典当牵手电商 非诚勿扰

    创业秀

    1983年出生的王一已创业十年，自称“老炮”。之前三次创业经历似过山车，曾身家千万，也曾身无分文。王一的第四次创业淘当铺瞄准了传统的典当行业，希望用互联网化让客户的典当需求和实体当铺更快匹配，从中收取佣金。日前宣布获得挚信资本和蓝驰创投超过3000万美元的B轮融资。

    十年创业如“过山车”

    2002年一次偶然机会，让刚入大学的王一接了一个SP技术外包的活儿，然后借势一脚踏进了SP，公司取名天软。随后，王一开始做手机上的单机游戏，把红白机上的游戏改头换面一下，但是用户不少。据王一介绍：“一个月的营收有个一两百万元。”但是到后来，整个SP行业开始没落。2006年，随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布，SP的好日子也差不多到头了，王一和一家日本公司签订了并购协议并离开了天软。

    第二个创业项目是做了一款手机下载工具，叫千尺下载。按照当时团队的设想，应该类似“手机上的迅雷”。不过此时整个移动市场发生了大转变。塞班看起来市场很庞大，但是已经开始走下坡路，不久王一离开了千尺下载。

    对于王一来说，创业似乎成了惯性。2011年王一再次创业，准备从化妆品团购切入团购和电商，并将聚美优美等作为竞争对象。他说：“当年9月，网站的月销售额就过千万元。第二年5月份，达到5000万元的月销售额。”随后，王一希望通过增加SKU的方式来吸引用户留下，但库存压力瞬间变大，随之而来的是各项成本陡增。每月的亏损直接上升到两三百万元。王一回忆说：“以前创业挣的钱几乎都用来偿清那些合同款项。”

    2013年年初，当时刚刚30岁的王一准备重新创业。和天使投资人一起想了70多个方向，最后选择了淘当铺。

    试水绝当品电商

    典当行业存在了1500年，大多数人的刻板印象还是“蝠鼠吊金钱”。王一用“古老”来形容这个行业。对于大多数典当行而言，目前业务覆盖面积仍然只有周边两三公里，还得靠依赖线下实体店面的三五人员接揽典当业务。王一说：“在这种信息不对称的现象下，用户如果想典当一个古董，就不得不抱着古董等挨家询问。”

    而典当铺要做的就是帮助这个行业互联网化。

    简单来说，淘当铺试图将线下的典当行拉进一个生态链。随着人们对互联网金融的接受程度提高，通过线上寻找典当行的用户也会越来越多，将这部分人群匹配到能接收相应的抵押品、离用户最近的典当行。如这个抵押品成了绝当，淘当铺会组织线上和线下的特卖会，帮助典当行卖出绝当品。这两个环节，王一都可能从中收取佣金。

    为何选择了如此偏门且古老的典当领域？

    王一给出了四大理由：“第一,行业的生命力强；第二,行业的盈利水平比较高；第三,暂时几乎没人做；第四,在美国典当连锁率很高，相比国内当铺覆盖率明显不足。”在他看来：“连锁率比较低的行业就很容易进行互联网改造。此外，典当拍照获取门槛比较高，而淘当铺希望互联网平台能起到很好的辅助作用。”

    事实上，这个市场也有不少的机会。根据商务部的统计，全国目前7000多家典当行的年放贷数额在数千亿级别，而且每年保持30%的增长率。

    典当行业的风险主要在于鉴定估价和绝当品变现。2013年9月淘当铺的绝当品电商业务有限上线。最初淘当铺的策略是先把绝当品电商业务开展起来，团队找行业里中型规模的典当行谈线上绝当品销售。因为相比大的典当行来说，中型规模的当铺对客流的需求最大。物品成交后淘当铺根据品类利润率收取5%-15%的佣金。

    再捣鼓典当O2O

    典当行业目前也面临着互联网金融公司的竞争。随着跟典当行的接触，慢慢有典当行向淘当铺提出能否做贷款导流业务，把线上有短期融资需求的客户引导线下来。于是今年1月份，淘当铺的典当平台业务上线。

    的确。典当融资比银行信贷更简单，主要就是当品鉴定和估值。用户更加关心的是是否接受典当品类和放款速度。所以，淘当铺平台系统主要搜集各家典当行的业务范围、放款速度等指标，来帮助用户匹配。因为典当行没有小贷公司的贷款专员，所以整个流程里，淘当铺设置了客户中心的人员充当“信贷员”，负责跟单服务。比如线上提交需求后，需要微信发送实物图片方便典当师确认。

    同时，在同等条件下，平台上活跃的典当行能够获得更多单数的推荐。对于跳单的合作方，淘当铺将减少推荐甚至取消合作。不过王一介绍：“因为典当行业相对比较传统，诚信度非常高，至今还没有跳单业务。”

    淘当铺提供的数据显示：目前淘当铺大约跟1000家典当行合作，淘当铺的成单量也超过1亿，覆盖了十多个省市。在盈利模式方面，王一告诉南都记者：“目前还没有其他的想法，现在仍是扩张用户的阶段。”

    事实上，国内对于典当行业的门槛相对来说比较高。是否有法律风险？王一说：“淘当铺只是帮助原有的淘当铺吸客流，并非新开典当铺，也不会提供鉴定或者估值服务，完全由典当行负责鉴定和提供报价，所以风险并不大。”

    [创业ID]

    创始人：王一

    创业时间：2013年9月

    创业地点：北京

    公司名称：北京优品聚众科技有限公司

    商业模式：为传统典当行提供导流平台，靠收取佣金盈利

    融资情况：日前宣布获得挚信资本和蓝驰创投超过3000万美元的B轮融资

    风言风语

    点评人：蓝驰创投投资总监曹巍

    除了佣金还有……

    从盈利模式上来看，目前淘当铺主要是基于服务模式的佣金收入为主，但可想象的空间远不止于此。比如可以基于典当铺的需求衍生融资服务；或者提供专业物流服务等，这些都是盈利点。具体来说，比如北京的货品发往石家庄，如果能够提供一个有保障的专业物流就更加完善了。对于淘当铺来说也可以进行盈利。同时，贵重物品的流动要承担一定的风险。这其中也可以帮他们买保险等。

    从行业上来说，典当行业的互联网化还是比较低的。其实从真正放宽当铺牌照发放到现在，快速发展期也就是15年、20年。我们觉得这样的一个空白细分市场，是有机会的。再看同行业的海外市场，典当行业的覆盖人群密度是非常高的。即便在美国这样一个相对来说信用体系比较发达的国家，典当行业仍然存在，而且还有几家上市公司。对比来说，国内的信用体系才刚刚开始建立，市场是不容小觑的。

    不过有个小细节要注意。国内监管层面，给他们的创业也带来了一些政策的风险。其实新兴市场都存在这样的不确定性。包括互联网金融P2P和支付等行业的变化。不过也恰是因为这些监管，所以也没有太大的公司去垄断整个行业，所以中小创业机构也会有一定的空间。而且淘当铺做的只是帮助整个行业互联网化，淘当铺前期大部分工作都是服务这个行业。给他们在绝当品的服务上，信息获取上提供服务。作为服务平台，还是可以在很大程度上规避风险。不过也建议淘当铺多跟行业协会多交流，多一些法律律师顾问来进一步规避风险。