楼市导购前线：借势营销，别墅产品成交上升

8月13日，东莞市自然资源局发布《东莞市加强居住项目规划管理指导意见》，规定居住项目内严禁建设别墅，低层及多层住宅严禁变相建设为别墅；同时，重点管控中心城区和轨道站点TOD地区，禁止规划布局层数低的住宅。被称为“东莞史上最严禁墅令”。

嗅觉敏锐的开发商立刻借此营销自家的别墅产品，效果还相当不错。据东莞中原战略研究中心统计数据显示，上周（2019年8月19日-25日），全市别墅成交54套；上上周（2019年8月12日-18日）则成交了61套。远超往日二三十套、三四十套的周成交量。

借“史上最严禁墅令”营销别墅

记者了解到，“东莞史上最严禁墅令”一出台，马上就被各大开发商借以营销自家的别墅产品。

“‘禁墅令’一出，很多客户就按捺不住了，再不出手，就只能看着别人买了自己心仪的位置，而且还越来越贵。”日前，记者在海逸豪庭踩盘时，售楼员龙小姐如是说。

凤岗四季花城销售人员杨小姐也一再强调：“别墅用地已禁批，卖一套少一套。”

据了解，此次开发商借势营销的效果相当不错，往日一周只能成交二三十套、三四十套的别墅产品，近两周成交量则达到了五六十套，陡然上了一个层级。东莞中原战略研究中心统计数据显示，上周全市别墅成交54套；上上周则成交了61套。

袖珍型别墅仍是成交主力

近日，记者走访市场了解到，目前东莞别墅市场，建筑面积144平方米以下的袖珍型别墅仍是成交主力。

据东莞中原战略研究中心统计数据显示，上周建筑面积120-140平方米别墅成交了5套，建筑面积140-160平方米别墅（多为建筑面积140-144平方米的）成交了20套，合计占全市别墅成交的46.3%。上上周建筑面积120-140平方米别墅成交了13套，建筑面积140-160平方米别墅（多为建筑面积140-144平方米的）成交了14套，合计占比44.3%。

深圳市天为房地产顾问有限公司董事总经理李宝柱表示，近几年，袖珍型别墅之所以逐渐成为东莞别墅市场的主流，主要是受调控政策影响。建筑面积控制在144平方米以下，购房者就可以按照普通住房标准付首付。户型小，总价低，置业门槛低，自然就更受欢迎。“本次‘禁墅令’一出，不独是传统的别墅、类别墅，近几年流行的袖珍型别墅也将大受影响。”

袖珍型别墅推荐

万科首铸·翡翠东望

开发商：东莞市首铸二号（东莞）房地产有限公司

地段：建设路和运河东三路交界处

袖珍型别墅产品：建筑面积约141平方米小院别墅

售价：均价41000元/平方米

海逸豪庭

开发商：东莞冠亚环岗湖商住区建造有限公司

地段：厚街镇湖景大道(横岗水库旁)

袖珍型别墅产品：建筑面积约126平方米叠加别墅

售价：21000-24000元/平方米

碧桂园·兰亭

开发商：东莞碧桂园房地产开发有限公司

地段：东莞·滨江西路（市人民医院西侧约2公里）

袖珍型别墅产品：建筑面积约143平方米小院别墅

售价：总价约450万元/套

旭辉·江山墅

开发商：东莞盛泰鸿房地产开发有限公司

地段：石排镇石崇大道与公园南路交汇处

袖珍型别墅产品：建筑面积约141平方米联排别墅

售价：27000-31000元/平方米

万科大中·江南院子

开发商：东莞市万科房地产有限公司，东莞市东万盈合房地产有限公司

地段：东莞滨海湾沿江高速沙田出口

袖珍型别墅产品：建筑面积约141平方米中式庭院别墅

售价：总价428万元起

金地·风华

开发商：东莞金地房地产投资有限公司

地段：万江区新城一路与新城东路交汇处（万江区政府旁）

袖珍型别墅产品：建筑面积约143平方米叠加别墅

售价：26000-30000元/平方米

碧桂园·映月台

开发商：东莞市石排碧桂园房地产开发有限公司

地段：石排镇东莞生态园旁李横路

袖珍型别墅产品：建筑面积约142平方米中式园林院墅

售价：26000-30000元/平方米

清溪金茂逸墅

开发商：东莞深茂置业有限公司

地段：清溪镇清溪大道（银利高尔夫对面）

袖珍型别墅产品：建筑面积约143平方米新中式院墅

售价：待定

全媒体记者 冯文彦/文

开发商供图