加博会给力 长谷川的梯子卖火了
长谷川金属制品有限公司生产的铝制梯子。东莞时报记者 谢瑞芳摄
东莞时间网讯 东莞长谷川金属制品有限公司（简称“长谷川”）二楼楼梯口位置，有一个小型的产品展示区，摆放着该公司生产的数十个梯子。该公司上海分公司总经理金谷浩之告诉记者，展示区的产品都会出现在今年的加博会上。
金谷浩之说，从第一届外博会到后来的加博会，长谷川参加了每一届展会。从无人问津，到采购商专程慕名而来，加博会最大的好处是帮助公司打响产品的知名度。
专门设立分公司进行内销
长谷川专业生产各种类型的铝制梯子，年产各类梯子数十万个，其中约有95%用于出口，每年达2400万美元。
金谷浩之告诉记者，因国外市场萎缩，公司在2010年开始重视内地市场，2012年3月，公司专门设立负责内销的上海分公司，并成立了专门负责设计内销产品的部门。分公司成立后，对内销渠道进行了整理，发展了一批新的代理商，并和东莞某电商合作开拓电商市场，在天猫等电商平台建立了网店。目前每个月在网上能卖出数百个梯子。
此外，公司还专门从日本总公司请来2位设计师，专门从事内销产品的设计工作，在颜色、款式上会更注重内地消费者的口味。目前效果看来不错。
借力加博会，望2年内销售额达3000万
谈起加博会，金谷浩之表示很感谢加博会的主办方，因为加博会帮助长谷川打响了知名度。金谷浩之告诉记者，从最初的外博会到升级后的加博会，他们每届都参加。在2010年举行的外博会上，长谷川的产品还获得了最具内销潜力产品奖，这是对长谷川产品最好的肯定。几届展会下来，长谷川的产品知名度越来越响，最近两届展会，很多采购商都是专程为长谷川而来，展会最后一天的公众开放日，长谷川数百个展品都会被消费者抢购一空。
据金谷浩之透露，公司的内销目标是2年内达到3000万元人民币。虽然有压力，但是还是有信心完成，所以希望通过本届加博会能寻找到更多的代理商。
当谈起如何适应内销和外销不同的交易规则时，金谷浩之表示，国外也有分期付款的问题，也存在收不到钱的现象。而中国内地信用体系还不健全，风险会更大而已，而且公司对中国内地市场也不熟悉，所以在内销时，长谷川一般会将这部分风险转嫁到代理商身上，作为代理商承担风险的补偿，长谷川将会提高销售的利润空间作为补偿。目前效果不错。
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