广东电信农村市场“羊羊得翼”开门红劳动竞赛闭幕

为紧紧抓住农村市场返乡的黄金销售旺季，进一步深耕农村市场，实现2015年农村市场开门红，切实提高农村市场份额，1-4月广东电信省公司、省电信工会在全省范围内联合组织开展2015年农村市场“羊羊得翼”开门红劳动竞赛。竞赛包括业绩竞赛和技能竞赛两个部分：业绩竞赛主要在农村市、县、营服中心销售团队及小CEO间开展，以农村收入、移动、宽带、电视业务发展及有效网点增长方面进行你追我赶的比拼；技能竞赛通过现场终极PK及经验推广应用，对优秀的小CEO及农村运营团队进行个人业务销售能力提升方面进行考查。

在业绩竞赛方面，省公司销售部一二季度组建农村支撑团队在每分公司组织一场上门攻坚战营销实战演练活动，打政府惠农旗号营造整镇/村光改氛围，建立一户一案营销视图，2+1人员组合上门营销，提炼了7天上门营销法则。各分公司上下联动，认真学习和积极参与，以最饱满的热情投身至每一场实战演练中，拉开一场农村市场业务攻坚战役。通过学习和实战演练，各公司快速在市内复制推广七天上门营销法，营销人员在实战中不断提升自身销售策略和销售技能，实现业务规模提升。通过4个月竞赛活动开展，全省农村市场业务取得较大的进展，其中拉动4G月均入网4.6万户，占比47%，比2014年底提升了26个百分点；宽带累计入网28.1万户，同比增长1.4%；电信电视入网6.8万户，同比增长17%。

为更好地沉淀及分享营销技能和经验，省公司及省电信工会于5月27-28日在广州联合主办2015年农村市场“羊羊得翼”技能竞赛，全省农村市场18个分公司组队参赛。本次竞赛分为个人赛和团体赛两个部分，通过“小CEO大作战”赛、“谈经论道”争霸赛（技能知识知多少+观点大碰撞辩论）、“兵法十八变”PK赛考察了各农村小CEO、销售团队业务、技能方面的知识，参赛团队各抒己见、相互学习，了解更多营销管理工作及方法策略，特别是“小CEO大作战”比赛中，农村小CEO们谈经营、论管理、讲实战，从不同角度分享了划小农村营服中心成功经验，使现场小CEO学习更多的优秀案例，并借鉴以做出更辉煌的业绩；在“兵法十八变”情景模拟竞赛中，将客户经理上门营销、大型促销活动真实展现在竞赛舞台，分享优秀营销方法，加强了各分公司之间的学习和交流。竞赛形成了你追我赶的氛围，挖掘了一批优秀农村营服中心的小CEO，经验分享、助力推动农村市场业务发展。销售及渠道拓展事业部林朝阳总经理、省电信工会辛钢平副主席参加了竞赛的闭幕式，为获奖个人和团队颁奖。

闭幕式上，销售及渠道拓展事业部总经理林朝阳对劳动竞赛进行总结发言，充分地肯定本次竞赛所取得的成绩，希望各分公司通过这次竞赛和学习，应该更加坚定信心，在以后的业务发展中围绕光宽和4G发力，特别是在农村地区，应着力做好以下几件事情：第一，要求针对细分市场分场景开展老用户光宽和4G升级维系活动，实现最大限度的老用户保有；第二，要求各公司聚焦高价值、高竞争乡镇，加大全光集镇营销力度，由摆摊阵地战转变为上门攻坚战，推进光宽和4G发展。最后，林朝阳鼓励各分公司参赛选手要以饱满的热情投入到日常工作中，将竞赛精神传到各分公司基层一线，在分公司掀起“比、学、赶、帮、超”的新高潮，带动电信业务规模新发展。

（编辑：苏卓图）