专访品高副总经理周静：要用“硬技术”驱动云服务市场
“国产化、去IOE的时代，对品高这样用纯硬技术驱动市场的软件企业来说是绝佳机会”，品高副总经理周静日前接受南方网记者采访时如此表示。目前，品高在不断加大对中国云计算服务市场的重视和投入，近日在广州发布了支持业内首创的云服务创造能力，以及全新的SDN云网络和云监控报警体系的BingoCloudOS 6.0版本，并宣布今年要突破200个大型政企客户，未来将争夺更多的市场。
品高副总经理周静
未来策略：积极服务政企市场
根据公开信息显示，品高软件坐落在国家软件产业基地，并在广州大学城、公园前设有研发基地。是“国家规划布局内重点软件企业”、“广东省重点软件企业”等。拥有持续的技术创新能力并通过软件产品与行业应用的结合、技术与服务的结合，形成了独特的竞争优势。以政企服务为例，周静早前就特别提到了品高对于广州地铁的云计算发展支持的见解。据介绍，广州地铁在几年前就尝试通过虚拟化技术优化信息系统的运行效率，取得了一定的实验经验。在与品高合作后，在几个月内完成了大量信息系统从传统架构向私有云迁移。目前，广州地铁还在推进下一阶段的大规模云架构项目，移动信息系统建设。把所有的机房、设备资源、用云管理起来，降低建设和运营的成本。“品高要做的就是弄懂企业云，专注于为企业服务，这个是我们的定位。除了云的基础架构部分，我们要成为一个平台企业，这个平台要解决企业面对的所有问题，未来，我们不仅仅是针对一个基础架构，而要往大生态发展。”周静称。
对于目前的成绩，品高并没骄傲，反而将压力当动力不断提升自身硬技术实力。在周静看来，只要有“硬技术”就能去驱动市场发展。对于未来政企云服务搭建，品高在中国将展开更为积极的市场策略。据周静介绍，品高目前有七百人左右投入到云服务的研发，几乎每年都是三千万的投入。从2011年开始做市场，经过了3年的时间，2014年才开始渐入佳境。周静称，云服务企业不要在于多，在于精，需要时间和踏踏实实的演进。“布局政企市场开头非常困难，目前大部分企业缺少的就是示范案例，我认为目前市场最需要云服务的就是政府单位与大型企业，从原有的模式来看，老式的政务系统管理问题很多，投入比较混乱，所以我认为未来电子政府平台是发展最快的，也是我们目前抓住的主要业务，当我们有了更多案例、强硬技术，品高自自然而然会成为用户首选。”
本次，品高就宣布BingoCloudOS推出第六个更新版本，支持业内首创的云服务创造能力，以及全新的SDN云网络和云监控报警体系。据悉，目前BingoCloudOS已经在交通，金融、教育、政府、公安、制造、物流等领域，应用于超过14000台物理服务器之上，用以支撑其生产云环境。此外，BingoCloudOS的IaaS云平台在最新的V6版本中开启IaaS+能力，使得企业可以根据自身业务特点，按需创造符合自己的云服务能力。
“去IOE、支持国产化”让品高今年大有增长
事实上，去IOE化在近一段时间以来均是市场热议的话题之一。云服务作为下一代关键技术，受到业界的广泛关注，但也有不少观点认为如果继续采用外资企业的数据服务将会有不同程度的风险。自2013年棱镜门事件之后，我国政府已经意识到政府数据安全的重要性，也加强了政府数据安全方面的工作，去IOE意味着接下来政府必须将数据安全牢牢掌握在国内企业手中，防止数据丢失造成的一系列严重后果。在此背景之下，阿里云、浪潮信息等国内龙头企业掀起了一场“去IOE”（在IT建设过程中，去除IBM小型机、Oracle数据库及EMC存储设备）的运动，即大型企业IT底层建设国产化的革命。
对此，周静也认为，得益于去“IOE”与市场不断要求国产化的推进，品高去年得到了很多机会，仅仅在云服务的销售方面就有将近300%的销量增长。
虽然去“IOE”的声音不断。但是，中国的云计算市场加快发展让外资品牌看到更多机会。目前，包括Vwmare、OpenStack等外资企业相继在这一领域不断发力，希望争夺更多细分市场。对此，周静则认为“不担心与外企之间的竞争”。周静表示：“当时，品高发现云计算服务一定是未来技术，所以品高从2008年开始研发，2010年发布，虽然2011、2012年都没有收入。但是，我们认为这个技术需要一个过程，需要去不断尝试。可以看到，国外企业演进之路也并非顺利，所有的公司都是有自己的核心产品和战略去走它的演进之路。传统上越强的企业，它在演进过程中受的阻力就越大。所以有了国外企业的借鉴，我们在这方面的布局可以少走弯路，坚持我们自有的技术。从我们目前的BingoCloudOS 6.0版本可以看出，我们不断在推进自身的技术去逐步进军这个市场。”
此外，周静还对记者表示，目前布局国外市场是是非常好的“时机”，但是，品高希望目前能在国内持续不断的研发与发展，经过一段时间的沉积后，走出一条自己整合出来的完善生态后在涉足国外市场。