加多宝：欲与可口可乐“试比高”
加多宝终端陈列。加多宝供图
全国饮料行业去年经历了一个彻骨的寒冬，不过凉茶行业却依旧保持两位数的增长，这与行业巨头良好的市场表现有着直接关联。
4月8日，加多宝集团在媒体沟通会上公布，来自全球权威调研机构尼尔森统计的凉茶行业2014年市场数据显示：在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售额份额达62.1%，继2013年后销量再次夺金，领跑凉茶市场。而在未来，加多宝希望与可口可乐这样的国际饮料大品牌比肩。
加多宝相关负责人“掷地金声”地表达出三个运营理念，是销量夺金的奠基石。
“市场是做出来的，不是喊出来的”
尼尔森是全球权威的调研机构。加多宝援引尼尔森的调查数据称，2014年，在罐装凉茶行业，加多宝的市场份额高达62.1%，再次位居第一。
面对市场竞争，加多宝品牌管理部副总经理王月贵在沟通会上称，“市场是做出来的，不是喊出来的”。
从1996年推出第一罐红罐凉茶算起，加多宝20年里，从岭南地区的一个区域性饮品逐渐发展为全国性饮料，与品牌运作密不可分。
2004年，加多宝在央视投放广告，随后成为2006年德国世界杯、2008年北京奥运会、2010年广州亚运会高级合作伙伴。自2012年开始，加多宝集团迈出品牌营销的关键一步——冠名《中国好声音》，品牌形象进一步在年轻消费群体中巩固。2013年，加多宝登上胡润研究院发布的《2013胡润品牌榜》，以37亿元品牌价值，位列民营品牌第三名。
王月贵透露，加多宝的品牌运营成本几近占到销售额的20%，正是这种大平台、大手笔投入，使得加多宝2014年提前两个月完成了全年销售任务，并拉动整个凉茶市场逆势上涨。
“产品好，已解决了一大半的营销问题”
销量对一个品牌来说固然重要，而连续多年领跑一个行业，靠的不仅是营销策略。王月贵说：“产品好，已经解决了一大半的营销问题。”
上世纪90年代初，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪将祖传凉茶配方独家传授给加多宝后，通过“公司+基地+农户”合作种植和定向采购，确保凉茶纯正、安全的原料供应。
中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建在探访加多宝山东孟家庄种植基地后曾表示，加多宝在原料选材、产品生产、终端销售等方面立足消费者需求，总结出了独特的品质管控体系，也为众多食品企业提供了可借鉴之处。
除品质外，履行社会责任也是企业的担当。
凉茶创始人最初研制凉茶配方就是本着“悬壶济世”的理念，目的是为挽救更多患者。源自这样的“基因”，加多宝集团积极投身公益事业。从2001年到2014年，加多宝累计出资超过6000万元，帮助12175名贫困高考生进入大学。
“希望与可口可乐国际饮料大品牌比肩”
凉茶饮品如今已为国人所熟知，但加多宝并未止步于此。
王月贵透露，加多宝并不满足于国内凉茶市场的领先地位，而是为谋求世界级饮料品牌加大布局力度，“希望与可口可乐这样的国际饮料大品牌比肩”。
事实上，早在2009年，加多宝销售额就曾超越可口可乐。2014，加多宝更是登上APEC、达沃斯论坛、NBA和德甲赛场，巴西世界杯期间启动了“全球凉茶文化行”。
目前，加多宝凉茶已出口40多个国家和地区，覆盖广度和速度正在加快。随着国家“一带一路”战略实施，加多宝也迎来快步“走出去”的历史机遇。
中国财联商业研究院秘书长凌鹰认为：“相比有着100多年历史的可口可乐，2014年销量再次夺金的加多宝，能够在不到20年的时间里迅速获得可以比肩可口可乐这个大鳄的商业神话，是一个值得研究的商业经典案例。”(郭铁)