额外赠送几个月免费使用。”工作人员称，年卡办理成功后就不予退款，假如要转让，需要收取手续费，且只有一次转让的机会。
记者在走访中发现，健身房基本都是采用预付款消费的模式，根据不同的档次和地段，办理一张健身年卡价格也区别很大，大概从1000元至4000元不等。
高成本和价格战影响健身房发展
要开办一个中高端健身中心，前期要投入装修费、器材设备、大量的人工等，这需要很大一笔费用。迫于前期大量的资金投入，商家往往需要通过售卖年卡等预付款消费的模式让资金迅速回笼。
“有的健身房甚至还没开张，就开始预售年卡。有的还没等装修好，就宣布倒闭了，这样的例子并不少。”李新宇说，有的 投资 者对健身行业并不了解，听说这一行好赚就跟风，结果健身房开办后就面临一系列难题。
李新宇表示，相对于国外来说，中国健身房市场还不算饱和，但要经营好一家健身房实际上是一门十分复杂的学问。“有的老板刚投资健身行业时，并不是想着如何做好自身品质，而是想着快速赚钱回本。”
“究竟需要多久回本，几个月？还是几年？这些都需要理性规划。”李新宇说，没有一套完善的财务预算和成熟的团队管理模式，就很难正常运作，而一些商家投入大量资金之后，几个月内就想回本，办年卡、卖课程等就成为了他们让资金回流的手段。
吕健文从事健身行业已11年，他表示，现在许多健身房是行外人投资的，通常都外聘销售团队做业务，夸大了健身的效果与见效，导致健身人士慢慢对健身行业出现抵制 心理 。另外现在健身行业在东莞也不是很景气，这也成了部分健身房倒闭的原因。
吕健文说，以一个面积2500平方米的健身房为例，投资要200万以上，每月房租水电人员配备等硬性开支都要15万左右，要正常经营下去，会员成本最低都要1000元，而此时为了吸引顾客，又将价格降至七八百元，甚至更低，这样不倒闭才怪。
有些老板赚的不及员工多
此外，为了卖出更多的年卡和课程，一些健身房采用了高销售提成方式，以及大量的促销折扣。李新宇说，卖出一张年卡，有的销售人员提成20%、30%,有的健身房甚至仅仅人工成本这一块的投入就超过了55%，再加上20%左右的水电、房租等，实际上就很难盈利。“所以，有些健身房刚开张时办得风风火火，也办了不少会员卡，但过了几年就面临着倒闭。”
走访中，记者也尝试询问一些健身房销售人员及教练的提成收入情况，不过对方均以“商业秘密”为由拒绝回应。
在健身行业内流行有这么一个段子：健身教练能赚到钱，销售能赚到钱，唯独老板很难赚到钱。对于这一点，李新宇颇为感慨。“为了吸引更多的学员，一些健身房推出各种优惠折扣活动，相互之间形成了恶性竞争。加上高额人工成本，这一系列的因素都困扰着这些健身房的老板们。”
延伸阅读
频频有健身房突然停业
据羊城晚报报道，几天前，号称广州最高端的健身会所——加州健身，继加州健身香港、北京、上海等地停业风波后，广州店也未能幸免，日前突然贴出通知宣布停业，千余名会员一片哗然。好在会员维权领导小组透露，目前正在促进加州健身与接盘者协商，已经有两三家有接盘打算，若成功，会员将有望继续享受加州会员资格。
而深圳晚报近日也报道，网友“@传说中的羊咩咩”向深圳晚报反映，刚在南山动力时尚健身房办了健身卡，会所却关门停业，她随后联系到另外两百多名会员维权。据悉，该健身房同时存在拖欠物业租金、员工工资等问题。目前，辖区街道办等多个部门已介入处理。
提醒
不要贪图便宜
勿一次性交太多款
近年来，时常可以看到健身房老板卷走会员费跑路的 新闻 ，那么，在办理健身年卡时，要注意哪些问题？
东莞阳光梦健身市场部工作人员李新宇表示，最重要是别贪图便宜。“假如你选择繁华的商业广场办卡，一般价格在3000元/年左右。假如你选择健身房位置在一般的地段，价格一般在1500元/年左右。当然也要根据健身房的档次而定。商业广场一般停车位、装修、品牌、硬件及相关配套需要较高的成本，这些对价格都有所影响。”
“如果商家以超低价大量办卡，那就要特别小心了。”李新宇说，消费者在办理健身卡之前最好能够核实商家的资质、经营状况等，同时要根据时间的实际需要办卡，避免一次性交款投入太多，得不偿失。
茶山莱宝健身连锁会所总经理吕健文则提醒广大市民，在挑选健身会所的时候要从多方面了解该健身会所。可以从公司架构、投资人、过往经营历史、教练团队规模等方面考核。不要轻信销售人员的介绍活动，贪小便宜。
揭秘
让人艳羡的私教
有好多你不知道的
私人教练在健身房中扮演着较为重要的角色，他们一般身材魁梧，体格健壮，有些市民因为梦想拥有类似的身材而一头扎入健身房中。然而，私教是如何炼成的？他们又是如何开展工作的呢？
免费体验意在推销高额私教课
彭硕（化名）今年22岁，毕业于济南大学社会体育专业，看上去外形阳光，身材健壮，标准的健身达人一个，曾在凤岗雁田某健身房当了半年的私人教练。他告诉记者，健身房里面的销售人员、私人健身教练都会集中式进行培训，学习各种拉拢客户增加业绩的技巧，而业务拓展的模式一般是：派传单到店体验模式。
彭硕介绍，比如，一个路人从健身房门口走过，销售人员都会以赠送体验卷的形式说服路人到店体验。此时，因为看到是免费，有些路人就会跟随对方进店参观或体验。
进入健身房后，工作人员会给你介绍公司、报价、办卡等业务，会以公司正在搞活动或优惠权限更替（经理、店长车轮放权）以降低价格吸引路人办会员，直至你办理会员为止。彭硕说，“一般路人进健身房百分之八十都会掏钱，想走出健身房最少都得先交定金。”
彭先生说，私教课上，推销的情况也存在。一般市民办理会员后，都会获赠一到两节私教课，所谓的体验课，其实就是为私人教练说服会员购买高额的私教课埋下伏笔。通常在体验课时，私教们都会以一些见效快、暂时性提升身体素质的运动为主，让会员感受到私教的重要性与有用性，以便下次谈单购买。有些素质不高的私人教练甚至存在逼单的情况。彭硕表示，他曾经看到一个同事逼单，天天软磨硬泡让会员购买高额的私教课，最后顾客都不敢再来了。“当然，也有一些强硬的、坚决不买私教课的会员，此时，教练们就会暗地里忽视他们，任由他们受伤，故意不做技术指导。”彭硕说。
不少私教都是无证上岗
彭硕还表示，健身房教练中，也存在黑私教的情况。健身房私教课程费用高昂，健身房会员会私下与教练沟通，购买私人教练课程，但此举无疑存在一定风险。
当记者问及私教的收入时，彭硕不愿意过多提及，“健身房基本采用业绩提成+底薪+课时费的方式，一般底薪1000元外加每节课30-50元不等的课时费。业绩提成一般分几个等级，以一个季度为期限，完成多少业绩，教练就有升级，升级的教练当然提成会算得更高一些，若一个季度未完成业绩就会被降级，下月工资结算时将会打折，所以健身教练流动性非常大。”
彭硕向记者透露，“现在许多健身房的私人教练都是无证上岗，我之前待的健身房只有我跟两个同学有教练资格证外，其他人都是没证的，甚至有些教练以前都不是搞体育出身。只要有点身高、有点体型就找过来培训。一些不懂体育健身的会员，一个简单的高低肩都会信服，这些教练其实自己对专业知识都懂得不多，只是按照他们自己的训练方法来教，身体情况因人而异，并不是每个人都能做得好学得好。而这一些三流教练就会瞎指导，给会员身体带来隐患。”
健身教练资格证五花八门
彭硕说，健身教练资格证的颁发也并未系统规范，有些机构颁布证书，只要培训七天，就可发证。培训的内容基本就是些健身理论知识，多数需要自己看书学习，并未有实际培训操作。有些培训机构甚至只要花钱就能买到教练资格证书。
“这些机构培训出来的教练，有些人连人体肌肉名称都对不上号。我记得我去培训的时候，班里有个男生每天上课都睡觉，到最后一天考试，一个连解剖学还没搞明白的人，也同样颁发了证书，简直有点荒唐。” 彭硕吐槽。
茶山莱宝健身连锁会所总经理吕健文则表示，目前业内健身教练资格证的颁发未有统一的标准，对健身教练认证的部门有多个，比如：人力资源和社会保障部、国家体育总局、中国健美协会、北京健美协会等。
“颁发的证书性质一样，但是影响力会有不同。《国职证书》和《国专证书》是中国目前最权威的证书。不同培训机构也会颁发自己机构的证书，虽说不是国家颁发，但很多也会被就业单位认可。然而由健身培训机构颁发的，教练培训质量自然参差不齐。” 吕健文说。
