今年内销 同比增60%
■东莞楠新五金有限公司的展品
东莞时间网讯 智能卫浴正悄悄引领卫浴行业新走向。东莞楠新五金有限公司（下称“楠新五金”）就是这样一家研发和生产智能卫浴产品的台资企业。
楠新五金此前一直做外销，今年以来瞄准国内卫浴行业市场，创建自有品牌“若家”（Sworco）卫浴。此次台博会，楠新五金将携带智能马桶、淋浴房等产品参展，希望发展更多国内经销商。
希望借台博会接触普通消费者
东莞楠新五金有限公司是一家国外销售、国内品牌营销为一体的卫浴企业集团。公司有5家代工厂或自有工厂，主要分布江门、深圳、潮州、东莞等地。
这是楠新公司首次参展台博会。为什么会对台博会感兴趣？楠新五金总经理齐瑞樑说，这是因为母公司裕昌集团去年参展台博会，收获不小，几天下来，订单就拿了40万美金。
今年楠新创立了自有品牌“若家”（Sworco），因此特意将一系列专门出口海外的产品经过改良后，拿到台博会上来展出。
“参加台博会，我们最看重在现场收集终端消费者的反馈信息。因为以前做国外市场，主要做批发，接触的是采购商经销商，在展会现场能直接接触消费者，收到第一手回馈信息。”齐瑞樑说。
参展产品针对大陆消费者
在东莞楠新五金有限公司的展厅，摆放有智能马桶、淋浴房、施华洛世奇卫浴挂件等产品。
记者发现，很多产品的设计带有浓厚的异域特色。比如，施华洛世奇卫浴挂件，包括毛巾架、水杯架、纸巾架等配件都是镀金制作的，再以施华洛世奇水晶点缀。这样一组挂件市场售价高达6000元，主要走迪拜市场。
“我们不会直接拿出口海外的产品去开拓大陆市场，参展台博会的产品一定都是经过改良的。”齐瑞樑说。
齐瑞樑解释，原因有二，一是海外跟大陆的水压等条件不一样，二是两地客户的审美不一样。“大陆客户对产品外形比较挑剔，喜欢华丽一点的。但是美国人不重视外表，只重视实用，所以走美国市场的卫浴产品笨重一点没关系，只要实用。而德国人比较重视技术。”
国内已拥有100家经销商
尽管从去年才开始开拓国内市场，今年才创建自有品牌，但是楠新五金在内销方面已小有成绩。
目前楠新五金在大陆已拥有100家经销商，主要分布在山东、山西、武汉等地。值得一提的是，今年内销业绩与去年同期相比增长60%。
事实上，智能卫浴已经不是新鲜事物，以智能马桶为例，因其具有温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能，在国内近几年早就刮起智能马桶风。
齐瑞樑认为，做智能卫浴，最重要是产品技术过硬。例如智能马桶，近日上海市消费者权益保护委员会对市售的27件智能座便器进行调查，发现有六成智能马桶不合格，存安全隐患。“很多企业之所以在智能马桶制作这一块失败，是因为电路板防水保护程度低，电器很容易短路、漏电。”为此，楠新五金特意从台湾引进全封闭型组件，防止漏电。
楠新五金此次参展，还将展出新研发出来的节水马桶。根据现场演示，传统马桶一次用水约在6-4.8升，而楠新的节水马桶可以3.3升一次性冲净。本报记者曹雪琴/图
