佛企出口“步步惊心” 家电企业调整营销方案

今年前三月，巴西货币大幅贬值30%，哥伦比亚、印度等国仍在对我国陶瓷发起反倾销……尽管今年3月我国出口9个月来首次实现正增长，但当前外贸发展面临的国内外形势依然复杂严峻。记者昨日在广交会上走访多家企业了解到，在复杂国际形势下，佛山企业出口可谓“步步惊心”。

新兴国家货币贬值剧烈

家电企业调整营销方案

2008年以来，受国际金融危机影响，许多企业将出口重点从原来的欧美、日韩转向新兴的“金砖四国”。然而，自2014年以来，记者了解到，受新兴市场国家货币贬值影响，许多企业重新调整了出口策略。

志高空调海外营销本部副总经理张永清介绍，2014年以来，俄罗斯的卢布大幅贬值，最高时贬值达80%，“直接导致海外的进口商完全没办法在中国买产品了。”张永清说，志高原本出口俄罗斯市场几十万套空调，但受此影响出口量微乎其微。

同样，巴西、印度、南非等新兴市场的货币贬值都非常严重。“新兴市场的销售额总体还是不如传统市场。”多家企业出口部负责人表示。

“货币贬值太严重了，海外进口商特别喜欢砍价，价格压得非常低。”格兰仕海外市场总监刘清宇告诉记者，在新经济形势下，必须改变旧有的模式，不然企业就会陷入被动。他说，现在格兰仕跳开海外进口商，直接到新兴市场国家和零售商接触，“消费者需求还是在的，而且只要是心仪的产品，他们对价格并不敏感。”

和国内市场不同，海外经营环境更复杂，更多变。刘清宇建议，针对这种变化，企业必须调整营销方案，提高产品质量，并对成本控制得更为严格，这样才能有更具竞争力的产品。

“就整体国际市场而言，汇率波动的确会导致成本上升，收益下滑。但汇率不稳定的国家相对全球而言只是一小部分而已。”在全球200多个国家都有产品出口的美的集团有关负责人建议，企业可更均衡地发展新市场，覆盖国家更广一些，避免因为小部分国家的波动而影响企业整体发展。

建材行业深受反倾销拖累

积极加快国际化步伐

“越来越多的国家对中国反倾销，我所知道的就有二三十个国家，都是人口密集的，有本土生产能力的国家。”提到今年企业面临的出口挑战，新明珠陶瓷集团国际贸易部副总经理袁师毅无奈表示。

作为人口大国，同时也是陶瓷生产大国的印度，在去年10月就对来自中国的瓷砖发起反倾销调查，并抽取了中国7家企业应诉，新明珠是其中一家。在半年诉讼期内，根据低税原则，对来自中国的被调查产品征收1.37美元/平方米的临时反倾销税。

“我们一平方米的瓷砖均价在4~5美元，加上反倾销税，每平方米瓷砖成本高了20%，我们也只好升价20%。”袁师毅表示，升价的直接后果就是，他们在印度的订单直接下降了一半。“我们的陶瓷出口不是高利润，主要走量，印度又是陶瓷生产大国，产品竞争力大减。”

而铝型材企业也深受反倾销拖累。据凤铝公司相关负责人方良生透露，哥伦比亚及巴西均对中国建材实行反倾销，哥伦比亚反倾销由前年开始，增加了100%的关税，企业原来在哥伦比亚有5％的海外市场，目前已经完全停了。“加上关税，哥伦比亚本土产品远比中国产品便宜，我们哪里竞争得过？”

“反倾销的国家比不反倾销的国家还多。”广东东鹏控股股份有限公司国际业务执行总经理胡德明直言，中国企业遭遇反倾销已成为“新常态”，也是中国企业的必经阶段。“就像上世纪60年代的日本产品，也经受了多个国家的反倾销。”胡德明认为，要改变这种现状，需要企业加快走出去的脚步。

胡德明表示，当时日本企业通过收购海外企业或在本地设厂等渠道，改变了日本产品受反倾销拖累的情况。而东鹏陶瓷已经开始摸索进一步的国际化。“我们已经在全球有市场需求的地方都设立了分销点，还设立了服务中心，与经销商共同打造我们的品牌。”