农行杭州解放路支行个贷增量超10亿元

原标题: 农行杭州解放路支行个贷增量超10亿元

　　今年以来，农行杭州解放路支行把发展个贷业务，尤其是房贷业务做为贯穿全年的经营主线和增长点，抓住房地产市场交易活跃的有利时机，大力拓展房贷业务，实现了个贷业务的跨越式增长。截至10月底，该行个贷余额达62亿元，比年初增加10亿元，同比多增6亿元，其中房贷累放量超16亿元，创历史新高。

　　细化考核，强化激励。为突出个贷业务发展，该行专门制订个贷营销考核办法，加大考核力度，对个人存量和新增、房贷和非房贷、组合贷款和纯商业贷款（含贴息）按户分开细化考核，有效激发全行员工个贷营销热情，同时实行负向激励，对季度个贷余额出现红字或现金归行率提升目标达不到要求的进行一定扣罚，奖优罚劣，加强目标管理。

　　运用平台，强化合作。在获悉省市两大公积金中心即将推出公积金转商业贷款业务之际，该行积极营销，在上级行的大力支持下，成功争取到公转商主办银行地位。利用贴息贷款产品推出契机，梳理房贷业务合作机构，进一步加强与总优、省优房地产开发商及线上线下“十大”房产中介公司开展一手楼和二手楼按揭业务合作，有效扩大了该行在委贷银行中的话语权，显著提升了其房贷竞争力和社会形象。

　　整合资源，优化流程。该行房贷业务量大，人手相对紧张，处理压力持续增加，为加快业务去化，更好服务客户，该行积极寻求省市分行支持，通过优化房贷业务流程，缩短业务审批时间等提高审工作效率。同时，整合支行内部资源，在条件成熟、人员配备到位的情况下，开放辖内部分网点受理个人住房按揭业务，加班加点，有效分流，推动了房贷业务顺利发展。 （何能杰 陈泉水）