【全球客商行】珠海：以梦为舸 向海而兴
珠海毗邻“东方的拉斯维加斯”澳门。
■商区概述
百岛之市 浪漫之城
珠海，是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一。1979年建市，1980年设立经济特区，下辖香洲、斗门、金湾3个行政区，至2016年末常住人口为167.53万人。珠海被誉为“百岛之市，浪漫之城”，总面积7653平方公里，其中海洋面积约占四分之三。这里距离世界金融物流中心香港仅36海里，与“东方的拉斯维加斯”澳门陆地相连，是中国第二大口岸城市，地处亚洲机场最密集的区域，每天有20多万中外人士从这里出入境。
《梅州日报》全媒体记者在珠海市港日电梯有限公司采访。
经历了30多年的发展，珠海确立了“宜居”的城市特色，辖区内虽有丰富的高校资源，却一直还面临着陆上交通闭塞、人口规模不大、产业不集中、公司数量少等经济发展问题。然而，近年来随着港珠澳大桥、广珠铁路、广珠城际轻轨等一系列交通基础设施的兴建，以及横琴新区、高栏港经济区的设立，珠海区位优势大幅改善，特别是港珠澳大桥即将通车，被看做是拉动珠海及整个珠江西岸经济的巨大动力，使珠海连接我国西南地区与港澳间的交通枢纽地位和珠三角区域性中心城市的优势更加明显。
珠海居民以广府人为主，但也有客家的原住民。在斗门区白蕉镇的十几个村里，近三分之一的村民是客家人。目前在珠海居住的客家人约有十几万人。近几十年来从福建龙岩、江西赣州和广东河源、梅州、汕 尾、揭阳等地迁入珠海的客家人中，从商的最为普遍。如今，客商广泛分布在珠海房地产、石油、化工、建筑、建材、通讯、电子、软件、医疗药械、旅游、教育、金融、商贸等行业。本报全球客商行采风团队近日走进珠海，深入采访珠海客商企业和客家商会，了解客商在珠海经济发展大潮中经历的昨日与今天。
魅族是全球增长率最高的智能手机品牌，图为魅族公司总部大楼。
港日电梯有限公司生产车间一角。
珠海市梅州商会主要成员在录制视频，为第五届世界客商大会献礼。
从依山而居到向海而兴
金湾区，是珠海制造业最多的区域，囊括了三大经济功能区——珠海航空产业园、珠海国家高新区三灶科技工业园和高栏港经济区。它繁忙的每一天，见证着30多年来珠海“向海而兴”的经济腾飞。向来“靠山而居”的客家商人，也在这一场变革和升级中乘势前行。
三年前，客商曾德君投资5亿元，在金湾区建设了德昌顺智慧物流园。这个物流园是100多家物流企业城区货物流通的中转站，是来自四面八方的货物结束航运、空运转向陆运的起点，年货物吞吐量超过5000万吨。2015年，该园区成为省内唯一一家产业转型升级重点扶持项目。
1998年，离开老家来到珠海打拼的曾德君，还只是一个推销汽车配件的销售员。“后来也做维护、销售挖土机配件，每天起早贪黑。当时很多人就笑我‘五华阿哥硬打硬’，做事扎实、一点不含糊。”曾德君说。凭着客家人吃苦耐劳的勤勉态度和一定要在这个城市扎根的决心，他从同行中脱颖而出，赚得了人生的第一桶金。
在物流业开始快速增长发展的21世纪初，曾德君极富预见性地转行投资物流业。2004年，曾德君成为首批在毗邻中山港的中山市火炬开发区建立物流中心的人。十年后，他再次转战珠海，在以航运物流为中心的金湾区建立第二个物流中心。“珠海，是港珠澳大桥桥头堡，作为集航空物流、跨境物流、保税物流、深水物流等物流业态于一身的城市，蕴含着巨大的商机，拥有广阔的发展前景。”曾德君不仅识势，更有敢于跨越不同行业的魄力。
1998年，对于另一位珠海客商杨振南来说同样不普通。这一年，他辞去了当时在珠海市农渔委的职位，朝着自己的梦想，下海经商。“客家人住在大山里，特别看重‘从仕’。小时候父母教导，只有读书才有出路。在当时安逸的工作条件下下海，的确需要眼光和勇气。”杨振南回忆说。
那年，杨振南成立了外贸公司，利用珠海的口岸优势，做起了畜禽用维生素进出口生意。2002年，他和多位朋友合伙创办了世海饲料有限公司。由于经营理念先进且注重企业文化打造，世海饲料的业绩蒸蒸日上，很快跃升为单厂年产量和销量均为亚洲第一的水产饲料企业。
珠海发展带来的机遇与挑战，让千千万万客商的辛勤和智慧有了更广阔的施展平台。
从客商崛起到商会兴业
进入新世纪，珠海的经济环境有了不小的变化——传统行业竞争越来越激烈，一批以新兴科技、金融、文化等产业为主导的客商企业在经济舞台上崭露头角。
2008年，客商黄章创办的魅族公司发布全球首款基于WinCE开发的手机系统。此后，该公司逐年研发的Flyme系统、mBack安卓交互设计、智能思维引擎，无不走在行业前列。作为一家科技企业，魅族永无止境的设计和技术追求，让它获得阿里巴巴集团领投的6.5亿美元融资，成为全球增长率最高的智能手机品牌，跻身国内一线手机品牌。魅族也成为珠海经济贡献率、综合影响力排在前列的大企业。
2008年，是客商赖小林作为职业经理人被富菱达电梯公司聘用的第二年。这一年，他帮助公司拿下了1亿元的年产值。不久，赖小林接手该公司并改名为港日电梯有限公司，实施全球化战略营销管理。只用了五六年时间，他便将港日电梯打造成如今的一体化专业制造型企业集团，集电梯零（部）件及整梯设计、研发、制造、销售、服务等于一身。依靠品牌和技术，港日电梯在中国电梯产业中站稳脚跟，并先后多次获得中国电梯十大品牌称号。
2008年，金嘉投资有限公司在珠海成立。河源客商叶庆芬带领公司在房地产开发、建筑工程、金属钢结构、装饰装修、物业管理、酒店管理、机电设备、粮油配送等产业广泛布局，成为珠海当地非常有影响力的跨行业、跨地区、具有现代化投资理念的多元化投资企业。
科技兴商、文化兴商。记者在珠海客商团体走访过程中了解到，如今站在行业前列的客商大比重地拥有大学及以上学历，且在科技、文化素养方面有过人之处。也许是因为客家人崇文重教的传统，一大批客家商人在有所成就之后担任了高校的客座教授，将创业经验和从业经验传授给更多的人。这成为了客商突出的特点。
“一名1989年出生的年轻人来到商会，交了很多商业计划书给我看。我手把手帮她分析每个项目的可行性。两年后，她建起了珠海著名的健身中心，我觉得很欣慰。”时任珠海梅州商会会长杨振南说，“以前客家商人喜欢单打独斗，而如今更看重商海教育和传帮带。我们每年都有很多商会成员单位回乡招工，想方设法为家乡青年就业开拓新的渠道。”
珠海市赣州商会、珠海市龙岩商会、珠海市梅州商会、珠海连平商会……2011年，在广东省客家商会成立前后几年，珠海的各地客家商会纷纷组建，并且在“大客家”概念下成立了珠海市客家商会，在联络交流、资源共享、慈善公益等方面发挥重要作用，成为客商代代传承的动力源泉。
■客商撷英■
朗朗食品：5年从“0”到“25亿罐”
一家2012年启动的食品企业，用了5年时间接连成为王老吉、江中、金嗓子等知名公司的合作伙伴，被评为“王老吉全国模范生产线”、江中集团的“最佳合作商”——朗朗食品有限公司用行动展示了客家人高效务实的商业风范。
2012年，已在医药包装生产领域打下一定基础的谢仁朗，看到了国内饮料生产领域的巨大商机，走出家乡，来到珠海开始创业。凭借在医药包装生产领域的良好声誉，谢仁朗收购了珠海当地一家饮料生产线，并成功与广药集团达成合作意向，以单定产在珠海投资建厂，成立朗朗食品有限公司，生产王老吉凉茶饮料。
企业发展至今，朗朗已建立了多条世界先进的全自动生产线，在江西、山东和珠海三地建立了生产基地，公司年生产能力高达25亿罐。据了解，朗朗食品今后将继续拓宽业务领域，向综合性食品生产领域迈进，并开始研发自主品牌饮料。
公司的发展突显出“珠海速度”，这很大程度上取决于谢仁朗特殊的经营理念。“拒绝狭隘、唯才任用”——谢仁朗坚持高标准、高要求聘请人才，公司设备部汇集了全国顶尖的技术骨干。在管理上，更是呈现出高效率。公司生产线上各个设备对接流畅，某一环节停止超过3分钟就会在系统内报警。为了统筹公司的生产，朗朗生产技术中心建立了生产链条上的全程大数据监控体系，24小时连线保障生产顺利进行，各生产基地的生产线和仓储转运的关键环节均设有监控摄像，并实现远程监控联网，让人远在千里之外掌握制成生产情况，确保保质保量完成订单生产任务。
执着于技术，成就“中国乔布斯”
“魅族，追求源于热爱”——这是黄章成就魅族的历程写照。
很多人对黄章的评价是“低调于社交，执着于技术。”2002年，黄章出任新加坡合资企业爱琴公司总经理。2002年底创建魅族科技有限公司，任魅族公司CEO。在其带领下，魅族转型智能手机领域，发布具有自主知识产权的智能手机M8，又陆续推出MX6、PRO6Plus和魅蓝Note5等经典产品，历经时代迅猛的发展和变革，始终奋勇前行。
2010年开始，黄章曾一度退出公司的日常管理。2014年2月8日，他重回魅族任CEO并兼任魅族手机设计师。在这期间，魅族基于安卓自主深度优化的操作系统“Flyme”发布。至2017年3月，该系统的注册用户量超5400万，应用商店下载量超过250亿次。
早在2003年，黄章就提出了网络传播和“粉丝”文化，开创了国内手机厂商先河。截至2017年初，“魅友家”建立了遍布全国的核心用户俱乐部，有数百万核心“魅友”。魅族新媒体社交矩阵“粉丝”超2500万。魅族社区用户量超3377万，魅族百度贴吧“粉丝”超710万，为企业类第一大吧。
2015年，魅族成为全球增长率最高的智能手机品牌。截至今年初，魅族拥有2300多家认证专卖店，17000个形象销售店和超过60000个销售网点，及超过500家授权服务中心，产品在法国、俄罗斯、西班牙和意大利等近50个国家和地区销售。2016年，魅族手机出货量突破2200万台，海外销量200万台。
上述成就，让黄章被称为“中国乔布斯”。
■客商心语
专一才能专业
从普通职工到高级职业经理人，港日电梯有限公司董事长赖小林用了十几年的青春。作为集团掌舵者，把企业做大做强，他却只用了几年时间。赖小林常常告诫公司的年轻人：“不管做什么事，只有专一才能专业。”
赖小林有个特别的工作习惯，会专门准备一个本子，把每天要做的工作和自己的随想都记录下来。当年在广州工作的两年时间，他就用掉了六七本笔记本。他就这样不断总结思考，不断反思。
“现在有些年轻人比较浮躁，频繁跳槽。然而，要做一件事就要扎下去做、做深做精，让大家认可你。就像我的第一个工作，是在复印机厂。在那里我一扎就是十几年，走过了多个岗位和城市，十几年后大家都很认可我。后来我开始创业，很多朋友来帮我。这就是时间给予你的积累。如果我没有前十几年的这些积累，现在的我会是什么样？我也不知道。”赖小林说，“做人要讲究舍得，创业时也一样。如果凡事斤斤计较，将会失去很多机会。”
总指挥：张德祥 副总指挥：黄山松
编务总统筹：张柏明
采风总统筹：钟伟光
采风统筹：曹优生
撰文：杨 敏 郑炜梅 刘 野
摄影：吴腾江
责编：王宗强
版式：涂未然 校对：刘洁瑛