【全球客商行】五桂山下中原风 客侨归来弄商潮
中山是孙中山先生故里、国家历史文化名城。
客家商人是中山商界的一支重要力量。特别是改革开放以来，涌现出完美日用品有限公司、华南国际吉东教育集团、广东嘉丰控股集团有限公司、德凌电子科技有限公司、东成家具有限公司等一批知名的客商企业。从行业看，客商在中山的制造业颇有建树，特别是家具行业；从客商的类别看，“海归”客家侨商对中山经济发展有着突出贡献。
日前，本报“全球客商行”全媒体采风团记者深入中山各地，遍访客商企业和商会，了解他们在五桂山下的发展轨迹。
“客侨”商人举足轻重
“我是带着浓郁的乡愁回到中国创业的。”1994年，第三代客家侨民古润金从马来西亚回到家乡中山市创办了中山市完美日用品有限公司，生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费品。
1998年，国家全面禁止非法传销活动。作为国内第一批直销企业，完美公司也受到影响，当时业务运作一度陷入停顿。然而，这次困境却逼着古润金临危决策、以退为进，将完美公司转型成一家集科研、开发、生产、销售于一体的大型现代化直销企业。如今，完美（中国）已成为中山人引以为傲的品牌。这家由客家侨商创办的企业，在中国境内设立了34家分支机构、6家办事处、1万多家服务中心，年产值超过1百亿元，连年位居中山纳税榜首，并进入中国企业纳税500强。
中山市客家商会执行会长杨文晓告诉采风团记者，回到中山投资创业的客侨商人数量众多，其中又以从东南亚回来的居多。这些客侨的先祖在两三百年前从粤东辗转到中山定居，他们的祖父辈则大约在100多年前漂泊到东南亚各地发展。
印尼第三代客侨曾跃龙2007年也来到中山，并创办了一间精品咖啡馆。“华人在国外被称为唐人。唐人在世界上每个地方都能扎根发芽、开枝散叶。”曾跃龙说，他之所以把自己的咖啡馆取名为唐馆，正是取唐人的坚韧之意。不料，唐馆开业后却坐了整整5年的“冷板凳”。然而，正是靠着“坚韧”，从第六年开始，唐馆的生意逐渐有了起色。
如今，当采风团记者探访这家位于中山偏僻一隅的咖啡馆时，只见馆内人流不断，许多客人特意从珠海、广州、佛山等地驱车赶来，就是为了在这里享受一段闲暇时光。这些都缘于唐馆对品质的极致追求。越来越多的投资者希望把唐馆的分店开到上海、广州等大都市。曾跃龙说：“从小辗转于印尼、北京、中山等多地，客家人骨子里的勤奋、坚守和对新环境的适应、包容是自己创业路上最受益的精神食粮。”
25年打造红木专业镇
来到中国红木家具生产专业镇——中山大涌镇，采风团记者行走在红木企业鳞次栉比的街道上，似乎依然能够感受到25年来一群群客家人在这里奋斗发展的脚步。
1993年，五华籍客商张锡复在大涌镇创立东成家具有限公司的前身——东成家具厂，成为当时大涌镇红木行业第一个外地老板。
“我18岁时就拿着家里给的50元出门到顺德一家红木工厂做工。当时，厂里木工的技术都不够纯熟，很多年轻技工甚至对技术一无所知。然而，我会利用下班时间跑到别的厂去观摩师傅做工。当年我就在厂里的技能比赛中获得了二等奖，第二年又拿到了一等奖。”张锡复告诉记者，由于他有着这股机灵和勤奋好学的劲儿，厂里许多工友都称他为“小师傅”。后来，张锡复自己到东莞创业，逐渐把家具小店做成了商场。
张锡复到大涌镇创业初期，也面临着巨大压力。但是凭借着对红木家具制作的满腔热情和旁人难以企及的勤奋，张锡复仅仅用了6年时间，就让“东成红木”品牌从当时大涌镇数百家红木企业中脱颖而出，一举拿下该镇“十大品牌红木”称号。
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。做产业光靠一家企业可不行，大家好才是真的好，才能把产业做强。”张锡复虽然重视产品品质，却对技术毫无保留，东成家具公司也因此被誉为“红木家具行业的黄埔军校”，张锡复则被大家称为“校长”。多年来，从东成成长起来并走出去成功创业的技术人才多达四五十个。即使有些人现在成为了东成的行业竞争者，但张锡复从不后悔。
泰山不让土壤，故能成其大。正是这种“大德”“大融”，让如今的东成家具公司无可置疑地成为大涌红木家具和红木文化的引领者、中国红木家具的标杆企业，也让原本只有一家红木外资企业的大涌镇如今聚集了超过150家的红木家具客商企业。
商会引领客商创未来
富迅达光学产品在苹果、华为等手机上使用；嘉丰集团旗下“菜丁”项目、万谷旗下东区“菜篮子”项目成为重点民生工程；星斯达喷雾阀跻身中国喷雾阀制造业一流企业，与世界第一品牌coster争辉……中山客商企业成为行业标杆的例子已不胜枚举。
2010年，中山市客家商会正式成立，容纳了来自广东省九个地级市和江西省赣州市、海南省儋州市的客商和企业会员。
中山市客家商会办公室主任张弛向记者介绍，如今商会设立了以“凝聚力”建设为目标的片区活动中心和以“资源融合、合作共赢”为目标的产业服务中心。近年来，商会通过活动实现上百个会员上下游产业融合，引导会员企业不断做大做强。先后多次组织会员企业到梅州、清远、惠州、汕尾、河源等地开展经贸交流、投资考察等活动，目前已投资落地的项目有五华红木文化产业园、丰顺穗华商贸城、惠州尚书实验学校等。
包容奋进已成为新一代客商团体的标签。2016年，张锡复带领在大涌红木企业的老乡们回到家乡五华县创建了“五华红木文化产业园”。“有人问我们，回五华投资山高路远，起步难、成本高，不怕亏本吗？我们都觉得大家都是五华阿哥，身上都有一股硬打硬的劲头，只要大家团结实干创业，就一定能创造更好的未来。”张锡复说。
采风团记者一行在中山市客家商会采访。
■商区概览
孙中山故里
历史文化城
中山市是国家历史文化名城、孙中山先生故里，1925年为纪念孙中山先生而得名。现下辖1个国家级火炬高技术产业开发区、6个街道、18个镇，拥有中国五金制品产业基地、中国灯饰之都、中国休闲服装名镇、中国红木家具生产专业镇等13个国家级产业生产基地。
350年前，客家人从粤东的梅州、河源和惠阳一带陆续往海外和内陆迁徙，其中就有一部分在现中山五桂山下驻扎安居。如今，中山五桂山镇、南朗镇、神湾镇、三乡镇、板芙镇均有客家族群居住。孙中山先生故乡翠亨村的居民很大一部分也是客家人。
■客商撷英
乐居：整体厨房专家
乐居橱柜工程有限公司由广东省河源商会终身功勋创会副会长胡志才创建于1997年，是一家专业从事橱柜、衣柜、浴柜、人造石、卫生间隔断等家居宅配产品研发、设计、制造、安装、服务的综合型企业，是我国最早从事橱柜生产的企业之一。
经过20年发展壮大，目前乐居公司的制造工艺水平、设计装配水平均跻身于中国橱柜行业前列，产品分销至珠海、深圳、广州、上海、北京等全国各地。近年来，该公司坚持走全球一体化路线，积极参与国际市场竞争，产品成功打入美国、加拿大、澳洲、欧洲等国家和地区市场。乐居品牌已成为客户信赖的著名商标，享有“整体厨房家具专家”的美誉。
唐明居：家具质量典范
唐明居家具有限公司由五华棉洋籍客商胡高华于1988年创立。经过近30年发展，唐明居已拥有3间分厂、4间直营店，在全国有18家品牌代理加盟店、600多个经销商，成为一家集红木家具产品研发、制造、销售和服务于一体的大型企业。
2011年以来，达芬奇家具事件给中国家具行业造成巨大冲击。当时，中央电视台准备拍摄一部纪录片来缓解市场对红木家具行业的紧张局面，经深入调研后选择了唐明居这家在红木家具领域声誉良好的企业作为典型进行宣传报道。唐明居成为了中央电视台《健康大本营》健康家居品牌展播企业，在全国观众面前“亮相”。唐明居也成为家具质量典范的代表。
■客商心语
●“回报社会是企业家的职责，自己有能力去帮助别人，就一定会热情相助。”
——唐明居家具有限公司董事长胡高华
●“办企业常常会有危机感，担心产品有没有技术含量，担心30年、50年后这个品牌还在不在。所以，我总会思考自己的企业能不能做长久、能不能做强大。希望我孙子那一代还有这个品牌在，成为百年企业。”
——维美适金属制品有限公司董事长叶国清
维美适金属制品有限公司主要生产精密五金制品、户外家具等。图为厂区外景。
东成家具有限公司“东成红木”旗舰店大堂。
■商海浪花
客家小伙获得
欧洲客户青睐
位于中山市坦洲镇第三工业区的维美适金属制品有限公司如今已经成立了3家分公司，拥有员工800多人，主要生产精密五金制品、户外家具等，产品80%销往欧美、亚大地区。而20年前，这家公司的董事长叶国清还只是一个从惠州农村来到台资企业打工的客家小伙。
上世纪90年代末，一名欧洲客户来到珠三角寻找家具制造商合作，然而他拿着模板找的好几家厂都没办法做。当时叶国清所在台资企业初次提供的样品也不符合欧洲客户的要求。“当时，我们老板认为没有必要再耽误时间做这件事了，但是我坚持把它接下来。经过不断磨合研究，我终于把客户要求的产品做出来了。这给他留下了深刻印象。”叶国清说。一年后，叶国清所在的台资企业倒闭了，但这位欧洲客户却屡次打听叶国清的去处。当他得知叶国清已经自己办厂创业，便立即找上门，并带来了大量家具订单。
采风团记者来到维美适公司采访时，叶国清带领记者参观了生产车间，并介绍了产品检测设备：“像这种感光鼓设备，我们对它的外径、直线度、跳动度的检测都精准到微米。”多年来，正是靠着严谨细致的流程管理和对产品品质的精益求精，维美适公司的产品获得日本、德国等国家和地区高端客户的青睐，并长期为夏普、佳能、施乐等大企业提供精密零配件。
总指挥：张德祥
副总指挥：黄山松
编务总统筹：张柏明
采风总统筹：钟伟光
采风统筹：曹优生
撰文：杨 敏
刘 野
郑炜梅
摄影：吴腾江
责编：刘晨村
版式：涂未然
校对：申世和
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